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在介绍了我们关于实现棱柱管道的博客系列（阅读：大量各种颜色和大小的新徽标点亮您的仪表板）之后，我们进行了一项以企业为中心的调查，以更好地了解这一领域的痛点。

我们的研究结果将散布在整个系列中，以便我们可以为基于账户的策略师提供他们所需的证据，以便他们与高管层讨论为什么基于账户的营销（或其演变为基于账户的体验）适合企业。

挑战：企业销售
企业销售与中型市场和中小企业完全不同，面临着独特的挑战，因此需要一套自己的解决方案。

销售组织通常很难在正确的时间传达正确的信息。对于企业销售组织来说，这是一个不断重复的循环，建立渠道、达成交易，并找出如何一次性实现不断增长的目标（通常达数十亿美元）。这是团队的努力，也是团队的斗争：

SDR 竭尽全力填补他们的渠道，尽一切可能从他们的外展活动中获得回应，管理跟踪和报告的行政负担，以及在高活动产出和结果之间进行权衡。
客户经理不断进行勘探以防止渠道枯竭，并努力更快地通过渠道达成交易。
销售领导力通过准确的预测和大规模支持团队来定下基调。
由于所有这些因素同时发挥作用，大型企业组织的日常工作可能会让人感觉孤立无援，难以驾驭。要完成的高配额和要维护的更高品牌标准给本已紧张的运营增添了巨大的压力。

答案：数据、见解和帐户情报
企业销售团队没有时间进行猜测，他们绝对不能因为缺乏销售情报来个性化他们的方法而错失交易机会。为了展示 Demandbase 解决方案如何帮助解决企业级销售中一些更常见的挑战，我们从客户那里收集了五个用例，大多数销售团队都曾经历过这些用例。

基于信号的勘探
现状：不经意的电子邮件群发（全垃圾邮件）
Demandbase 的答案：有针对性的方法
工作原理：
使用“上个月的参与度得分”等信号来建立目标帐户。
获取有关公司相关且及时的新闻 德国电话号码资源（例如并购、组织公告等）的按需见解，可以为您提供信息并确认您的时间安排。
深入了解您的潜在客户有意在网络上研究的内容。
洞察驱动的会议准备
现状：账户失明
Demandbase 的答案：账户情报
工作原理：
了解网站上有哪些用户以及他们浏览了什么（包括无 cookie 的浏览）。



意向数据可以向您展示公司人员正在研究什么。
通过公司统计数据、技术统计数据（为您提供有关其技术堆栈的独家新闻，以便您有信心知道需要提供什么，以及如何进行集成对话）、新闻和事件以及竞争意图获取竞争情报。
确定潜在客户的优先顺序
现状：盲目的账户分级
Demandbase 的答案：根据理想客户档案 (ICP) 和意向数据筛选潜在客户
工作原理：
快速扫描帐户的基本属性，例如位置、收入和员工人数。
根据职称、工作级别、工作职能、位置和联系信息创建您感兴趣的员工列表。
获取每家公司的电子邮件提醒，以便您可以寻找购买触发因素。
开拓新市场
现状：无法在新的、充满挑战的环境中成长
Demandbase 的答案：销售洞察