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不要推销一个很可能在预算方面陷入赤字的项目。这是商业 101，你会后悔的。我保证。

结论
我希望这篇文章能够帮助您了解当新的潜在咨询客户第一次联系您或您的代理机构时该怎么做。

首先，速度至关重要。虽然我们 投资者数据库 希望相信最好的方案最终会赢得业务，但经验告诉我们，通常第一个做出回应的人才是真正能够进行方案推介并签约的人。

其次，尽快让潜在客户接听电话。不要依赖电子邮件，因为 30 分钟的通话比一连串的电子邮件能提供更多的信息。人们很忙，你不想给他们制造更多摩擦。让他们接听电话。

第三，您需要在通话后的几个小时内发送一封后续电子邮件，感谢他们抽出时间，重述你们讨论的内容，并设定他们对下一步行动的期望以及他们何时会再次收到您的消息。请随意使用我的模板并根据您的特定需求进行调整。

第四，不要推销规模太小、超出您/您的代理机构的天才领域、您所能提供的东西不是他们最有影响力的选择、或者他们内部没有为使项目成功而设立的项目。如果以上任何一项属实，您的项目都不会成功。

我还在写一本电子书，希望在 2018 年第一季度推出，内容是关于我通过 Credo 完成 1,100 多个项目所学到的一切。如果您有兴趣了解它何时发布，请注册。