投资回报，经济衰退版
将销售/营销技术视为一种节省成本的解决方案可能不太常见，但它却是 Demandbase 等公司为许多公司提供的价值的重要组成部分。
如何？
通过确保他们的预算、资源和时间只花在他们可针对的市场内的账户上，并摆脱在 B2C 领域被使用和滥用但在 B2B 领域被一次又一次证明是无效的传统“广撒网”方法所带来的浪费。
当预算如此紧张时，您别无选择，只能确保所分配的每一部分资金都只用于您的企业可以实际销售的公司和账户。Demandbase 的建立正是为了实现这一点。
如今，还是老样子
对于一家 B2B 公司来说，向其无法销售产品的人或者不在其 ICP 中的目标账户做广告，或者更糟的是，甚至可能是竞争对手，这有什么意义呢？
但事实并非如此。
但令人难以置信的是，如今 B2B 领域仍存在这种情况。他们盲目地花费了大部分媒体预算，却不知道谁会看到广告，甚至不知道广告出现在哪里。你会冒险让自己的品牌出现在这些不可靠的网站上吗？
更糟糕的是，他们依赖匿名点击率（完全不知道谁在点击）和展示次数（不知道给谁或在哪里）作为衡量成功的唯一指标。
作为一种 B2C 策略，这很好，因为您可以将可寻址市场网络覆盖到几乎所有人，但在 B2B 世界中，这根本没有意义，因为我们实际可以销售的客户群急剧减少。
如果你无法确定你的广告是否出现在目标客户面前，也无法报告你对目标客户的影响，你如何将销售与活动效果挂钩？更令人震惊的是，你如何能得到首席财务官/首席执行官的认可，继续漫无目的地浪费资金，浪费大量预算？
POV：你是销售人员（存在账户盲区）
从销售角度来看，采用这种方法你能期望的最好结果是，希腊电话号码资源 有时间筛选出充满不合适、不太可能成交的机会的渠道。
这不仅破坏了销售和营销之间所期望的协调，更糟糕的是，它导致销售团队浪费时间专注于错误的机会，而到季度末除了未能完成配额之外什么也做不了。
POV：你是销售人员（拥有账户智能）
想象一下，如果每次广告展示/营销活动和销售互动都只针对那些您的业务实际上可以成交的合适客户，结果会如何？您可以大幅减少执行所需的预算、时间和资源，而让这些宝贵的资源 100% 有效。
从业务角度来看，这会带来更强大、更相关的渠道，从而始终能够加速销售周期、提高 AOV 并提高成交率。
这不仅仅是一个愿望，而是现实
节省时间和金钱，同时提供更好的结果，这应该是我们所有 B2B 人员每周每一天的最佳实践。但在当今的环境下，这是必不可少的。
如果您在向无法销售的公司投放广告时浪费了预算、时间或资源，在追逐销售团队无法成交的客户时浪费了预算、时间或资源，或者因为关注了错误的领域而错失了市场机会，欢迎与我们交流。我将向您展示 Demandbase 如何发挥重要作用，尤其是在当前的经济形势下。
