Just Started – MeatFreed: Патрик Хуан и Майк Моррис
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:38 am
MeatFreed — это платформа для привлечения участников и рекламных технологий, которая стимулирует рост брендов на растительной основе и альтернативных брендов. Мы предлагаем программу членства, ориентированную на возрастную группу от 16 до 24 лет, поощряя их выбирать растительную пищу с помощью поощрений при питании вне дома и приготовлении пищи дома, а также общаясь с другими людьми, похожими на них, на пути к растительной пище. С помощью поощрений и сообщества мы намерены добиться долгосрочных изменений в поведении этой демографической группы и их будущих семей.
Откуда взялась идея вашего бизнеса?
Мы встретились на программе Launchpad Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Америке в июне 2021 года. Помимо нашего первоначального исследования огромного потенциала роста альтернатив мясу, проект MeatFreed появился, когда жена Патрика изучала веганство и хотела больше информации о рецептах, вариантах в местных ресторанах и возможностях познакомиться с другими людьми, похожими на нее.
Как вы узнали, что на него есть спрос?
Мы определили и связались напрямую с потенциальными членами в Университете Фалмута. После нескольких бесед с этими студентами мы узнали об их различных мотивах выбора растительной пищи и об их общей страсти к растительной пище. Затем мы хотели развить эту страсть.
Чем вы занимались до того, как открыть свой бизнес?
Я (Патрик) начал свою карьеру в управленческом консалтинге, и через 6 лет я решил, что хочу оказывать большее влияние. Поэтому, получив степень MBA в Мичиганском университете, я присоединился к финтех-стартапу и в конечном итоге дорос до COO. Я продолжал работать на руководящих должностях с различными основателями в других ранних технологических стартапах и МСП.
У Майка более 30 лет опыта работы в сфере контента, рекламы и мероприятий, включая работу в качестве бывшего директора коммерческого бизнеса Channel 4, бывшего директора Saatchi and Saatchi, а также основателя/директора Taste of London.
Вы всегда мечтали начать свой бизнес?
Не совсем! После прочтения и применения Lean Startup в нескольких стартапах я понял, что у меня есть потенциал создать и запустить свой собственный. Однако я знал, что мне нужна поддержка, поскольку я уже пробовал и терпел неудачу. Этот опыт привел меня на Launchpad.
Как вы финансировали свой бизнес?
Нам повезло присоединиться к программе Launchpad, которая предоставляет коучинг и финансовую поддержку для проверки и подтверждения нашей идеи.
Объясните свою бизнес-модель и то, как вы зарабатываете деньги.
Наша бизнес-модель основана на нашей членской базе и более глубоком взаимодействии, которое мы можем предложить брендам. Бренды хотят прямого доступа и обратной связи от 16-24-летних, и наша платформа предлагает этот доступ и обратную связь. Бренды могут получить доступ к нашей членской базе с помощью сообщений, соответствующих ценностям, на нашей платформе и с помощью локально организованных мероприятий с нашими ресторанами-партнерами.
С какими основными трудностями вы столкнулись? И как вы их преодолели?
Основная проблема, с которой мы столкнулись, — как быстро и эффективно увеличить количество участников. Майк и я наращивали количество участников в основном с помощью партизанского маркетинга, и мы достигли пары сотен самостоятельно. Однако мы поставили амбициозную цель, которую мы намеренно признали, что не сможем достичь собственными усилиями. С этим мы решили использовать энтузиазм наших новых участников для увеличения нашего количества участников. Мы провели несколько экспериментов, чтобы наши участники рекомендовали других участников, и эти эксперименты означали, что количество участников MeatFreed будет продолжать расти, пока мы сосредоточимся на более стратегических инициативах, которые позволят нам еще больше расширить наше количество участников. Теперь более одного из четырех наших участников приходят по совету.
Я начал свою карьеру в сфере управленческого консалтинга и через 6 лет решил, что хочу оказывать большее влияние.
Каков ваш опыт открытия бизнеса во время пандемии?
Пандемия, вероятно, внесла положительный вклад в нашу идею. Из-за COVID-19 люди в целом стали гораздо более сознательными в отношении окружающей среды, благополучия животных и здоровья. Все это является ключевыми мотиваторами для наших членов чаще выбирать растительную пищу или полностью отказаться от потребления мяса. Нам также повезло, что недавно открылись местные предприятия, которые искали возможности для продвижения, особенно среди прибывающих студентов в Университете Фалмута. Исходя из этих встречных ветров, мы не столкнулись с большим сопротивлением в привлечении членов и привлечении местных ресторанов.
Откуда взялась идея вашего бизнеса?
Мы встретились на программе Launchpad Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Америке в июне 2021 года. Помимо нашего первоначального исследования огромного потенциала роста альтернатив мясу, проект MeatFreed появился, когда жена Патрика изучала веганство и хотела больше информации о рецептах, вариантах в местных ресторанах и возможностях познакомиться с другими людьми, похожими на нее.
Как вы узнали, что на него есть спрос?
Мы определили и связались напрямую с потенциальными членами в Университете Фалмута. После нескольких бесед с этими студентами мы узнали об их различных мотивах выбора растительной пищи и об их общей страсти к растительной пище. Затем мы хотели развить эту страсть.
Чем вы занимались до того, как открыть свой бизнес?
Я (Патрик) начал свою карьеру в управленческом консалтинге, и через 6 лет я решил, что хочу оказывать большее влияние. Поэтому, получив степень MBA в Мичиганском университете, я присоединился к финтех-стартапу и в конечном итоге дорос до COO. Я продолжал работать на руководящих должностях с различными основателями в других ранних технологических стартапах и МСП.
У Майка более 30 лет опыта работы в сфере контента, рекламы и мероприятий, включая работу в качестве бывшего директора коммерческого бизнеса Channel 4, бывшего директора Saatchi and Saatchi, а также основателя/директора Taste of London.
Вы всегда мечтали начать свой бизнес?
Не совсем! После прочтения и применения Lean Startup в нескольких стартапах я понял, что у меня есть потенциал создать и запустить свой собственный. Однако я знал, что мне нужна поддержка, поскольку я уже пробовал и терпел неудачу. Этот опыт привел меня на Launchpad.
Как вы финансировали свой бизнес?
Нам повезло присоединиться к программе Launchpad, которая предоставляет коучинг и финансовую поддержку для проверки и подтверждения нашей идеи.
Объясните свою бизнес-модель и то, как вы зарабатываете деньги.
Наша бизнес-модель основана на нашей членской базе и более глубоком взаимодействии, которое мы можем предложить брендам. Бренды хотят прямого доступа и обратной связи от 16-24-летних, и наша платформа предлагает этот доступ и обратную связь. Бренды могут получить доступ к нашей членской базе с помощью сообщений, соответствующих ценностям, на нашей платформе и с помощью локально организованных мероприятий с нашими ресторанами-партнерами.
С какими основными трудностями вы столкнулись? И как вы их преодолели?
Основная проблема, с которой мы столкнулись, — как быстро и эффективно увеличить количество участников. Майк и я наращивали количество участников в основном с помощью партизанского маркетинга, и мы достигли пары сотен самостоятельно. Однако мы поставили амбициозную цель, которую мы намеренно признали, что не сможем достичь собственными усилиями. С этим мы решили использовать энтузиазм наших новых участников для увеличения нашего количества участников. Мы провели несколько экспериментов, чтобы наши участники рекомендовали других участников, и эти эксперименты означали, что количество участников MeatFreed будет продолжать расти, пока мы сосредоточимся на более стратегических инициативах, которые позволят нам еще больше расширить наше количество участников. Теперь более одного из четырех наших участников приходят по совету.
Я начал свою карьеру в сфере управленческого консалтинга и через 6 лет решил, что хочу оказывать большее влияние.
Каков ваш опыт открытия бизнеса во время пандемии?
Пандемия, вероятно, внесла положительный вклад в нашу идею. Из-за COVID-19 люди в целом стали гораздо более сознательными в отношении окружающей среды, благополучия животных и здоровья. Все это является ключевыми мотиваторами для наших членов чаще выбирать растительную пищу или полностью отказаться от потребления мяса. Нам также повезло, что недавно открылись местные предприятия, которые искали возможности для продвижения, особенно среди прибывающих студентов в Университете Фалмута. Исходя из этих встречных ветров, мы не столкнулись с большим сопротивлением в привлечении членов и привлечении местных ресторанов.