Шесть способов адаптировать контент для B2B-аудитории
Posted: Thu Dec 05, 2024 5:40 am
Маркетинг «бизнес для бизнеса» во многом отличается от маркетинга «бизнес для потребителя». Хотя в обоих случаях вы продаете продукт или услугу другому человеку, на этом сходства заканчиваются.
Несмотря на это, многие маркетологи B2B пишут свой контент примерно так же, как они писали бы контент B2C. Если вы хотите улучшить рентабельность инвестиций в свою маркетинговую стратегию B2B, важно, чтобы вы внимательно посмотрели на свой контент и внесли необходимые изменения, чтобы он был более дружелюбным к B2B.
Вот несколько способов, с помощью которых вы можете адаптировать свой контент таким образом, чтобы он был адресован именно аудитории B2B.
Откажитесь от навязчивой рекламы . B2C-текст ресурс телефонных номеров алжира может позволить себе использовать более навязчивый подход, но компании не хотят, чтобы кто-то говорил им, что они знают их бизнес лучше, чем они сами. Вместо этого опишите, как ваш продукт или услуга помогут решить проблему.
Помните, что меньше значит больше . Хотя вам следует объяснить преимущества того, что вы предлагаете, не вдавайтесь в мучительные подробности о каждом аспекте того, что вы продаете. Помните, вы хотите побудить их связаться с вами, чтобы узнать больше.
Будьте профессиональны . Помните, что все, что вы пишете, может попасть в руки генеральных директоров, а тон вашего контента представляет ваш бизнес. Будьте слишком небрежны, и вы можете показаться непрофессиональным. Хотя нормально быть разговорчивым, убедитесь, что вы не кажетесь болтливым.
Следите за заголовками . Заголовки для статей B2C и сообщений в блогах могут быть слишком драматичными. Читатели B2B не так впечатлены чрезмерными заголовками. Вместо этого выберите более прямой подход, который подчеркивает текущую тему в отрасли или решает конкретную потребность.
Используйте правильную терминологию . Не пишите о темах, которые вы не исследовали досконально. Ничто не подорвет доверие к вашему бренду больше, чем написание статей на темы, с которыми вы не знакомы.
Включите эффективный призыв к действию . Не думайте, что ваши читатели будут знать, что делать, как только прочитают ваш контент. Вы хотите, чтобы они подписались на вашу рассылку? Посетили ваш веб-сайт для получения дополнительной информации? Загрузили электронную книгу? Обязательно сообщите им об этом. И не прячьте свой призыв к действию. Убедитесь, что он большой и жирный, и его невозможно не заметить.
Написание B2B-копии и написание B2C-копии подразумевает разные тактики. Убедитесь, что вы знаете эти тактики, чтобы ваш контент сделал все возможное для вашего бренда.
Несмотря на это, многие маркетологи B2B пишут свой контент примерно так же, как они писали бы контент B2C. Если вы хотите улучшить рентабельность инвестиций в свою маркетинговую стратегию B2B, важно, чтобы вы внимательно посмотрели на свой контент и внесли необходимые изменения, чтобы он был более дружелюбным к B2B.
Вот несколько способов, с помощью которых вы можете адаптировать свой контент таким образом, чтобы он был адресован именно аудитории B2B.
Откажитесь от навязчивой рекламы . B2C-текст ресурс телефонных номеров алжира может позволить себе использовать более навязчивый подход, но компании не хотят, чтобы кто-то говорил им, что они знают их бизнес лучше, чем они сами. Вместо этого опишите, как ваш продукт или услуга помогут решить проблему.
Помните, что меньше значит больше . Хотя вам следует объяснить преимущества того, что вы предлагаете, не вдавайтесь в мучительные подробности о каждом аспекте того, что вы продаете. Помните, вы хотите побудить их связаться с вами, чтобы узнать больше.
Будьте профессиональны . Помните, что все, что вы пишете, может попасть в руки генеральных директоров, а тон вашего контента представляет ваш бизнес. Будьте слишком небрежны, и вы можете показаться непрофессиональным. Хотя нормально быть разговорчивым, убедитесь, что вы не кажетесь болтливым.
Следите за заголовками . Заголовки для статей B2C и сообщений в блогах могут быть слишком драматичными. Читатели B2B не так впечатлены чрезмерными заголовками. Вместо этого выберите более прямой подход, который подчеркивает текущую тему в отрасли или решает конкретную потребность.
Используйте правильную терминологию . Не пишите о темах, которые вы не исследовали досконально. Ничто не подорвет доверие к вашему бренду больше, чем написание статей на темы, с которыми вы не знакомы.
Включите эффективный призыв к действию . Не думайте, что ваши читатели будут знать, что делать, как только прочитают ваш контент. Вы хотите, чтобы они подписались на вашу рассылку? Посетили ваш веб-сайт для получения дополнительной информации? Загрузили электронную книгу? Обязательно сообщите им об этом. И не прячьте свой призыв к действию. Убедитесь, что он большой и жирный, и его невозможно не заметить.
Написание B2B-копии и написание B2C-копии подразумевает разные тактики. Убедитесь, что вы знаете эти тактики, чтобы ваш контент сделал все возможное для вашего бренда.