7 способов начать переговоры о продажах и добиться конверсии
Posted: Thu Dec 05, 2024 5:45 am
Эффективные взаимодействия в продажах имеют основополагающее значение для знаний об улучшении процесса продаж, от генерации лидов до заключения соглашений. Однако начало и ведение хорошего разговора о продажах может потребовать много работы от продавцов и владельцев бизнеса.
Эти разговоры посвящены тому, насколько хорошо вы понимаете, понимаете и отвечаете на потребности потенциальных клиентов, а не только демонстрации вашего продукта или услуги.
Однако понимание того, как увеличить библиотека телефонных номеров намибии конверсию продаж и начать разговоры о продажах, сложнее, чем кажется. Мы обсудим, как можно успешно вести разговоры о продажах, чтобы конвертировать клиентов и помогать вам в вашем бизнесе.
Цель этой статьи — дать вам несколько полезных советов по улучшению ваших навыков ведения эффективных переговоров по продажам.
Что такое разговор о продажах?
По сути, разговор о продажах — это двустороннее взаимодействие между продавцом и потенциальным клиентом. Установление взаимопонимания и доверия с потенциальным клиентом может помочь вам понять его требования и цели и вдохновить его на действие и покупку. Успешные разговоры о продажах и конверсии зависят от ваших знаний процесса продаж как внутри, так и снаружи, методов превращения лидов в продажи , стратегий переговоров о продажах и психологии убеждения.
Вашей команде по продажам также нужен план продаж, готовый к ежедневным операциям по поиску клиентов, который будет направлять их точно. Этот подход должен включать в себя то, как начинать более эффективные разговоры о продажах для конверсий. Независимо от того, использует ли ваш бизнес стратегии социальных продаж или методы холодных звонков, они должны быть готовы вести разговоры о продажах в удаленной среде продаж, где им также необходимо приобрести навыки использования инструментов удаленных продаж. Вам нужен отдел продаж, способный звонить или отправлять электронные письма сотням потенциальных клиентов ежедневно. Ваша цель — вооружить ваших продавцов навыками выявления и взаимодействия с потенциальными клиентами.
У вас нет продаж без разговоров о продажах, и ваша компания не может выжить без продаж. Тем не менее, хорошее взаимодействие в продажах — это талант сам по себе. Вы стремитесь мягко убедить клиента в ваших товарах или услугах, не выглядя при этом слишком требовательным.
Хорошая производительность в этих способностях поможет продавцам более эффективно управлять процессом продаж. Практика — самый простой подход к повышению навыков ведения переговоров по продажам. Однако для тех, кто хочет повысить свой уровень или является новичком в переговорах по продажам, доступно множество обучающих курсов и инструментов.
Как начать разговор о продажах, который приведет к конверсии
Будь то холодный звонок, электронное письмо, сообщение в LinkedIn или видео о продажах, ваш подход к началу разговора о продажах имеет значение. Через несколько секунд потенциальные покупатели решат, продолжать ли им слушать или читать вас.
По мнению 87% покупателей B2B, онлайн-материалы оказывают умеренное влияние на решения о покупке . Это не означает, что потенциальные клиенты, особенно на поздних этапах клиентского пути, не хотят общаться с вашими менеджерами по продажам. Потенциальные клиенты хотят покупать у отдельных лиц, а не у компаний. Разговоры и человеческое взаимодействие могут принести надежность, ценность и уверенность. Но как можно привлечь больше лидов с помощью личного подхода и разговора?
Читайте также : Как начать первоначальные переговоры о продажах с лицами, принимающими решения
1) Постарайтесь произвести сильное впечатление с первых секунд разговора.
Большое дело, первое впечатление имеет значение. Поэтому постарайтесь произвести впечатление на потенциального клиента сразу же, с самого начала разговора о продаже.
Как вы можете этого добиться? Ваше вступительное предложение должно быть убийственным, которое привлечет их внимание и создаст хорошее настроение. В зависимости от того, с кем вы связываетесь, создание списка из пяти или шести креативных начал для ваших звонков по продажам, которые вы можете переработать, имеет важное значение. Вместо того, чтобы сразу переходить к деловому разговору, например, начните с персонализированной похвалы, задайте провокационный вопрос об их секторе или интересах и отпустите (мудрую) шутку, если вы считаете ее приемлемой для вашего потенциального клиента. Помните, что у вас есть всего несколько секунд, чтобы повлиять на вещи, поэтому сделайте так, чтобы они имели значение.
2) Назначение встречи
Вы должны назначить встречу, прежде чем сможете поговорить с потенциальным клиентом. Таким образом, каждое взаимодействие по продажам начинается с назначения этой встречи, которая обычно происходит по телефону. Хотя вы хотите вызвать интерес к этому разговору, вы пока не хотите продавать свой продукт или услугу. Сразу скажите потенциальному потребителю, что вы открыты для размышлений. Вы можете добиться этого, добровольно вызвавшись рассказать об их месте.
Читайте также : Советы по организации большего количества встреч по продажам для вашего бизнеса и увеличения доходов
Наличие команды экспертов, таких как сертифицированный лид, назначающих встречу, — это здорово. Если ваша воронка продаж и маркетинга сильна, только те потенциальные клиенты, которые действительно проявляют интерес, попадают к вам в руки как к продавцу. Обычно они заранее знакомятся с бизнесом в доступной форме, что обеспечивает отличную основу.
Эти разговоры посвящены тому, насколько хорошо вы понимаете, понимаете и отвечаете на потребности потенциальных клиентов, а не только демонстрации вашего продукта или услуги.
Однако понимание того, как увеличить библиотека телефонных номеров намибии конверсию продаж и начать разговоры о продажах, сложнее, чем кажется. Мы обсудим, как можно успешно вести разговоры о продажах, чтобы конвертировать клиентов и помогать вам в вашем бизнесе.
Цель этой статьи — дать вам несколько полезных советов по улучшению ваших навыков ведения эффективных переговоров по продажам.
Что такое разговор о продажах?
По сути, разговор о продажах — это двустороннее взаимодействие между продавцом и потенциальным клиентом. Установление взаимопонимания и доверия с потенциальным клиентом может помочь вам понять его требования и цели и вдохновить его на действие и покупку. Успешные разговоры о продажах и конверсии зависят от ваших знаний процесса продаж как внутри, так и снаружи, методов превращения лидов в продажи , стратегий переговоров о продажах и психологии убеждения.
Вашей команде по продажам также нужен план продаж, готовый к ежедневным операциям по поиску клиентов, который будет направлять их точно. Этот подход должен включать в себя то, как начинать более эффективные разговоры о продажах для конверсий. Независимо от того, использует ли ваш бизнес стратегии социальных продаж или методы холодных звонков, они должны быть готовы вести разговоры о продажах в удаленной среде продаж, где им также необходимо приобрести навыки использования инструментов удаленных продаж. Вам нужен отдел продаж, способный звонить или отправлять электронные письма сотням потенциальных клиентов ежедневно. Ваша цель — вооружить ваших продавцов навыками выявления и взаимодействия с потенциальными клиентами.
У вас нет продаж без разговоров о продажах, и ваша компания не может выжить без продаж. Тем не менее, хорошее взаимодействие в продажах — это талант сам по себе. Вы стремитесь мягко убедить клиента в ваших товарах или услугах, не выглядя при этом слишком требовательным.
Хорошая производительность в этих способностях поможет продавцам более эффективно управлять процессом продаж. Практика — самый простой подход к повышению навыков ведения переговоров по продажам. Однако для тех, кто хочет повысить свой уровень или является новичком в переговорах по продажам, доступно множество обучающих курсов и инструментов.
Как начать разговор о продажах, который приведет к конверсии
Будь то холодный звонок, электронное письмо, сообщение в LinkedIn или видео о продажах, ваш подход к началу разговора о продажах имеет значение. Через несколько секунд потенциальные покупатели решат, продолжать ли им слушать или читать вас.
По мнению 87% покупателей B2B, онлайн-материалы оказывают умеренное влияние на решения о покупке . Это не означает, что потенциальные клиенты, особенно на поздних этапах клиентского пути, не хотят общаться с вашими менеджерами по продажам. Потенциальные клиенты хотят покупать у отдельных лиц, а не у компаний. Разговоры и человеческое взаимодействие могут принести надежность, ценность и уверенность. Но как можно привлечь больше лидов с помощью личного подхода и разговора?
Читайте также : Как начать первоначальные переговоры о продажах с лицами, принимающими решения
1) Постарайтесь произвести сильное впечатление с первых секунд разговора.
Большое дело, первое впечатление имеет значение. Поэтому постарайтесь произвести впечатление на потенциального клиента сразу же, с самого начала разговора о продаже.
Как вы можете этого добиться? Ваше вступительное предложение должно быть убийственным, которое привлечет их внимание и создаст хорошее настроение. В зависимости от того, с кем вы связываетесь, создание списка из пяти или шести креативных начал для ваших звонков по продажам, которые вы можете переработать, имеет важное значение. Вместо того, чтобы сразу переходить к деловому разговору, например, начните с персонализированной похвалы, задайте провокационный вопрос об их секторе или интересах и отпустите (мудрую) шутку, если вы считаете ее приемлемой для вашего потенциального клиента. Помните, что у вас есть всего несколько секунд, чтобы повлиять на вещи, поэтому сделайте так, чтобы они имели значение.
2) Назначение встречи
Вы должны назначить встречу, прежде чем сможете поговорить с потенциальным клиентом. Таким образом, каждое взаимодействие по продажам начинается с назначения этой встречи, которая обычно происходит по телефону. Хотя вы хотите вызвать интерес к этому разговору, вы пока не хотите продавать свой продукт или услугу. Сразу скажите потенциальному потребителю, что вы открыты для размышлений. Вы можете добиться этого, добровольно вызвавшись рассказать об их месте.
Читайте также : Советы по организации большего количества встреч по продажам для вашего бизнеса и увеличения доходов
Наличие команды экспертов, таких как сертифицированный лид, назначающих встречу, — это здорово. Если ваша воронка продаж и маркетинга сильна, только те потенциальные клиенты, которые действительно проявляют интерес, попадают к вам в руки как к продавцу. Обычно они заранее знакомятся с бизнесом в доступной форме, что обеспечивает отличную основу.