使用 Demandbase ICPaaS 提升您的 ICP 级别！
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:34 am
“理想客户档案”（ICP）的概念是为了帮助营销和销售团队回答两个基本且相互关联的问题：“谁最有可能从我们这里购买产品？我们应该向谁推销我们的产品？”
理想客户档案 (ICP) 与买方角色类似，但它是具有特定职位或公司的实际潜在客户，符合您的企业销售脚本。ICP 回答了谁想从我们这里购买以及我们应该向谁推销的问题。
ICP 考虑以下因素：
企业特征
具有类似企业特征的现有客户的购买模式
可选地，意图信号
很少，某种高潜力（HiPo）账户定义是已经偏爱特定供应商的账户
但是，您的理想客户资料是否能帮助您实现最高的净推荐值（NPS）、实际合同价值（ACV）或总合同价值（TCV）、保留率和其他关键指标？
您是否知道有比“仅仅”一个 ICP 更好的解决方案？您可以更进一步，使用数据驱动的 ICPaaS 自定义您的 ICP。在我们描述使用 ICPaaS 构建 ICP 的更先进的方法之前，让我们讨论一下 ICP 的一些常见问题或差距。
3 种典型的 ICP 间隙是什么？
企业经常会制定 ICP，但这些 ICP 过于宽泛和缺乏针对性，无法提供太多价值。ICP 概述了您感兴趣的帐户类型的一般态度、需求和愿望。虽然这些一般和固定的属性可能有助于告知您的 ICP，但它们也使您的 ICP 基本上无法作为了解帐户（以及这些帐户中的人员）在现实世界中实际行为方式及其与您的业务关系的实用指南。ICP 不能是理论上的，而需要支持推动实际收入的帐户参与行动。以下是三个最常见的 ICP 缺陷：
制定 ICP 的公司通常面临低质量客户数据和其他客户数据缺陷。客户数据库中缺乏高质量的客户数据（有时一开始就缺乏客户数据库）导致企业无法创建真正有用的理想客户和买家资料。俗话说：“垃圾（数据）进，垃圾（ICP）出。”
企业统计数据对于创建 ICP 非常有用，但这还不够。企业统计数据，即使准确且最新，也只是帮助更全面地了解目标账户的一个起点。
企业通常会忘记更新其 ICP。需要注意的是，ICP 不是静态工具，而必须随时间更新以反映变化。客户今天需要的并不一定反映他们一年后需要或想要的。
Demandbase 的 ICPaaS 是什么？
Demandbase ICPaaS是一种定制的“数据即服务”，塞浦路斯电话号码资料 可帮助公司在理想客户档案 (ICP) 中识别最佳账户。它还解决了我们上面描述的常见 ICP 差距。ICPaaS 利用已安装技术、意图、技能、职位空缺、续订日期和其他属性的见解来确定要追求的正确账户。领域背景来自围绕产品的环境、行为和业务空间研究。这是高质量和动态的数据，可以输入到您的 ICP 和 ABM 策略中以推动收入增长。
结论
您是否想通过使用更高质量的数据构建 ICP 来改进它们，以便制定强大的 ABM 策略？如果是这样，那么升级到 ICPaaS 就非常重要。
过去 3 年进行的调查显示，约 70% 的营销人员认为获取优质潜在客户是他们的首要任务和挑战。ICPaaS 是 ABM 策略的完美起点，该策略旨在根据高质量数据和帐户的特定属性（尤其是帐户向您购买的可能性）提供高度针对性的个性化活动。
Demandbase 通过其ICPaaS开发了改进版 ICP，作为定制产品。Demandbase 还提供内部产品，如销售智能云、意图和数据云，作为 ICPaaS 产品的补充。最后，ICPaaS 会生成一个排名列表，列出最有可能从特定供应商处
理想客户档案 (ICP) 与买方角色类似，但它是具有特定职位或公司的实际潜在客户，符合您的企业销售脚本。ICP 回答了谁想从我们这里购买以及我们应该向谁推销的问题。
ICP 考虑以下因素：
企业特征
具有类似企业特征的现有客户的购买模式
可选地，意图信号
很少，某种高潜力（HiPo）账户定义是已经偏爱特定供应商的账户
但是，您的理想客户资料是否能帮助您实现最高的净推荐值（NPS）、实际合同价值（ACV）或总合同价值（TCV）、保留率和其他关键指标？
您是否知道有比“仅仅”一个 ICP 更好的解决方案？您可以更进一步，使用数据驱动的 ICPaaS 自定义您的 ICP。在我们描述使用 ICPaaS 构建 ICP 的更先进的方法之前，让我们讨论一下 ICP 的一些常见问题或差距。
3 种典型的 ICP 间隙是什么？
企业经常会制定 ICP，但这些 ICP 过于宽泛和缺乏针对性，无法提供太多价值。ICP 概述了您感兴趣的帐户类型的一般态度、需求和愿望。虽然这些一般和固定的属性可能有助于告知您的 ICP，但它们也使您的 ICP 基本上无法作为了解帐户（以及这些帐户中的人员）在现实世界中实际行为方式及其与您的业务关系的实用指南。ICP 不能是理论上的，而需要支持推动实际收入的帐户参与行动。以下是三个最常见的 ICP 缺陷：
制定 ICP 的公司通常面临低质量客户数据和其他客户数据缺陷。客户数据库中缺乏高质量的客户数据（有时一开始就缺乏客户数据库）导致企业无法创建真正有用的理想客户和买家资料。俗话说：“垃圾（数据）进，垃圾（ICP）出。”
企业统计数据对于创建 ICP 非常有用，但这还不够。企业统计数据，即使准确且最新，也只是帮助更全面地了解目标账户的一个起点。
企业通常会忘记更新其 ICP。需要注意的是，ICP 不是静态工具，而必须随时间更新以反映变化。客户今天需要的并不一定反映他们一年后需要或想要的。
Demandbase 的 ICPaaS 是什么？
Demandbase ICPaaS是一种定制的“数据即服务”，塞浦路斯电话号码资料 可帮助公司在理想客户档案 (ICP) 中识别最佳账户。它还解决了我们上面描述的常见 ICP 差距。ICPaaS 利用已安装技术、意图、技能、职位空缺、续订日期和其他属性的见解来确定要追求的正确账户。领域背景来自围绕产品的环境、行为和业务空间研究。这是高质量和动态的数据，可以输入到您的 ICP 和 ABM 策略中以推动收入增长。
结论
您是否想通过使用更高质量的数据构建 ICP 来改进它们，以便制定强大的 ABM 策略？如果是这样，那么升级到 ICPaaS 就非常重要。
过去 3 年进行的调查显示，约 70% 的营销人员认为获取优质潜在客户是他们的首要任务和挑战。ICPaaS 是 ABM 策略的完美起点，该策略旨在根据高质量数据和帐户的特定属性（尤其是帐户向您购买的可能性）提供高度针对性的个性化活动。
Demandbase 通过其ICPaaS开发了改进版 ICP，作为定制产品。Demandbase 还提供内部产品，如销售智能云、意图和数据云，作为 ICPaaS 产品的补充。最后，ICPaaS 会生成一个排名列表，列出最有可能从特定供应商处