让您的品牌绽放光芒：企业营销团队利用 Demandbase 的 5 种方式种植更智能的销售种子
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:52 am
在我们“企业迈向更智能的 GTM™”系列的下一篇文章中，我们将重点关注企业营销团队！ 先前的文章：
介绍
面向企业销售团队的 ABM
随着Gartner 基于账户平台魔力象限的首次发布以及Forrester 基于账户平台新浪潮第三版的发布，许多分析师现在将基于账户的营销 (ABM) 视为一个成熟的类别。
然而，尽管行业存在这些趋势，但许多企业仍然不愿采用 ABM 作为一种技术和策略。
为什么？
摆脱企业组织中潜在客户开发营销的现状就像试图操纵泰坦尼克号避免撞上冰山一样。
为什么很难被采用？
首先，引导大型企业确定合适的利益相关者以纳入供应商评估非常困难，更不用说遵循采购流程需要花费大量时间。当面临审查新供应商、进行安全验证和获得所有正确签名的要求时，许多营销人员宁愿维持现状。谁有时间做所有这些事情？
其次，传统的潜在客户生成营销是行之有效的，大多数 Demand Gen 营销人员都知道如何去做。那么为什么要修复没有损坏的东西呢？营销人员仍然可以通过培育活动和其他传统的潜在客户生成营销来生成渠道。让我们面对现实吧——谁有时间学习一个新平台？
第三，让销售人员同意往往是不可能的。销售人员知道谁应该在他们的业务范围内，说服他们改变主意可能是一项艰巨的任务，许多营销人员宁愿放弃。但有办法让你的团队同意。
打破现状
如果您准备打破现状，尝试基于账户的营销，那么您可以在您的组织中采取以下一些步骤来开始。
首先，重要的是退一步思考：
了解你的目标是什么
制定实现这些目标的策略
确定现有技术是否有帮助
例如，将您的营销观点转变为更加基于账户确实需要您能够识别和跟踪账户与潜在客户。您还需要考虑所有参与渠道，以及您是否可以准确定位列表中的账户。在评估 ABM 供应商时，您应该提出一些具体问题，芬兰电话号码资源 以确保您投资于正确的 ABM 解决方案。本指南可以帮助您评估 ABM 供应商，确保您的评估尽可能全面。
其次，切换到基于账户的模式不必一下子完成。特别是对于企业组织，通常建议采用“爬行-行走-运行”的方法。我们的许多客户实际上是从试点开始他们的 ABM 之旅的，这不仅是为了验证概念，也是为了帮助克服一些组织障碍，从而转向 ABM。在克服组织障碍方面，以下最佳实践应该会有所帮助：
与组织内的所有不同利益相关者沟通试点情况和平台功能
了解每个利益相关者群体对平台的需求
设置持续的培训，以便每个小组了解如何从平台获取所需的信息
采取分阶段的方法 - 专注于一些关键功能来培训核心用户群。无需立即启用平台的所有功能。
最后，成功推出 ABM 计划和平台的关键之一是支持。如果您从试点组开始，请确定一些愿意尝试 ABM 和新 ABM 平台的初始销售人员进行培训。获取他们的反馈，然后改进您的培训以满足该用户组的需求。当使用新平台时，重要的是确保每个用户组都了解它对他们有什么好处。尽早与他们会面以获取他们的反馈，以便您可以以一种方便的方式设置平台和任何培训，以便这些用户组可以立即从平台获取他们需要的数据。
以下其他最佳实践也将有助于确保您的组织能够成功实施 ABM：
为每个用户组创建操作指南，以便他们了解基于帐户的营销和平台如何适用于他们的用例。
与各个团队安排长达一小时的现场会议，以便他们了解 ABM 计划的期望以及如何理解 ABM 平台中的数据。
向您的团队介绍平台的功能时，请演示该功能和用例，以便他们了
介绍
面向企业销售团队的 ABM
随着Gartner 基于账户平台魔力象限的首次发布以及Forrester 基于账户平台新浪潮第三版的发布，许多分析师现在将基于账户的营销 (ABM) 视为一个成熟的类别。
然而，尽管行业存在这些趋势，但许多企业仍然不愿采用 ABM 作为一种技术和策略。
为什么？
摆脱企业组织中潜在客户开发营销的现状就像试图操纵泰坦尼克号避免撞上冰山一样。
为什么很难被采用？
首先，引导大型企业确定合适的利益相关者以纳入供应商评估非常困难，更不用说遵循采购流程需要花费大量时间。当面临审查新供应商、进行安全验证和获得所有正确签名的要求时，许多营销人员宁愿维持现状。谁有时间做所有这些事情？
其次，传统的潜在客户生成营销是行之有效的，大多数 Demand Gen 营销人员都知道如何去做。那么为什么要修复没有损坏的东西呢？营销人员仍然可以通过培育活动和其他传统的潜在客户生成营销来生成渠道。让我们面对现实吧——谁有时间学习一个新平台？
第三，让销售人员同意往往是不可能的。销售人员知道谁应该在他们的业务范围内，说服他们改变主意可能是一项艰巨的任务，许多营销人员宁愿放弃。但有办法让你的团队同意。
打破现状
如果您准备打破现状，尝试基于账户的营销，那么您可以在您的组织中采取以下一些步骤来开始。
首先，重要的是退一步思考：
了解你的目标是什么
制定实现这些目标的策略
确定现有技术是否有帮助
例如，将您的营销观点转变为更加基于账户确实需要您能够识别和跟踪账户与潜在客户。您还需要考虑所有参与渠道，以及您是否可以准确定位列表中的账户。在评估 ABM 供应商时，您应该提出一些具体问题，芬兰电话号码资源 以确保您投资于正确的 ABM 解决方案。本指南可以帮助您评估 ABM 供应商，确保您的评估尽可能全面。
其次，切换到基于账户的模式不必一下子完成。特别是对于企业组织，通常建议采用“爬行-行走-运行”的方法。我们的许多客户实际上是从试点开始他们的 ABM 之旅的，这不仅是为了验证概念，也是为了帮助克服一些组织障碍，从而转向 ABM。在克服组织障碍方面，以下最佳实践应该会有所帮助：
与组织内的所有不同利益相关者沟通试点情况和平台功能
了解每个利益相关者群体对平台的需求
设置持续的培训，以便每个小组了解如何从平台获取所需的信息
采取分阶段的方法 - 专注于一些关键功能来培训核心用户群。无需立即启用平台的所有功能。
最后，成功推出 ABM 计划和平台的关键之一是支持。如果您从试点组开始，请确定一些愿意尝试 ABM 和新 ABM 平台的初始销售人员进行培训。获取他们的反馈，然后改进您的培训以满足该用户组的需求。当使用新平台时，重要的是确保每个用户组都了解它对他们有什么好处。尽早与他们会面以获取他们的反馈，以便您可以以一种方便的方式设置平台和任何培训，以便这些用户组可以立即从平台获取他们需要的数据。
以下其他最佳实践也将有助于确保您的组织能够成功实施 ABM：
为每个用户组创建操作指南，以便他们了解基于帐户的营销和平台如何适用于他们的用例。
与各个团队安排长达一小时的现场会议，以便他们了解 ABM 计划的期望以及如何理解 ABM 平台中的数据。
向您的团队介绍平台的功能时，请演示该功能和用例，以便他们了