您可以避免的 8 个潜在客户开发错误
Posted: Thu Dec 05, 2024 8:35 am
拓展在线业务意味着获得优质流量并将潜在客户转化为付费客户。然而，许多公司在不知情的情况下犯下了潜在客户开发错误，同时损害了他们的努力和利润。
这篇文章将介绍八种不同的潜在客户开发错误，以及如何改进潜在客户开发。继续阅读以了解更多信息，或致电888-601-5359 讨论您的潜在客户开发服务！
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什么是潜在客户开发？
潜在客户是指对您的公司表现出好奇心的任何人。潜 拉脱维亚 whatsapp 号码数据 5 万 在客户开发包括激发人们对您的业务、产品和服务的兴趣。
潜在客户可能处于客户旅程的不同阶段，并以多种方式表达他们的兴趣，包括：
下载免费指南
填写联系表格
关注社交媒体资料
致电贵公司
您可以使用以下策略来获取潜在客户：
在线广告
电子邮件营销
搜索引擎优化
付费广告
社交媒体营销
如果您采用了其中一些策略，但没有看到效果，那么您可能犯了一些潜在客户开发错误。
8 个常见的潜在客户开发错误
以下是公司在获取潜在客户时最常犯的八大错误。
1. 购买电子邮件列表
您可以购买客户信息（如电子邮件地址）用于电子邮件营销活动。这种策略可能很诱人，尤其是当您的电子邮件订阅者数量不足时。
然而，购买联系人来接收电子邮件可能弊大于利。向购买的列表发送电子邮件可能会影响您的送达率，因为不熟悉您品牌的人会将您的通信标记为垃圾邮件。
您应该只与选择订阅电子邮件的人交流。一旦您拥有订阅者列表，就向他们发送高质量的内容，并鼓励他们留下来！
2. 撰写无效的博客文章
引人注目的公司博客文章会鼓励人们与您的公司互动。博客文章应该：
回答问题
向您的受众详细介绍您的产品或服务
突出您的优势和特点
将你定位为信息来源
实施鼓励转化的行动号召 (CTA)
在每篇博文的结尾，添加一个反映其前面内容的 CTA。例如，假设您是一家餐饮公司，有一篇关于商务活动中最受欢迎的小吃的博文。您可以在文章结尾鼓励读者就他们的下一次活动与您联系。
来自一家餐饮公司博客文章的 CTA 片段。
3. 忽视潜在客户生成工具
潜在客户生成工具可以帮助您了解人们如何访问您的网站。当您知道是什么吸引个人访问您的网站时，您可以向更多访问者强调这些元素。
考虑以下潜在客户生成工具：
通话跟踪：从与客户的电话通话中获取见解。了解是什么促使他们打电话以及结果 — 请求演示、上网购买或预约。
点击通话：让客户只需轻轻一按即可轻松联系您的企业。如果他们想直接与真人交谈，点击通话小部件是最佳选择。您可以分析与这些小部件相关的数据，看看它们有多大影响力。
在线表格：让客户可以填写在线联系表格，提供姓名、电子邮件地址和电话号码，以便获取有关贵公司的更多信息。您可以使用Web 表单生成器来创建诱人的选项。
MarketingCloudFX是我们专有的潜在客户生成和跟踪软件，它通过一个方便的界面处理您的电话、电子邮件和页面跟踪。
4. 只使用一种方法
如果您提供多种服务和产品，您可能需要多种潜在客户开发策略。每种产品或服务都可能需要其增长轨迹和潜在客户开发策略。
例如，您可以使用公司博客创建信息丰富的文章，鼓励用户联系您了解更多信息。这些帖子可以帮助您吸引更广泛的受众。
然后，您可以使用电子邮件活动来发布产品更新、公告和促销信息。此步骤可能最适合已经访问过您的网站或之前与您合作过的人。
5. 未能培育潜在客户
也许您正在吸引潜在客户，但如果您不跟进，他们就会从您的视线中溜走。这一步是产生转化的重要部分。
当个人填写联系表格或联系他们时，请立即跟进。如果您让潜在客户等待太久，他们可能会失去兴趣或转向其他地方。
6. 忽视买家旅程
访问您网站的用户将处于客户旅程的不同阶段。有些人将处于了解您产品的初始阶段，而其他人将更接近购买。避免将每条线索视为相同。
以一家安装水泥车道的公司为例。一位客户可能对一篇名为“水泥车道的好处”的博客文章感兴趣，其中包含一份信息丰富的 PDF。已经知道自己想要什么的人可能会寻找在线联系表来获取有关该公司的更多信息。
7. 滥用社交媒体
社交媒体营销可以成为提高品牌知名度和认知度的绝佳工具。
许多社交媒体平台都有探索信息流，例如 TikTok 的“为你推荐页面”或 Instagram 的“探索页面”，用户可以根据他们之前互动的内容自然地找到吸引他们的内容。如果您创建内容，您最终可能会出现在用户的探索信息流中。
您还可以将社交媒体资料与其他渠道结合使用来吸引潜在客户。您可以直接链接到 Facebook 和 Twitter 上的博客文章或产品页面。Instagram 甚至提供购物功能，让客户直接浏览产品——您可以直接输入产品，而无需用户离开应用程序：
Instagram 购物广告
8. 在线表格的长度不对
在线联系表格是与潜在客户互动的好方法。较短的表格易于填写，而较长的表格则提供更多信息和详细信息。许多公司使用带有折扣代码的简单弹出窗口，例如：
张伯伦咖啡电子邮件接收表
在您的网站上尝试不同的长度以进行测试。在一段时间后查看您收集的表格，以确定哪种长度最适合您的客户。
如何提高潜在客户的产生率
以下技巧可以帮助您提高潜在客户的产生率：
与您的销售团队合作：由于您的销售团队将跟进销售线索，因此您需要确保双方意见一致，以免销售线索被忽略。
保持一致的信息：虽然使用各种渠道接触客户至关重要，但您还需要保持一致的信息来帮助客户识别您的品牌。
使 CTA 具有针对性：明确说明您在 CTA 中提供的内容，无论是免费试用、可下载指南还是邀请填写表格。让您的 CTA 具有针对性，并使用颜色、图像和超链接使其脱颖而出。
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想要纠正您的潜在客户开发错误吗？
如果您已准备好开始为您的网站吸引更多潜在客户，WebFX 的营销专家可以为您提供帮助。我们在为客户设计和推出潜在客户生成策略方面拥有多年的经验。在我们的帮助下，您可以纠正策略并通过渠道吸引更多用户。
这篇文章将介绍八种不同的潜在客户开发错误，以及如何改进潜在客户开发。继续阅读以了解更多信息，或致电888-601-5359 讨论您的潜在客户开发服务！
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什么是潜在客户开发？
潜在客户是指对您的公司表现出好奇心的任何人。潜 拉脱维亚 whatsapp 号码数据 5 万 在客户开发包括激发人们对您的业务、产品和服务的兴趣。
潜在客户可能处于客户旅程的不同阶段，并以多种方式表达他们的兴趣，包括：
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您可以使用以下策略来获取潜在客户：
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如果您采用了其中一些策略，但没有看到效果，那么您可能犯了一些潜在客户开发错误。
8 个常见的潜在客户开发错误
以下是公司在获取潜在客户时最常犯的八大错误。
1. 购买电子邮件列表
您可以购买客户信息（如电子邮件地址）用于电子邮件营销活动。这种策略可能很诱人，尤其是当您的电子邮件订阅者数量不足时。
然而，购买联系人来接收电子邮件可能弊大于利。向购买的列表发送电子邮件可能会影响您的送达率，因为不熟悉您品牌的人会将您的通信标记为垃圾邮件。
您应该只与选择订阅电子邮件的人交流。一旦您拥有订阅者列表，就向他们发送高质量的内容，并鼓励他们留下来！
2. 撰写无效的博客文章
引人注目的公司博客文章会鼓励人们与您的公司互动。博客文章应该：
回答问题
向您的受众详细介绍您的产品或服务
突出您的优势和特点
将你定位为信息来源
实施鼓励转化的行动号召 (CTA)
在每篇博文的结尾，添加一个反映其前面内容的 CTA。例如，假设您是一家餐饮公司，有一篇关于商务活动中最受欢迎的小吃的博文。您可以在文章结尾鼓励读者就他们的下一次活动与您联系。
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3. 忽视潜在客户生成工具
潜在客户生成工具可以帮助您了解人们如何访问您的网站。当您知道是什么吸引个人访问您的网站时，您可以向更多访问者强调这些元素。
考虑以下潜在客户生成工具：
通话跟踪：从与客户的电话通话中获取见解。了解是什么促使他们打电话以及结果 — 请求演示、上网购买或预约。
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4. 只使用一种方法
如果您提供多种服务和产品，您可能需要多种潜在客户开发策略。每种产品或服务都可能需要其增长轨迹和潜在客户开发策略。
例如，您可以使用公司博客创建信息丰富的文章，鼓励用户联系您了解更多信息。这些帖子可以帮助您吸引更广泛的受众。
然后，您可以使用电子邮件活动来发布产品更新、公告和促销信息。此步骤可能最适合已经访问过您的网站或之前与您合作过的人。
5. 未能培育潜在客户
也许您正在吸引潜在客户，但如果您不跟进，他们就会从您的视线中溜走。这一步是产生转化的重要部分。
当个人填写联系表格或联系他们时，请立即跟进。如果您让潜在客户等待太久，他们可能会失去兴趣或转向其他地方。
6. 忽视买家旅程
访问您网站的用户将处于客户旅程的不同阶段。有些人将处于了解您产品的初始阶段，而其他人将更接近购买。避免将每条线索视为相同。
以一家安装水泥车道的公司为例。一位客户可能对一篇名为“水泥车道的好处”的博客文章感兴趣，其中包含一份信息丰富的 PDF。已经知道自己想要什么的人可能会寻找在线联系表来获取有关该公司的更多信息。
7. 滥用社交媒体
社交媒体营销可以成为提高品牌知名度和认知度的绝佳工具。
许多社交媒体平台都有探索信息流，例如 TikTok 的“为你推荐页面”或 Instagram 的“探索页面”，用户可以根据他们之前互动的内容自然地找到吸引他们的内容。如果您创建内容，您最终可能会出现在用户的探索信息流中。
您还可以将社交媒体资料与其他渠道结合使用来吸引潜在客户。您可以直接链接到 Facebook 和 Twitter 上的博客文章或产品页面。Instagram 甚至提供购物功能，让客户直接浏览产品——您可以直接输入产品，而无需用户离开应用程序：
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8. 在线表格的长度不对
在线联系表格是与潜在客户互动的好方法。较短的表格易于填写，而较长的表格则提供更多信息和详细信息。许多公司使用带有折扣代码的简单弹出窗口，例如：
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如何提高潜在客户的产生率
以下技巧可以帮助您提高潜在客户的产生率：
与您的销售团队合作：由于您的销售团队将跟进销售线索，因此您需要确保双方意见一致，以免销售线索被忽略。
保持一致的信息：虽然使用各种渠道接触客户至关重要，但您还需要保持一致的信息来帮助客户识别您的品牌。
使 CTA 具有针对性：明确说明您在 CTA 中提供的内容，无论是免费试用、可下载指南还是邀请填写表格。让您的 CTA 具有针对性，并使用颜色、图像和超链接使其脱颖而出。
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