我要告诉你一个小秘密。如果你从事 B2B 工作，你已经准备好了。很可能，你已经在每天的工作中运用了 ABM 的关键原则。
ABX，即基于客户的体验，简单来说就是将客户放在第一位，而不是将潜在客户放在第一位。B2B 采购由委员会进行。委员会的人数因公司规模和您销售的解决方案的复杂程度而异，但经验法则是每笔企业交易至少需要 10 人参与，中端市场客户大约需要 4 人参与。
这些人中的大多数都会在销售周期中出现在您的潜在客户漏斗中。有些人会保持匿名（没关系！）。其他人将是已知的潜在客户或联系人。其中一人可能会转化并真正关注您的机会（但不要抱太大希望）。
如果这听起来很熟悉，那么您已经准备好进行 ABM 了。
如果我们获取所有这些数据，而不是从潜在客户报告中查看，多米尼加共和国电话号码资源 而是将匿名数据和已知数据分组，并按帐户名称而不是电子邮件地址进行排序，会怎么样呢？
ABC 公司是一个目标客户，有 7 位客户，其中一人填写了您网站上的“联系我们”表格。
一旦您的 SDR 为销售安排好会议，整个帐户就会进入下一阶段，将那些匿名和已知的人员及其参与历史带到销售人员面前，以便在他们继续销售过程时让他们看到。
营销部门现在知道该帐户正在筹备中，并将重点从潜在客户生成转移到增加采购委员会的参与度。
如果这听起来仍然好得令人难以置信，那么为什么不和我、F5 Networks 的 Jess Kao 以及 Demandbase 四次客户 Tiffany Giddens 一起参加我们的网络研讨会《开始使用 ABM 的 5 个秘诀》呢？我们将在会上分享开始使用 ABX 的五步清单。
