关于附加频道的最终裁决
Posted: Thu Dec 05, 2024 9:04 am
另一个很好的例子涉及我们（Roketto）和HubSpot。
Roketto 是 HubSpot 认证合作伙伴，这意味着我们可以向 巴西手机号码数据库列表 客户出售 HubSpot 许可证。通过 Roketto 购买 HubSpot 许可证的客户通常会与 我们合作提供入站营销服务，而 HubSpot 软件可以帮助我们提供服务、制定营销策略以及衡量和跟踪结果。
由于 Roketto 是 Hubspot 的 VAR 认证合作伙伴，我们可以为他们提供一个特殊链接，让他们节省常规的 3000 美元入职费。客户将直接向 HubSpot 付款，但我们将为客户提供培训和支持。但是，我们是代表 HubSpot 向客户销售产品的增值经销商。
联盟计划
联盟计划是与另一家公司建立的合作伙伴关系，目的是让指向您自己产品的链接出现在他们的网站上。每当有人点击链接并最终购买您的软件时，发布您链接的网站都会收到一小笔中介费。从很多方面来看，这与传统中间人概念在网络空间中的应用并无不同。
企业联盟计划有时会因为在赌博等行业中的大量使用而受到批评。但是，只要您与其他信誉良好的网站合作，这种方法本身就不会有问题。
另一种选择是直接与消费者开展联盟计划。最常见的形式是推荐，即客户向朋友、家人或其他熟人推荐您的业务，而这些熟人最终会转化成您的企业，客户将因此获得某种形式的补偿。
制造业销售线索这种方法的好处在于奖励不一定非要以现金形式提供，也可以以提供此项服务的折扣形式提供，从而进一步降低获取客户的成本。
最后，您还可以运行一个联盟计划，让您的客户与您分享他们自己业务的潜在客户，以换取折扣或某种付款。这是另一种很好的方式，可以扩大进入您渠道的潜在客户数量，而无需进行直接销售所需的繁重工作。只要潜在客户质量高就行。
应用市场
增值经销商商业模式
最后，第三个常见的额外销售渠道是应用市场。顾名思义，应用市场是 SaaS 软件选项的存储库，放在市场中，方便那些希望购买特定问题解决方案的人访问。同样，“附加商店”允许希望解决特定问题的开发人员查看不同的 SaaS 平台，并在其基础上进行构建。
这些市场的缺点是将你和你的竞争对手放在同一个网页上。因此，虽然它绝对是一种有效的工具，可以让你以最小的努力将产品展示在消费者面前，但与其他两种方法相比，它仍然是一种非常有缺陷的方法。
增值经销商示例
SaaS 企业绝对应该考虑将这三种销售渠道（增值经销商模式、联属计划和应用程序市场）融入到非直销业务中。
然而，考虑到贵公司可支配的时间和现金资源有限，最应该重视的是创建 SaaS 经销商业务模式。将您的产品与其他业务打包在一起可以为您合作的人提供有机价值，让他们有极大的动力在与其他客户交谈时将其作为增值服务用于自己的业务。就像我们对 HubSpot 所做的那样！
这可以归结为让企业以零成本的方式将您的产品从信任的位置销售给自己的消费者——这是销售渠道无与伦比的力量和成功的增值经销商业务模式。
建立合作伙伴档案
Roketto 是 HubSpot 认证合作伙伴，这意味着我们可以向 巴西手机号码数据库列表 客户出售 HubSpot 许可证。通过 Roketto 购买 HubSpot 许可证的客户通常会与 我们合作提供入站营销服务，而 HubSpot 软件可以帮助我们提供服务、制定营销策略以及衡量和跟踪结果。
由于 Roketto 是 Hubspot 的 VAR 认证合作伙伴，我们可以为他们提供一个特殊链接，让他们节省常规的 3000 美元入职费。客户将直接向 HubSpot 付款，但我们将为客户提供培训和支持。但是，我们是代表 HubSpot 向客户销售产品的增值经销商。
联盟计划
联盟计划是与另一家公司建立的合作伙伴关系，目的是让指向您自己产品的链接出现在他们的网站上。每当有人点击链接并最终购买您的软件时，发布您链接的网站都会收到一小笔中介费。从很多方面来看，这与传统中间人概念在网络空间中的应用并无不同。
企业联盟计划有时会因为在赌博等行业中的大量使用而受到批评。但是，只要您与其他信誉良好的网站合作，这种方法本身就不会有问题。
另一种选择是直接与消费者开展联盟计划。最常见的形式是推荐，即客户向朋友、家人或其他熟人推荐您的业务，而这些熟人最终会转化成您的企业，客户将因此获得某种形式的补偿。
制造业销售线索这种方法的好处在于奖励不一定非要以现金形式提供，也可以以提供此项服务的折扣形式提供，从而进一步降低获取客户的成本。
最后，您还可以运行一个联盟计划，让您的客户与您分享他们自己业务的潜在客户，以换取折扣或某种付款。这是另一种很好的方式，可以扩大进入您渠道的潜在客户数量，而无需进行直接销售所需的繁重工作。只要潜在客户质量高就行。
应用市场
增值经销商商业模式
最后，第三个常见的额外销售渠道是应用市场。顾名思义，应用市场是 SaaS 软件选项的存储库，放在市场中，方便那些希望购买特定问题解决方案的人访问。同样，“附加商店”允许希望解决特定问题的开发人员查看不同的 SaaS 平台，并在其基础上进行构建。
这些市场的缺点是将你和你的竞争对手放在同一个网页上。因此，虽然它绝对是一种有效的工具，可以让你以最小的努力将产品展示在消费者面前，但与其他两种方法相比，它仍然是一种非常有缺陷的方法。
增值经销商示例
SaaS 企业绝对应该考虑将这三种销售渠道（增值经销商模式、联属计划和应用程序市场）融入到非直销业务中。
然而，考虑到贵公司可支配的时间和现金资源有限，最应该重视的是创建 SaaS 经销商业务模式。将您的产品与其他业务打包在一起可以为您合作的人提供有机价值，让他们有极大的动力在与其他客户交谈时将其作为增值服务用于自己的业务。就像我们对 HubSpot 所做的那样！
这可以归结为让企业以零成本的方式将您的产品从信任的位置销售给自己的消费者——这是销售渠道无与伦比的力量和成功的增值经销商业务模式。
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