当全球信息技术公司 Hexagon 与 Demandbase 合作实施基于账户的营销计划时，目标账户的参与度猛增。利用 Demandbase 的数据驱动方法，Hexagon 发现团队生产力和专注度得到了大幅提升，并取得了巨大的成果。该团队推动了 48% 的目标账户参与度，从而创建了强大的渠道。
取得良好结果的三大指导原则：
1. Demandbase 帮助 Hexagon 确定了销售和营销重点的共同中心，并创建了选定目标客户的统一视图。该流程帮助他们利用数据更好地了解客户意图并更有效地集中精力。
2. 采用以客户为中心的方法使 Hexagon 能够更好地与潜在客户互动，并了解他们在客户旅程中处于什么位置。它还帮助他们确定产品兴趣。
3. 利用这些信号意味着各部门之间的对话、信息传递和营销策略更加清晰和协调，从而带来更具凝聚力的品牌体验。该计划非常成功，Hexagon 将其推广到全球。
“采取以客户为中心的方法确实使我们能够与潜在客户进行互动，而且同样重要的是，它帮助我们了解他们感兴趣的内容。” Jodi Lebow，Hexagon 全球需求中心总监
想要详细了解 Hexagon 如何通过实施基于帐户的方法大幅提升目标帐户的参与度？观看 Frost & Sullivan 合伙人兼副总裁 Roberta Gamble 和Hexagon 全球需求中心总监Jodi Lebow 的 5 分钟网络研讨会，丹麦电话号码资料 了解 Hexagon 如何通过基于帐户的策略实现目标。
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