销售界的杰出女性分享她们应对逆境的价值观和动力
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:44 am
这是我们系列文章的第 4 部分（也是最后一部分），该系列文章介绍了最有影响力的销售女性如何专注于工作和业务管理的不同领域，即使在经济低迷时期也能取得成功。这篇文章汇集了她们在价值观和动机方面的最佳实践和建议。
时局艰难，坚韧者会继续前行。这就是俗话，对吧？但他们从哪里找到动力呢？如果他们不仅要激励自己，还要激励团队，会发生什么？
这一切都是为了找到他们的“为什么”，而这根植于他们的价值观。
销售主管必须以自己的价值观为先导，激励自己和销售团队为成功而努力。保持团队和销售人员的韧性是一项持续的挑战，在经济低迷时期更是如此。
那么，当我们面临又一个艰难时刻时，顶尖销售领导者如何用他们的价值观指引前进的方向，并增强个人和团队的韧性呢？
经济低迷时期的智慧
我们的 100 位最具影响力的销售女性（ 1-50 / 51-100 ）中的几位分享了她们的想法：
“尽管经济形势可能不确定，但可以肯定的是，通过提高销售速度、赢单率和交易规模，您可以扭转个人低迷的局面。以一如既往的纪律、决心和毅力继续前进。当遇到反对意见时，我总是说“他们不愿意做这件事的原因就是他们必须做这件事的原因。” – Shari Levitin，Levitin Group，首席执行官
“把所有事情分解成小目标，享受小胜利，包括对话、预定的会议、回复电子邮件、预定的演示、建立人际网络、学习新技能、克服异议等。你不必达到全部配额才能“实现”你的销售目标，只要你付出 110% 的努力即可。记住什么是你可以控制的，什么是你不能控制的。只要你有意选择成功，你就是我认为的成功者。” – Jillian Bruno，RocketReach.co，销售开发经理
“你能控制的只有你的行为，而不是这些行为的结果。所以我尽量不把我的自我价值与工作结果挂钩。但事实是，84% 的销售代表在 2020 年没有完成他们的配额，而现在到了 2022 年，我们又陷入了另一种经济衰退。想想有价值的策略来帮助推动这一进程：扩大你的外展范围，发送调查问卷以获得直接反馈以支持用例，举办业务论证研讨会，并持续跟进。但最重要的是不要把你的个人或职业幸福与结果挂钩。我的建议？尽你所能，不要有压力，忽略其他的。” —— Risa Khamsi，Stack Overflow，SMB 客户经理
“可重复的成功在于我们能够掌握驾驶方式，而不是到达目的地时的感受。你可以掌握‘驾驶’，但我从未见过有人掌握‘到达’。习惯决定我们的结果——而不是相反。” —— Gabrielle Reyson，UserGems，高级客户开发代表
“与所有潜在客户相互了解情况是第一步。要有同理心和耐心。虽然这可能很难，但它将为潜在客户赢得更多的信任和理解，从而推动销售发展，从而实现更紧密的沟通和未来的追加销售。” – Gabrielle McLay，Vidyard，客户经理
“经济衰退是揭示公司可能面临的真正痛苦的机会。芬兰电话号码资料 如果你销售的产品可以帮助缓解这种痛苦，那么仍然有机会达成销售。不要想太多。无论经济是否衰退，继续努力，你都会看到结果。” – Yaalit Pereira，Vidyard，EMEA 客户经理
“在出现我们无法控制的大趋势的情况下，我们很容易将任何责任转移到我们周围发生的事情上。专注于我们能够控制的事情是最好的解决方法。这种控制可能表现为拨号、外展、电话或继续提升你的销售技能。” —— Kelly Marberry，LinkedIn，销售主管和客户经理 LinkedIn 销售解决方案这是庆祝女性销售月四部分博客系列的第四篇也是最后一篇。我们采访了 100 位最具影响力的销售女性，了解她们对在经济低迷时期销售的看法。我们收集了她们的所有经验教训，并将它们收录在我们的新电子书中：艰难时期？加倍努力！顶尖销售女性揭示她们度过经济低迷的秘诀。
系列追踪器：
第 1 部分：面对潜在的经济衰退，为什么人和关系是销售的关键
第 2 部分：如何在经济低迷时期做好销售成功规划？这些思维方式和习惯可以提供帮助
第 3 部分：想找到少花钱多办事的方法？我们邀请了销售界的顶尖
时局艰难，坚韧者会继续前行。这就是俗话，对吧？但他们从哪里找到动力呢？如果他们不仅要激励自己，还要激励团队，会发生什么？
这一切都是为了找到他们的“为什么”，而这根植于他们的价值观。
销售主管必须以自己的价值观为先导，激励自己和销售团队为成功而努力。保持团队和销售人员的韧性是一项持续的挑战，在经济低迷时期更是如此。
那么，当我们面临又一个艰难时刻时，顶尖销售领导者如何用他们的价值观指引前进的方向，并增强个人和团队的韧性呢？
经济低迷时期的智慧
我们的 100 位最具影响力的销售女性（ 1-50 / 51-100 ）中的几位分享了她们的想法：
“尽管经济形势可能不确定，但可以肯定的是，通过提高销售速度、赢单率和交易规模，您可以扭转个人低迷的局面。以一如既往的纪律、决心和毅力继续前进。当遇到反对意见时，我总是说“他们不愿意做这件事的原因就是他们必须做这件事的原因。” – Shari Levitin，Levitin Group，首席执行官
“把所有事情分解成小目标，享受小胜利，包括对话、预定的会议、回复电子邮件、预定的演示、建立人际网络、学习新技能、克服异议等。你不必达到全部配额才能“实现”你的销售目标，只要你付出 110% 的努力即可。记住什么是你可以控制的，什么是你不能控制的。只要你有意选择成功，你就是我认为的成功者。” – Jillian Bruno，RocketReach.co，销售开发经理
“你能控制的只有你的行为，而不是这些行为的结果。所以我尽量不把我的自我价值与工作结果挂钩。但事实是，84% 的销售代表在 2020 年没有完成他们的配额，而现在到了 2022 年，我们又陷入了另一种经济衰退。想想有价值的策略来帮助推动这一进程：扩大你的外展范围，发送调查问卷以获得直接反馈以支持用例，举办业务论证研讨会，并持续跟进。但最重要的是不要把你的个人或职业幸福与结果挂钩。我的建议？尽你所能，不要有压力，忽略其他的。” —— Risa Khamsi，Stack Overflow，SMB 客户经理
“可重复的成功在于我们能够掌握驾驶方式，而不是到达目的地时的感受。你可以掌握‘驾驶’，但我从未见过有人掌握‘到达’。习惯决定我们的结果——而不是相反。” —— Gabrielle Reyson，UserGems，高级客户开发代表
“与所有潜在客户相互了解情况是第一步。要有同理心和耐心。虽然这可能很难，但它将为潜在客户赢得更多的信任和理解，从而推动销售发展，从而实现更紧密的沟通和未来的追加销售。” – Gabrielle McLay，Vidyard，客户经理
“经济衰退是揭示公司可能面临的真正痛苦的机会。芬兰电话号码资料 如果你销售的产品可以帮助缓解这种痛苦，那么仍然有机会达成销售。不要想太多。无论经济是否衰退，继续努力，你都会看到结果。” – Yaalit Pereira，Vidyard，EMEA 客户经理
“在出现我们无法控制的大趋势的情况下，我们很容易将任何责任转移到我们周围发生的事情上。专注于我们能够控制的事情是最好的解决方法。这种控制可能表现为拨号、外展、电话或继续提升你的销售技能。” —— Kelly Marberry，LinkedIn，销售主管和客户经理 LinkedIn 销售解决方案这是庆祝女性销售月四部分博客系列的第四篇也是最后一篇。我们采访了 100 位最具影响力的销售女性，了解她们对在经济低迷时期销售的看法。我们收集了她们的所有经验教训，并将它们收录在我们的新电子书中：艰难时期？加倍努力！顶尖销售女性揭示她们度过经济低迷的秘诀。
系列追踪器：
第 1 部分：面对潜在的经济衰退，为什么人和关系是销售的关键
第 2 部分：如何在经济低迷时期做好销售成功规划？这些思维方式和习惯可以提供帮助
第 3 部分：想找到少花钱多办事的方法？我们邀请了销售界的顶尖