Вот где усилия маркетинговой команды по генерации квалифицированных лидов становятся решающими для отдела продаж. С помощью квалификационных вопросов и список потребительских мобильных номеров малайзии выращивания лидов отдел маркетинга помогает выявлять лиды, которые хорошо подходят для покупательских персон компании и целевых рынков. Затем эти квалифицированные лиды передаются в отдел продаж, где они превращаются в потенциальных клиентов.
Итак, в чем основные различия между лидом и перспективой? Лиды — это, по сути, потенциальные лиды на начальных этапах воронки продаж. Они могли проявить некоторый поверхностный интерес, но они не обязательно участвовали в двустороннем общении или выражали конкретную потребность.
Торговые представители используют свой опыт для оценки потенциальных клиентов, оценивая такие факторы, как бюджет, полномочия по принятию решений и потенциальные потребности.
