将数据库填充到最大
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:52 am
因此，您已经消除了没有希望的客户，现在用信息填充主数据库。最有前途的客户受到最大的关注。以下是一些有用的信息：
公司名称、法律地位；
决策者的全名、他们的目标（如果这对您很重要）；
一般联系方式（电子邮件、电话号码）；
网站、办事处、代表处地址。
从哪 卢森堡材料 里获取数据：
在该组织的网站上；
在旧数据库中；
地图服务；
在运营公司的一般名录中。
不幸的是，不可能自动收集所有这些。
将数据库填充到最大
资料来源：shutterstock.com
当然，客户群是在网上销售的，但在那里你买的是“刺中的猪”。手动填充数据库可能需要数周时间（如果适合您的潜在市场很大）。您可以使用企业目录；它们有过滤器（基于某些正式标准），通过安装这些过滤器，您将收集有关公司的数据来填充您的客户群。
接下来，您需要为每个潜在买家准备一份有针对性的提案，在这里了解特定公司的内部流程组织非常重要。因此，数据库应包含对您（作为特定服务（产品）的供应商）直接重要的那些方面的参数。
准备独特的销售主张
在您独特的销售主张 (USP) 中，以这样一种方式展示您的产品，即立即清楚地表明这是解决客户问题的解决方案。
在B2B领域，自发购买几乎不会发生，因此有必要提前研究潜在客户的需求和业务流程。在您独特的销售主张中，展示您拥有其他商品或服务提供商无法找到的东西。
USP 有助于寻找销售客户，以下问题的答案将帮助您创建高质量的独特销售主张（问问自己）：
客户在做出购买决定时会依据哪些产品特性？如果你自己搞不明白，可以直接询问一些最赚钱的客户或潜在买家（让他们指出 5-10 分）。
您的竞争对手是否有与您类似的产品或服务？使用已经确定的标准进行比较，并确定哪些主要竞争对手提供与您相同的条件。
因此，您必须确定对客户有价值但竞争对手没有类似参数的产品参数。
结果可能是，您的产品与同类产品相比没有任何优势。
唯一的出路可能就是降价。
但是，不要急于倾销，而应关注服务质量。
准备独特的销售主张
资料来源：shutterstock.com
这样你就能维持你的收入并防止客户外流。这里可以做的第一件事（作为提高服务质量的一部分）是自动记录传入的申请和请求，这样就不会丢失任何内容，也不会违反最后期限。
致力于改善服务参数。例如，提高对请求的响应速度 (SLA)、在员工中配备热门领域的合格专家、引入使与客户交互的整个过程更加透明的选项。
在您的 USP 中尽可能反映您所有独特的参数，在制定所有配方时考虑到未来客户的需求。
在这里，准确描述客户为什么应该向您购买产品非常重要。不仅要联系整个企业，还要联系决策者本人。
准备阶段结束后，您手中就有了现成的工作推广策略。它的有效性取决于它击中目标受众的准确程度。零售销售的行动原理并没有特别不同，在这里你只需要绘制出更详细的客户画像，并考虑到他的社会和人口特征。
公司名称、法律地位；
决策者的全名、他们的目标（如果这对您很重要）；
一般联系方式（电子邮件、电话号码）；
网站、办事处、代表处地址。
从哪 卢森堡材料 里获取数据：
在该组织的网站上；
在旧数据库中；
地图服务；
在运营公司的一般名录中。
不幸的是，不可能自动收集所有这些。
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当然，客户群是在网上销售的，但在那里你买的是“刺中的猪”。手动填充数据库可能需要数周时间（如果适合您的潜在市场很大）。您可以使用企业目录；它们有过滤器（基于某些正式标准），通过安装这些过滤器，您将收集有关公司的数据来填充您的客户群。
接下来，您需要为每个潜在买家准备一份有针对性的提案，在这里了解特定公司的内部流程组织非常重要。因此，数据库应包含对您（作为特定服务（产品）的供应商）直接重要的那些方面的参数。
准备独特的销售主张
在您独特的销售主张 (USP) 中，以这样一种方式展示您的产品，即立即清楚地表明这是解决客户问题的解决方案。
在B2B领域，自发购买几乎不会发生，因此有必要提前研究潜在客户的需求和业务流程。在您独特的销售主张中，展示您拥有其他商品或服务提供商无法找到的东西。
USP 有助于寻找销售客户，以下问题的答案将帮助您创建高质量的独特销售主张（问问自己）：
客户在做出购买决定时会依据哪些产品特性？如果你自己搞不明白，可以直接询问一些最赚钱的客户或潜在买家（让他们指出 5-10 分）。
您的竞争对手是否有与您类似的产品或服务？使用已经确定的标准进行比较，并确定哪些主要竞争对手提供与您相同的条件。
因此，您必须确定对客户有价值但竞争对手没有类似参数的产品参数。
结果可能是，您的产品与同类产品相比没有任何优势。
唯一的出路可能就是降价。
但是，不要急于倾销，而应关注服务质量。
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这样你就能维持你的收入并防止客户外流。这里可以做的第一件事（作为提高服务质量的一部分）是自动记录传入的申请和请求，这样就不会丢失任何内容，也不会违反最后期限。
致力于改善服务参数。例如，提高对请求的响应速度 (SLA)、在员工中配备热门领域的合格专家、引入使与客户交互的整个过程更加透明的选项。
在您的 USP 中尽可能反映您所有独特的参数，在制定所有配方时考虑到未来客户的需求。
在这里，准确描述客户为什么应该向您购买产品非常重要。不仅要联系整个企业，还要联系决策者本人。
准备阶段结束后，您手中就有了现成的工作推广策略。它的有效性取决于它击中目标受众的准确程度。零售销售的行动原理并没有特别不同，在这里你只需要绘制出更详细的客户画像，并考虑到他的社会和人口特征。