Стратегии и методы социальных продаж, которые должен знать каждый продавец
Posted: Thu Dec 05, 2024 10:57 am
Цифровая эпоха заставила искусство продаж развиваться и побудила продавцов использовать новые методы для повышения своей эффективности. Профессионалы в сфере продаж открывают для себя ценность дополнения традиционных методов новыми подходами.
Одним из таких методов является социальная продажа, которая становится все более популярной тактикой. Она подразумевает использование платформ социальных сетей и цифровых преимущества использования списка телефонных номеровиндонезии каналов для построения значимых отношений с потенциальными клиентами.
Однако социальные продажи не умаляют значимости традиционных подходов ; скорее, они усиливают их, концентрируясь на вовлечении, обучении и развитии связей, которые соответствуют пути покупателя.
Зачем включать социальные продажи в свою стратегию исходящих продаж
В спонсируемом LinkedIn документе говорится, что «75% опрошенных покупателей B2B и 84% руководителей высшего звена/вице-президентов (VP) используют социальные сети для принятия решений о покупке». Чтобы оставаться на шаг впереди, специалисты по продажам ищут новые стратегии для укрепления связей, предоставления ценности и ведения содержательных бесед с потенциальными клиентами — и социальные продажи стали ответом на этот вызов.
Изменение ландшафта продаж
Времена, когда большинство продаж совершалось в традиционных магазинах, прошли. Технологические достижения и цифровое удобство вызвали сейсмический сдвиг в поведении покупателей.
Потенциальные клиенты теперь проходят множество путей в цифровой сфере, прежде чем совершить покупку, и эти точки соприкосновения открывают массу возможностей для вас, чтобы связаться с ними и развивать отношения вашего бренда с ними. Они ожидают большего, чем общие электронные письма и сообщения; они лучше всего реагируют на персонализированный, ориентированный на ценность охват и не одобряют шаблонный подход прошлых времен.
Социальные продажи подчеркивают персонализацию и построение отношений. Такое сочетание позволяет продавцам встречаться с потенциальными клиентами там, где они находятся, вести аутентичные разговоры и процветать в конкурентной и развивающейся сфере продаж.
Одним из таких методов является социальная продажа, которая становится все более популярной тактикой. Она подразумевает использование платформ социальных сетей и цифровых преимущества использования списка телефонных номеровиндонезии каналов для построения значимых отношений с потенциальными клиентами.
Однако социальные продажи не умаляют значимости традиционных подходов ; скорее, они усиливают их, концентрируясь на вовлечении, обучении и развитии связей, которые соответствуют пути покупателя.
Зачем включать социальные продажи в свою стратегию исходящих продаж
В спонсируемом LinkedIn документе говорится, что «75% опрошенных покупателей B2B и 84% руководителей высшего звена/вице-президентов (VP) используют социальные сети для принятия решений о покупке». Чтобы оставаться на шаг впереди, специалисты по продажам ищут новые стратегии для укрепления связей, предоставления ценности и ведения содержательных бесед с потенциальными клиентами — и социальные продажи стали ответом на этот вызов.
Изменение ландшафта продаж
Времена, когда большинство продаж совершалось в традиционных магазинах, прошли. Технологические достижения и цифровое удобство вызвали сейсмический сдвиг в поведении покупателей.
Потенциальные клиенты теперь проходят множество путей в цифровой сфере, прежде чем совершить покупку, и эти точки соприкосновения открывают массу возможностей для вас, чтобы связаться с ними и развивать отношения вашего бренда с ними. Они ожидают большего, чем общие электронные письма и сообщения; они лучше всего реагируют на персонализированный, ориентированный на ценность охват и не одобряют шаблонный подход прошлых времен.
Социальные продажи подчеркивают персонализацию и построение отношений. Такое сочетание позволяет продавцам встречаться с потенциальными клиентами там, где они находятся, вести аутентичные разговоры и процветать в конкурентной и развивающейся сфере продаж.