Это не так сложно, как может База мобильных номеров телефонов Чехии показаться, и подразумевает простые способы взаимодействия с потенциальными клиентами с использованием ряда методов входящего маркетинга, которые мы рассмотрим ниже.
Генерация органических лидов — это случай знания того, что вам нужно сделать, чтобы привлечь свою аудиторию. Затем вы должны поддерживать присутствие в сети, чтобы удержать их.
Что такое входящий маркетинг?
Входящий маркетинг — один из самых эффективных методов привлечения внимания клиентов и привлечения трафика в ваш бизнес. Это отличный маркетинговый инструмент для привлечения новых клиентов, и вы можете сделать это многими способами.
Он включает в себя контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, поисковую оптимизацию, рассылки и блоги. Цель — предоставить потенциальным клиентам полезную информацию, которую они ценят. В результате вы устанавливаете с ними связь и выстраиваете отношения.
Входящий маркетинг отличается от исходящего, поскольку меняет отношения между компанией и клиентом.
Например, исходящий маркетинг продвигает продукт вашей компании через различные каналы, такие как платная реклама или дорогие списки электронной почты. В то же время входящий маркетинг создает осведомленность о продукте, фокусируясь на высококачественном контенте.
Давайте посмотрим, как это работает на примере генерации органических лидов.
Чем органические лиды отличаются от платных?
Главное различие между органическими и платными лидами заключается в том, сколько денег вы готовы потратить на рекламу. Органические лиды — отличный способ помочь новым предприятиям, поскольку вам нужен лишь небольшой бюджет.
С помощью органического лида вы предоставляете своему клиенту полезную информацию для прочтения, тем самым выстраивая с ним отношения.
Это отличается от платных лидов, потому что платные лиды размещают вашу рекламу именно там, где уже смотрит ваша аудитория. Следовательно, клиент направляется в целевое место, а не органически находит вашу информацию.
Генерация органических лидов стоит лишь часть денег, потраченных на платные лиды, и обеспечивает более личный способ контакта с потенциальными клиентами. Давайте рассмотрим несколько простых способов сделать это.
Статья по теме: Что такое входящий маркетинг и зачем его использовать?
5 способов использования входящего маркетинга для генерации органических лидов
Вот 5 способов генерации органических лидов.
1. Поймите своего клиента, какова его персона?
Кому вы продаете? В чем суть вашего бизнеса? Если это мебельная компания, на кого она нацелена? Например, на пары, которые ведут дорогой образ жизни в современных пентхаусах? Или на семью, которая начинает жить в своем первом доме?
Хотите охватить родителей среднего возраста или студентов? Создайте портрет своего идеального клиента, и это поможет вам создать ключевые слова.
2. Ключевые слова и фразы
Ключевые слова — это фразы, которые люди вводят в поисковые системы, такие как Google или Yahoo, чтобы найти что-то конкретное.
Возможно, эта пара в квартире ищет угловой диван. Они могут ввести «Мне нужен угловой диван, который поместится в моей гостиной». Ключевые слова здесь могут включать диван, угол и гостиную.
Если эти ключевые слова всплывут в вашем контенте, пара может наткнуться на ваш бизнес и затем нажать на ваш пост, чтобы узнать больше, тем самым создавая потенциальный органический лид.
Подумайте о своем бизнесе и напишите список релевантных ключевых слов и фраз для использования. Убедитесь, что ключевые слова используются на вашем веб-сайте, а также в другом онлайн-контенте.
3. Регулярно публикуйте полезный контент. Заведите блог.
Чем более полезный и регулярный контент вы публикуете, тем больше людей вас найдут, и это, в свою очередь, построит отношения с вашими клиентами. Это должен быть информативный контент, а не просто какие-то слова, сваленные вместе.
Часть контента должна быть сосредоточена на одной конкретной теме. Опять же, эта пара может задаваться вопросом, как вписать диван в свою комнату. Возможно, вы пишете интересную статью, которая гласит: «Пять способов разместить угловой диван в вашем доме».
Пара может найти ваш контент в поисковой системе и захочет узнать больше. Причина, по которой они нашли ваш бизнес, была в вашей полезной и хорошо написанной статье.
4. Заведите социальные сети
Социальные сети предлагают множество платформ для органического нетворкинга. Хотя вам не обязательно использовать их все, было бы неплохо знать, как заставить их работать на ваш бизнес. От Facebook до Linkedin, Twitter или Instagram, социальные сети предполагают построение отношений с вашими клиентами.
Однако вам также необходимо активно участвовать в онлайн-общении.
Лучше всего то, что это бесплатно. Например, вы можете создать страницу на Facebook сегодня и бесплатно рекламировать свой бизнес. Однако стоит помнить, что вам нужно будет быть активным с ней. Вам следует обновлять страницу и создавать новые посты, иначе люди потеряют интерес и уйдут в другое место.
5. Поддерживайте актуальность своего сайта, добавляйте изображения или видеоконтент.
Важно продолжать производить новый контент, так вы можете генерировать органические лиды. Это значит, что вам нужно поддерживать свой сайт свежим. Самый простой способ сделать это — создать страницу блога для тех регулярных постов, которые вы сейчас пишете.
Не забывайте, что вы можете разнообразить чтение для своих клиентов, добавив соответствующие изображения.
Эти изображения затем можно использовать на ваших платформах социальных сетей. Вам не нужно тратить кучу денег на профессионального фотографа, возможно, у вас очень хорошая камера на телефоне. Суть в том, чтобы продолжать предоставлять релевантный и свежий контент.
Заключение: использование входящего маркетинга для создания органических лидов
Может потребоваться время, чтобы создать присутствие в Интернете, но использование входящего маркетинга для генерации органических лидов стоит усилий. Свежий контент для вашего веб-сайта, платформ социальных сетей или блогов привлечет внимание алгоритмов Google.
Это позволит поднять рейтинг вашей компании по результатам поиска по определенному ключевому слову или фразе, используемой вашей компанией.
Поэтому, как только потенциальные клиенты по какой-либо причине найдут вас, ваша задача — поддерживать их интерес.
Вы можете сделать это, предоставляя полезную информацию и выстраивая отношения с ними. Вы поддерживаете интерес клиентов, предлагая им то, что им нужно, и связываясь с ними.
Для получения дополнительных бесплатных советов по маркетингу посетите наш Центр знаний.
