伞品牌是一种通过在共同品牌名称下提供各种产品来增加市场份额的营销方法。虽然这个概念看似简单，但现实很复杂，需要深思熟虑的策略。
这一策略的主要思想是利用心理技巧：同一品牌的所有产品将具有同等的质量。这样，即使一家公司有10种不同的产品，它们都会激发客户的信心。
组织伞品牌的程序
为什么需要雨伞品牌？
为主要支持提供额外支持。这将使在市场上推 教师数据库 出非基本商品类别成为可能。例如，笔记本电脑制造商提供的充电器。
通过扩大市场份额来增加销量。
成功推出新产品或新产品线。对于市场上的这样的产品，需要考虑各个方面，例如产品的分销和展示。使用保护伞品牌将使广告和促销变得更加容易。
节省您的营销预算。无需重新塑造形象、做广告，也无需与消费者建立信任关系。此外，推广伞品牌的成本可比主品牌低40%。
用于分发。这适用于商业，更准确地说适用于 B2B 贸易，大型分销商更喜欢与知名品牌合作，即使它们属于母公司。
伞品牌战略是利用母（基、主）品牌来支持其子公司。后者在起步阶段依赖前者的保护和帮助。结果，他们会更加独立，将来他们会开始支持“父母”。
主品牌的元素是消费者忠诚度的关键。如果人们信任一个品牌，他们可能会对伞式策略下的其他产品感兴趣。
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雨伞品牌的优缺点
创建伞品牌有助于简化新产品推向市场的过程，节省高达 40% 的营销预算。推广以前未知的产品需要大量的投资和劳动力。
雨伞品牌的优缺点
保护伞品牌的好处
发达的分销网络。经销商成功地推广了在市场上享有良好声誉的知名品牌的产品。因此，伞品牌推出新产品并不需要花大力气来建立销售。
易于推广。潜在买家已经熟悉该品牌的产品，知道其质量，这意味着该公司不需要赢得客户的信任。品牌经常利用口碑来吸引顾客并增加销量。
维护公司声誉。开发优质的产品/服务将增强消费者对品牌的信任，从而提高其市场竞争力。
扩大目标受众（TA）：公司可以开发针对不同买家的产品/服务，从而扩大覆盖范围并增加销量。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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雨伞品牌的缺点
管理的复杂性取决于品牌的结构和层次，而品牌的结构和层次又由市场饱和度、财务能力和目标受众决定。
消极态度的风险。如果产品不能满足客户的期望，就会对整个品牌产生不好的影响。对产品的负面情绪可能会蔓延到公司的其他产品/服务，这将导致品牌声誉下降。
额外费用。为了扩大和促进业务，将需要额外的人力和物力资源。
品牌“模糊性”的可能性。种类繁多的商品/服务增加了品牌失去其独特性和认可度的风险 - 客户会在品种中感到困惑。
例如，一位企业家只生产衣服，而买家对他的产品系列很了解。随后公司开始生产香水、化妆品和珠宝，由于定位不明确，品牌在顾客眼中的辨识度越来越低。
雨伞品牌的缺点
雨伞品牌的另一个例子。该公司生产优质和经济舱产品。购买第一组商品的人可能会询问生产中使用的原材料和添加剂，以及为高质量而额外支付的费用是否合理。在这种情况下，你需要正确评估主品牌对子公司竞争力和进一步发展的影响力。
该制造商还生产名为“It's Time to Eat”的廉价奶酪产品和名为“B.亚历山德罗夫。”因此，RostAgroComplex并不强调这两个品牌之间的差异，也不强调它们之间的联系。
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雨伞品牌的种类
雨伞品牌分为三种类型：
母亲；
线性；
元素的
第一种类型是制造公司充当母品牌或基础品牌。这种方法可以在亚洲公司中找到：索尼、松下、LG 等。母品牌在初始阶段提供支持，以建立消费者对新产品的信心。随着时间的推移，子品牌发展了自己的受众和声誉。同时，基础品牌可以用在新产品的包装上，以识别公司、生产地点或其他特征。
第二种是不同市场类别的所有产品都使用一个品牌。这称为在线品牌推广。示例 - 妮维雅、Faberlic。在这种情况下，该品牌有多个产品线，例如皮肤和头发护理、装饰化妆品。如果在现有产品中添加新的变体或类似型号，则使用系列品牌是合适的。它的优点是：即使没有额外的公关，消费者也会关注产品。
第三种是品牌，使用公司名称的元素。例如：雀巢品牌 Nescafe、Nestea、Nesquik。
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组织伞品牌的 2 种方法
伞品牌是指以一个品牌或名称发布不同的产品。让我们看看组织伞品牌的两种方法。
品牌之家还是品牌之家
每个品牌都有明确的产品方向和目标受众。特定品牌的产品线差异很小。制造商的标记保留在背景中。
优点：
每个品牌都通过强调价值并针对特定的目标受众来实现最大的盈利能力。
资源最大化配置：一个品牌的行为造成的负面后果对其他品牌的评价几乎没有影响。
缺陷：
需要单独投资每个品牌的广告。
厂商的品牌对于产品的推出几乎没有影响力，对产品的推广没有帮助。
组织伞品牌的方法
品牌屋或品牌屋
在这种情况下，他们往往更愿意购买高端商品。子品牌根据特定原则对公司的产品进行分组。
优点：
每个新品牌与结构的整合都会为其所有部分带来成果。
伞品牌最具优势的结构。
缺陷：
其中一个品牌的声誉不好就会影响整个结构。
这种组织方法非常难以管理。要求所有子品牌在顾客中营造相同的积极态度和大致相同的价格范围。如果不能实现这一点，那么品牌就不再有凝聚力，价值主张在消费者心目中变得支离破碎，他们不再明白自己花钱买的是什么。
汽车制造商普遍采用品牌房屋结构。因此，“保护伞”品牌Polo、高尔夫、帕萨特、途观都是由制造商大众生产的。
2009 年，作为研究的一部分，TBWA/莫斯科机构制定了日产汽车在俄罗斯市场的定位战略。对主要品牌多年来的传播情况进行了分析。根据结果，我们为每个品牌编制了地图，突出显示了特定的子品牌。很明显，“云”的面积越小，品牌就越整体、越强化。该数据与2008年至2009年危机期间的销售额进行了比较。结果显示，在危机发生时实力更强、凝聚力更强的品牌受危机影响较小。
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雨伞品牌成功理论
许多理论试图解释消费者的产品选择行为以及为什么伞式品牌策略可以成功进行营销。
关于分类的理论
假设消费者通过将产品与品牌和过去的经历联系起来来组织产品，以免因各种优惠而感到困惑。他们将有关产品的新信息分类，例如产品类型（例如饮料）和品牌（例如可口可乐），然后记住它。未来，消费者会根据该品牌产品的以往使用经验和声誉来评价产品的质量。
雨伞品牌的流行也是用这个理论来解释的。在评估新产品时，消费者不仅会考虑品牌的正面形象，还会考虑其与他们之前的偏好和体验的一致性。
例如，如果一个人对苹果产品有过积极的体验，那么他们可能会认为新版本的 Macbook 比其他与该系列无关的产品质量更高、更可靠。
错误确认理论
确认偏见是指我们寻求或解释证据以证实我们现有的信念。如果消费者更喜欢一个品牌而不是另一个品牌，那么所有品牌可能共有的任何添加都可能会加强他的偏好。因此，如果消费者已经有了明确的选择，那么正面的品牌形象可能不会产生影响。
雨伞品牌成功理论
图式匹配理论
她认为，过去的经验对于从长期记忆中存储和检索新信息非常重要。图式是决定感知、思维和行为的个人认知图像。考虑到现有的心理地图来感知和评估信息。新产品的定价是在环境的影响下，基于过去经验形成的已经形成的认知方案。
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组织伞品牌的程序
公司对保护伞品牌的需求必须根据其目标和市场条件来考虑。例如，在果汁和啤酒领域，线性扩张的单一品牌占据主导地位。然而，在糖果、冷冻食品和乳制品市场，雨伞更为常见。同样，肉类行业使用一个伞品牌，但它代表同一制造商的多个品牌。
营销专家认为，如果产品类别中已经存在强大的竞争品牌，那么就不值得将品牌扩展到产品类别中。这可能会导致失败和高昂的推广成本。在这种情况下，最好创建一个独立的、专注于特定市场的新产品。如果一家公司确实决定使用伞品牌，可能的技术可能如下所示：
视觉元素的一致性
要将一个品牌打造成伞品牌，其名称和图形设计必须与之相匹配。例如，“33 Cows”不能扩展到其他产品，因为该名称仅与乳制品相关。
路线
建议在不同的产品类别中注册商标，以避免其他公司使用知名品牌来推广其产品的情况。例如，Baltika 啤酒公司被迫对 Metatabak 公司提起诉讼，该公司想以 Baltika 的名义销售卷烟。目前已知，Baltika 已在避孕套类别中注册了其商标，英国公司 Virgin 公司已在 Coffins 集团中注册了其品牌专利。
正确的时机
当一个品牌已经在市场上取得了强势地位时，就应该进行扩张。目标受众的品牌认知度指标最好至少为50%。
