首先優先考慮市場驗證和策略規劃，重新思考潛在客戶開發和 GTM。這種方法確保為識別理想客戶和實現產品市場契合奠定堅實的基礎，這是永續業務成長的關鍵。
潛在客戶開發與進入市場策略（或眾所周知的 GTM 策略）的比較。有什麼區別？對於許多小型企業，尤其是 B2B 新創公司來說，這種差異化至關重要。在我們探討這個問題之前，先來講一個新創公司中許多團隊成員都熟悉的故事。
故事
Leadle Consulting：我們的核心是幫助 B2B 新創公司製定 GTM 策略、市場驗證和潛在客戶開發，以優化收入成長。
SaaS創辦人X：有趣！我們已經制定了路線，但我們主要是在尋求一些有效的潛在客戶開發策略和服務，以加速我們的行銷活動，獲得更多勝利，並激發我們的成長率。
Leadle Consulting：這是有希望的。您是如何得出理想客戶檔案 (ICP) 並最終確定您的價值主張的？
SaaS創辦人X：我們靠投資人的介紹，利用自己的人脈去訪問潛在客戶。
Leadle Consulting：這是值得稱讚的，但請記住，基於熟悉的聯絡人建立客戶和即時市場驗證之間存在區別，而即時市場驗證對於客戶滿意度至關重要。
SaaS 創辦人 X：不過我們對我們的產品理念仍然充滿信心。
對於許多新創公司和小型企業來說，採用這種方法是很自然的。他們正在部署他們認為最適合其產品管理的東西。然而，這可能並不總是符合市場需求。
類比1
打個比方：里程 22 公里*（星號是有意的）。您從已 阿聯酋 whatsapp 手機號碼列表 知聯絡人中得出的 ICP 與該聲明類似。然而，冷外展場景（銷售漏斗的一個組成部分）類似於現實生活中的汽車試駕，以測量實際里程。它真的每公升可行駛 22 公里嗎？
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即使您的團隊成員付出了努力，如果沒有結構良好的上市計劃，即使是最熟練的銷售團隊和一流的潛在客戶開發策略也可能會陷入困境。這就是為什麼在早期階段實現產品與市場的契合至關重要。
那麼，什麼是GTM策略呢？它與潛在客戶開發有何不同？
定義
GTM 策略是一項策略計劃，旨在定位您的產品和服務以成功推出。它有助於現有市場和潛在市場的客戶發現和市場開發。它本質上是早期公司為獲得競爭優勢、確定其 ICP 並驗證其產品功能中捆綁的假設而遵循的藍圖。
一些 B2B 新創公司在沒有充分的市場驗證的情況下就一頭扎進潛在客戶開發領域。他們通常需要在很短的時間內向投資者展示吸引力和投資回報率。整個 B2B SaaS 生態系統高速運行 - 這是可以理解的。然而，在全面啟動潛在客戶開發之前完成 GTM 發現和驗證是實現產品市場契合的更好投資。
我喜歡打類比……所以這是另一個類比。
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類比3
