利用帐户智能做出更明智的决策并拓展您的业务
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:46 am
授权销售团队、促进组织内部协调以及推动追加销售和交叉销售机会都是许多行业公司销售主管的待办事项清单上的任务。现在将满足供应链的需求添加到列表中……
哎呀。
这就是制造业销售主管面临的情况。这是一个巨大的挑战。
那么制造业销售主管如何管理呢？我们最近与行业巨头惠普举办了一场网络研讨会，他们的区域销售经理Paul Barton与我们一起讨论了惠普近年来如何利用技术和客户智能做出更明智的决策，帮助销售人员更轻松、更快地达成交易。
在这次网络研讨会上，您可以清楚地看到像 Account Intelligence 这样的技术如何帮助您：
发现发展业务的机会
提高日常生活效率
像惠普一样利用技术取得更大成功
制造业销售挑战
HP 与原始设备制造商 (OEM) 合作，并向他们授权 HP 技术，以便他们能够制造成品工业打印机。鉴于这是一个如此小众的潜在客户群体，HP 与 Demandbase 合作，希望优化他们的销售推广并确保其数据库的准确性。
HP 的销售挑战全部源自一个关键问题：多个数据源。多个数据源不可避免地意味着系统孤立、数据过时（这会导致信息在一个系统中更新后，其他系统中的信息不更新，从而产生冲突），所有这些最终会导致在更新和追踪不良线索（或掌握错误信息的好线索）上浪费大量时间。
Demandbase 销售智能云来帮忙
HP 尝试过许多不同的供应商，希望能够解决长期存在的数据问题，但没有一家能够解决这个问题。鉴于一系列挑战都源于数据采购，HP 发现 Demandbase Sales Intelligence Cloud提供了特定的功能，可以一对一解决他们面临的问题。
联系方式：HP 现在能够通过电子邮件地址和手机号码查找联系人。他们现在还可以通过相关详细信息个性化他们的联系，以增加他们得到回复的机会。
建立联系人列表：借助此功能，惠普现在可以在几分钟内找到最佳联系人，只需单击一下即可快速将联系人添加到 CRM 中 - 无需手动输入以及随之而来的潜在错误。更不用说节省的时间了！
人脉：正如 Paul 在网络研讨会上所说，“冷不丁的电话是最坏的。” HP 现在可以利用其网络中现有的人脉，而不是冷不丁地进行推广，从而更快地吸引客户。这远远超出了 LinkedIn 所能提供的范围。
技术图表：要销售技术，您必须了解潜在客户目前正在使用的技术（了解其不足之处以及您可以提供的价值）。Demandbase 技术图表使 HP 能够根据潜在客户的技术堆栈确定其资格。
意图：惠普现在可以使用意图信号，其中包含公司现在打 洪都拉斯电话号码库 算购买什么以及他们今天关心什么话题等信息，以确定“购买倾向”。
借助 Demandbase 销售智能云，销售人员可以向他们的团队展示谁最重要——以及什么对他们最重要。在网络研讨会（10:33 标记处）中，您可以找到对销售智能云功能的总结深入介绍，这些功能可帮助 HP 销售等团队将所有关键客户智能集中在一个地方（并实时更新），获取关键新闻警报，以帮助找到合适的时间和理由进行推广，并利用家族树和联系来加深参与度。
主要优势
随着 Paul 和 HP 团队越来越多地使用 Demandbase 销售智能云，其优势也越来越大，对于他们的日常使用至关重要：
节省研究和推广的时间。
找到决策者和影响者，这样他们就不会浪费时间去找错误的人。直接去找“显而易见的”购买者不一定是最好的途径。销售需要有策略性，而 Account Intelligence 可以帮助 HP 实现这一策略。
更多合格的潜在客户，对于销售人员来说，这是获得更好整体业绩的关键。
易于使用，这对于获得整个团队的使用和快速入职以获得更快的投资回报至关重要。
有效参与（以及 Demandbase 的大力支持，以最大限度地发挥功能的潜力）。
哎呀。
这就是制造业销售主管面临的情况。这是一个巨大的挑战。
那么制造业销售主管如何管理呢？我们最近与行业巨头惠普举办了一场网络研讨会，他们的区域销售经理Paul Barton与我们一起讨论了惠普近年来如何利用技术和客户智能做出更明智的决策，帮助销售人员更轻松、更快地达成交易。
在这次网络研讨会上，您可以清楚地看到像 Account Intelligence 这样的技术如何帮助您：
发现发展业务的机会
提高日常生活效率
像惠普一样利用技术取得更大成功
制造业销售挑战
HP 与原始设备制造商 (OEM) 合作，并向他们授权 HP 技术，以便他们能够制造成品工业打印机。鉴于这是一个如此小众的潜在客户群体，HP 与 Demandbase 合作，希望优化他们的销售推广并确保其数据库的准确性。
HP 的销售挑战全部源自一个关键问题：多个数据源。多个数据源不可避免地意味着系统孤立、数据过时（这会导致信息在一个系统中更新后，其他系统中的信息不更新，从而产生冲突），所有这些最终会导致在更新和追踪不良线索（或掌握错误信息的好线索）上浪费大量时间。
Demandbase 销售智能云来帮忙
HP 尝试过许多不同的供应商，希望能够解决长期存在的数据问题，但没有一家能够解决这个问题。鉴于一系列挑战都源于数据采购，HP 发现 Demandbase Sales Intelligence Cloud提供了特定的功能，可以一对一解决他们面临的问题。
联系方式：HP 现在能够通过电子邮件地址和手机号码查找联系人。他们现在还可以通过相关详细信息个性化他们的联系，以增加他们得到回复的机会。
建立联系人列表：借助此功能，惠普现在可以在几分钟内找到最佳联系人，只需单击一下即可快速将联系人添加到 CRM 中 - 无需手动输入以及随之而来的潜在错误。更不用说节省的时间了！
人脉：正如 Paul 在网络研讨会上所说，“冷不丁的电话是最坏的。” HP 现在可以利用其网络中现有的人脉，而不是冷不丁地进行推广，从而更快地吸引客户。这远远超出了 LinkedIn 所能提供的范围。
技术图表：要销售技术，您必须了解潜在客户目前正在使用的技术（了解其不足之处以及您可以提供的价值）。Demandbase 技术图表使 HP 能够根据潜在客户的技术堆栈确定其资格。
意图：惠普现在可以使用意图信号，其中包含公司现在打 洪都拉斯电话号码库 算购买什么以及他们今天关心什么话题等信息，以确定“购买倾向”。
借助 Demandbase 销售智能云，销售人员可以向他们的团队展示谁最重要——以及什么对他们最重要。在网络研讨会（10:33 标记处）中，您可以找到对销售智能云功能的总结深入介绍，这些功能可帮助 HP 销售等团队将所有关键客户智能集中在一个地方（并实时更新），获取关键新闻警报，以帮助找到合适的时间和理由进行推广，并利用家族树和联系来加深参与度。
主要优势
随着 Paul 和 HP 团队越来越多地使用 Demandbase 销售智能云，其优势也越来越大，对于他们的日常使用至关重要：
节省研究和推广的时间。
找到决策者和影响者，这样他们就不会浪费时间去找错误的人。直接去找“显而易见的”购买者不一定是最好的途径。销售需要有策略性，而 Account Intelligence 可以帮助 HP 实现这一策略。
更多合格的潜在客户，对于销售人员来说，这是获得更好整体业绩的关键。
易于使用，这对于获得整个团队的使用和快速入职以获得更快的投资回报至关重要。
有效参与（以及 Demandbase 的大力支持，以最大限度地发挥功能的潜力）。