潜在客户培育电子邮件的缺点
Posted: Wed Dec 04, 2024 8:40 am
产生较少的并发热议：通过专门发送到您的电子邮件数据库，您可以为您的品牌产生大量热议。如果您分享的是全新的产品或服务，通常通过同时转发和社交媒体分享（尤其是如果您的电子邮件中有Facebook、LinkedIn 和 Twitter分享链接）可以增加参与度。潜在客户培育无法达到同样的热议效果，因为它被编程为安排较少的电子邮件发送给细分受众。因此，虽然仍然会有分享，但您不会在特定日期看到流量和转化率的大幅飙升。相反，访问量和潜在客户会涓涓细流。
被动跟踪：由于潜在客户培育是自动化的，营销人员在设置后经常会忘记它，因此也容易被低估。确保您的潜在客户培育活动包含唯一的跟踪令牌。记得经常重新查看您的营销分析，以评估绩效并证明您的努力的投资回报率。
5. 赞助电子邮件
到目前为止，我们讨论的所有类型的营销电 美国海外华人电话号码数据 子邮件都是基于您将通信发送到您自己的电子邮件数据库的假设。如果您想接触不同的受众并获得新的潜在客户，您可以尝试使用展示广告的赞助电子邮件。赞助通常需要您付费将您的副本包含在其他供应商的新闻通讯或专用发送中。
阅读更多：展示广告、搜索广告和社交广告
赞助电子邮件活动是付费媒体策略的一个组成部分，包括按点击付费（PPC）、展示广告、移动广告、联盟广告等。
在这个付费媒体世界中，当你描述想要接触的目标受众时，如果你非常具体，那么你将受益匪浅。
通常，您必须根据供应商列出的规格设计电子邮件文案或广告展示位置。检查合作伙伴是否有任何尺寸限制或图片建议。提前向他们提供 HTML 和纯文本版本的文案。
确保您相信他们是可靠的合作伙伴并且了解您的制造业务需求（如果您尚未建立业务关系）。
赞助电子邮件的优势
高度针对性： 赞助电子邮件的最大优势在于您可以明确定义想要接触的群体。详细确定目标受众的不同特征 — 员工数量、地理位置、他们的兴趣和挑战等。
准确的投资回报率：赞助电子邮件的投资非常具体 — 您知道向供应商支付了多少钱。现在您只需跟踪您获得的结果（访问量、潜在客户、销售额）即可确定您支付的成本的回报。了解准确的投资回报率将帮助您将其纳入营销预算并在季度末建立准确的营销报告。
赞助电子邮件的缺点
付费： 赞助电子邮件发送给您尚未成为订阅者的人（他们没有选择加入您的列表）。在这种情况下，您必须付费才能将内容呈现在他们面前。供应商提供不同的付款套餐，在这里您进入谈判领域。一些最受欢迎的选项是支付固定免费、基于 CPM（每千次展示费用）模式或按获得的新线索付费。
专用资源： 赞助电子邮件和供应商关系管理需要大量的营销工作和严格的控制。除了品牌协同效应外，您还需要了解电子邮件背后的数据。如果您的工业企业营销团队规模较小，这种电子邮件营销可能很难实施。
6. 交易电子邮件
交易电子邮件是联系人采取特定操作后触发的消息，可帮助他们完成该操作。例如，如果您注册参加行业网络研讨会，您将填写表格并收到一封交易（感谢）电子邮件，其中包含您加入的登录信息。如果您使用双重选择加入，人们将收到一封电子邮件，要求他们单击链接以确认注册。
交易信息也是您从电子商务网站收到的消息，用于确认您的订单并向您提供发货信息以及有关您最近购买的其他详细信息。
交易电子邮件的优势
高点击率： 收件人期待交易电子邮件，因为它们可以帮助他们完成操作，这就是他们打开并点击它们的原因。利用这种动态并包含高度定制的号召性用语（甚至可以作为 PS），以利用订阅者是新用户并且非常积极地参与您的电子邮件通信。
交易电子邮件的缺点
制造障碍： 有时，采取另一个行动的想法会阻止联系人完成他们的活动，因为在他们看来，这就像是在做无用功。
7. 重新参与电子邮件
如果指标显示您订阅的客户列表中的一部分处于非活动状态，则可能需要发送重新联系电子邮件以重新建立联系和善意。
征求反馈意见是让他们重新关注您的业务的绝佳方式，如果他们做出回应，那么这将是一个双赢的局面——他们会再次积极关注您的业务，而您也会得到新的反馈意见来改进流程和营销策略。
即使他们最终取消订阅，也有一个好的方面：您的电子邮件参与率将整体提高，并且您的电子邮件声誉将在互联网服务提供商 (ISP) 中得到提升。
重新参与电子邮件的优势
转亏为盈：根据 Active Campaign 的说法，将不活跃的订阅者转变为客户 比获取全新客户便宜五倍。
清理您的列表：最糟糕的情况是您的重新参与电子邮件不会将这些潜在客户吸引回来。一线希望是，无论这次发送的结果如何，您都能够清理您的电子邮件列表。
缺点或重新参与电子邮件
不要纠缠：如果联系人之前没有联系过，他们可能不想再被联系。发送重新联系系列绝对是值得的，因为我们都必须竭尽全力才能赢得新业务，但如果您的潜在客户还没有准备好合作，请确保不要再次纠缠他们。
8.品牌故事电子邮件
讲故事是一种强大的工具，可以利用情感反应向客户和潜在客户传达你的观点。所以问问自己：你的品牌背后有个人故事吗？你有想要分享的公司简介视频吗？
通过电子邮件和其他营销材料，明确您的故事，利用您的历史来展示声誉，展示您的重点来证明目标。每个企业都有独特的故事要讲，因此最好从您独特的销售主张开始。
以下是制造商如何在其网站上分享其品牌故事的示例，从而可以轻松地在电子邮件中分享此页面以与更多客户建立联系：
Manor Tool - 制造商的交互式图形网站示例 - 分享电子邮件营销类型示例
Manor Tool 是一家金属冲压公司，专门从事冲压、弯曲、成型和深冲压。他们 在“关于我们”页面上发布了一个交互式时间表，以展示公司历史上的创新里程碑。Manor Tool 成立于 60 多年前，此页面重申了其在该行业的深厚根基。
如果您制作了一个类似这样的全新设计的网站页面，请通过电子邮件向您的客户和潜在客户介绍您的公司 - 它将推动网站流量 ，并有望将潜在客户转化为销售。
品牌故事电子邮件的优势
情感联系：讲述您的品牌故事并引发订阅者的情感反应的电子邮件可以帮助推动购买决策和客户忠诚度。
品牌故事电子邮件的缺点
不要发送垃圾邮件：搞清楚你的企业品牌故事可能很难。你发送的每封电子邮件都应该有目的，这样你就不会向客户和潜在客户的收件箱发送垃圾邮件。如果你没有一个完整的品牌故事，那么请等到你有一个完整的品牌故事。没有客户或潜在客户愿意收到来自信息不一致的公司的电子邮件。
了解更多： 品牌营销为何对制造商如此重要
9.视频电子邮件
视频电子邮件与品牌故事营销相辅相成。它们可以更有创意地分享您的公司故事和专业知识。您可以发送电子邮件：
工厂参观视频
产品/项目焦点视频
公司概况
将视频融入电子邮件营销是一种明智的策略，因为视频信息的保留率为 95%，而阅读文本时只有 10%。视频的参与度很高！Wistia对其电子邮件营销活动进行了A/B 测试，发现从图片到视频缩略图的点击率增加了 21.52%。
在托马斯，我们向制造业和工业行业的专业人士发送的营销电子邮件，其中分享的视频内容比电子书推广的转化率高出 14%。
视频电子邮件的优势
视频极具吸引力：无数研究表明消费者和买家更喜欢与视频互动。例如，89% 的观众在观看产品视频后可能会购买产品。这是因为某些服务或产品可能很复杂 - 视频有助于解释价值并更清楚地展示产品。
视频有助于提高营销投资回报率：据 HubSpot 称，将视频纳入内容策略的营销人员的收入增长比没有这样做的营销人员快 49%。
视频电子邮件的缺点
可能会令人困惑： 视频内容与传统文本不同。您必须决定投资多少设备、讲述什么故事、拍摄哪些组件、任何图形元素，甚至音乐。我们在这里创建了这份初学者指南，但我们也为制造商和工业公司提供免费视频制作和广告计划。
10. 审核请求电子邮件
根据Pew Research & Merit 的研究，千禧一代是美国劳动力中人数最多的一代，这意味着 73% 的千禧一代参与了公司采购决策。与工业采购周期一致，这些买家在与供应商交谈之前，要等到采购流程完成 70% 后才会做出采购决定。
我们经常看到这些买家参考Glassdoor、 G2Crowd和 Google Reviews等评论网站，根据过去客户的评价来研究公司。通过在这些网站上征求对您公司的评论，您可以建立信誉并帮助提升您的搜索引擎结果。
一个好的开始是向你最满意和最满意的客户征求评论。如果在你的预算范围内，加入一些奖励，比如有机会赢得礼品卡，也是不错的选择。
评论请求电子邮件的优势
可信度：随着越来越多的买家开始了解他们可能想要合作的企业，评论网站是首选之一。如果买家在两家供应商之间犹豫不决，那么一些正面评论可能会让他们选择您或您的竞争对手。
搜索引擎优化：一些评论网站拥有出色的域名权威级别，并且包含指向您网站的链接只会帮助提升您网站的权威性。评论将有助于创建关于您公司的新颖独特的内容，这些内容富含关键词，有望提高您在搜索引擎上的排名。
评论请求电子邮件的缺点
差评：这种做法的明显缺点是，客户可能会给出负面评价，而您却希望获得正面评价。对于这类电子邮件，明智的做法是将发送列表细分为那些您知道对合作感到满意的客户。
电子邮件营销将潜在客户培养成客户
这些类型的电子邮件是丰富内容和试验电子邮件营销策略的好方法。您的电子邮件进展如何？
在我们的《工业营销基准》文章中查看您的打开率和点击率与行业内其他人相比如何，或者联系我们的团队对您的在线状态进行免费的数字健康检查。我们将对您的努力进行评分，以了解您可以改进的地方以及您与竞争对手相比如何。
被动跟踪：由于潜在客户培育是自动化的，营销人员在设置后经常会忘记它，因此也容易被低估。确保您的潜在客户培育活动包含唯一的跟踪令牌。记得经常重新查看您的营销分析，以评估绩效并证明您的努力的投资回报率。
5. 赞助电子邮件
到目前为止，我们讨论的所有类型的营销电 美国海外华人电话号码数据 子邮件都是基于您将通信发送到您自己的电子邮件数据库的假设。如果您想接触不同的受众并获得新的潜在客户，您可以尝试使用展示广告的赞助电子邮件。赞助通常需要您付费将您的副本包含在其他供应商的新闻通讯或专用发送中。
阅读更多：展示广告、搜索广告和社交广告
赞助电子邮件活动是付费媒体策略的一个组成部分，包括按点击付费（PPC）、展示广告、移动广告、联盟广告等。
在这个付费媒体世界中，当你描述想要接触的目标受众时，如果你非常具体，那么你将受益匪浅。
通常，您必须根据供应商列出的规格设计电子邮件文案或广告展示位置。检查合作伙伴是否有任何尺寸限制或图片建议。提前向他们提供 HTML 和纯文本版本的文案。
确保您相信他们是可靠的合作伙伴并且了解您的制造业务需求（如果您尚未建立业务关系）。
赞助电子邮件的优势
高度针对性： 赞助电子邮件的最大优势在于您可以明确定义想要接触的群体。详细确定目标受众的不同特征 — 员工数量、地理位置、他们的兴趣和挑战等。
准确的投资回报率：赞助电子邮件的投资非常具体 — 您知道向供应商支付了多少钱。现在您只需跟踪您获得的结果（访问量、潜在客户、销售额）即可确定您支付的成本的回报。了解准确的投资回报率将帮助您将其纳入营销预算并在季度末建立准确的营销报告。
赞助电子邮件的缺点
付费： 赞助电子邮件发送给您尚未成为订阅者的人（他们没有选择加入您的列表）。在这种情况下，您必须付费才能将内容呈现在他们面前。供应商提供不同的付款套餐，在这里您进入谈判领域。一些最受欢迎的选项是支付固定免费、基于 CPM（每千次展示费用）模式或按获得的新线索付费。
专用资源： 赞助电子邮件和供应商关系管理需要大量的营销工作和严格的控制。除了品牌协同效应外，您还需要了解电子邮件背后的数据。如果您的工业企业营销团队规模较小，这种电子邮件营销可能很难实施。
6. 交易电子邮件
交易电子邮件是联系人采取特定操作后触发的消息，可帮助他们完成该操作。例如，如果您注册参加行业网络研讨会，您将填写表格并收到一封交易（感谢）电子邮件，其中包含您加入的登录信息。如果您使用双重选择加入，人们将收到一封电子邮件，要求他们单击链接以确认注册。
交易信息也是您从电子商务网站收到的消息，用于确认您的订单并向您提供发货信息以及有关您最近购买的其他详细信息。
交易电子邮件的优势
高点击率： 收件人期待交易电子邮件，因为它们可以帮助他们完成操作，这就是他们打开并点击它们的原因。利用这种动态并包含高度定制的号召性用语（甚至可以作为 PS），以利用订阅者是新用户并且非常积极地参与您的电子邮件通信。
交易电子邮件的缺点
制造障碍： 有时，采取另一个行动的想法会阻止联系人完成他们的活动，因为在他们看来，这就像是在做无用功。
7. 重新参与电子邮件
如果指标显示您订阅的客户列表中的一部分处于非活动状态，则可能需要发送重新联系电子邮件以重新建立联系和善意。
征求反馈意见是让他们重新关注您的业务的绝佳方式，如果他们做出回应，那么这将是一个双赢的局面——他们会再次积极关注您的业务，而您也会得到新的反馈意见来改进流程和营销策略。
即使他们最终取消订阅，也有一个好的方面：您的电子邮件参与率将整体提高，并且您的电子邮件声誉将在互联网服务提供商 (ISP) 中得到提升。
重新参与电子邮件的优势
转亏为盈：根据 Active Campaign 的说法，将不活跃的订阅者转变为客户 比获取全新客户便宜五倍。
清理您的列表：最糟糕的情况是您的重新参与电子邮件不会将这些潜在客户吸引回来。一线希望是，无论这次发送的结果如何，您都能够清理您的电子邮件列表。
缺点或重新参与电子邮件
不要纠缠：如果联系人之前没有联系过，他们可能不想再被联系。发送重新联系系列绝对是值得的，因为我们都必须竭尽全力才能赢得新业务，但如果您的潜在客户还没有准备好合作，请确保不要再次纠缠他们。
8.品牌故事电子邮件
讲故事是一种强大的工具，可以利用情感反应向客户和潜在客户传达你的观点。所以问问自己：你的品牌背后有个人故事吗？你有想要分享的公司简介视频吗？
通过电子邮件和其他营销材料，明确您的故事，利用您的历史来展示声誉，展示您的重点来证明目标。每个企业都有独特的故事要讲，因此最好从您独特的销售主张开始。
以下是制造商如何在其网站上分享其品牌故事的示例，从而可以轻松地在电子邮件中分享此页面以与更多客户建立联系：
Manor Tool - 制造商的交互式图形网站示例 - 分享电子邮件营销类型示例
Manor Tool 是一家金属冲压公司，专门从事冲压、弯曲、成型和深冲压。他们 在“关于我们”页面上发布了一个交互式时间表，以展示公司历史上的创新里程碑。Manor Tool 成立于 60 多年前，此页面重申了其在该行业的深厚根基。
如果您制作了一个类似这样的全新设计的网站页面，请通过电子邮件向您的客户和潜在客户介绍您的公司 - 它将推动网站流量 ，并有望将潜在客户转化为销售。
品牌故事电子邮件的优势
情感联系：讲述您的品牌故事并引发订阅者的情感反应的电子邮件可以帮助推动购买决策和客户忠诚度。
品牌故事电子邮件的缺点
不要发送垃圾邮件：搞清楚你的企业品牌故事可能很难。你发送的每封电子邮件都应该有目的，这样你就不会向客户和潜在客户的收件箱发送垃圾邮件。如果你没有一个完整的品牌故事，那么请等到你有一个完整的品牌故事。没有客户或潜在客户愿意收到来自信息不一致的公司的电子邮件。
了解更多： 品牌营销为何对制造商如此重要
9.视频电子邮件
视频电子邮件与品牌故事营销相辅相成。它们可以更有创意地分享您的公司故事和专业知识。您可以发送电子邮件：
工厂参观视频
产品/项目焦点视频
公司概况
将视频融入电子邮件营销是一种明智的策略，因为视频信息的保留率为 95%，而阅读文本时只有 10%。视频的参与度很高！Wistia对其电子邮件营销活动进行了A/B 测试，发现从图片到视频缩略图的点击率增加了 21.52%。
在托马斯，我们向制造业和工业行业的专业人士发送的营销电子邮件，其中分享的视频内容比电子书推广的转化率高出 14%。
视频电子邮件的优势
视频极具吸引力：无数研究表明消费者和买家更喜欢与视频互动。例如，89% 的观众在观看产品视频后可能会购买产品。这是因为某些服务或产品可能很复杂 - 视频有助于解释价值并更清楚地展示产品。
视频有助于提高营销投资回报率：据 HubSpot 称，将视频纳入内容策略的营销人员的收入增长比没有这样做的营销人员快 49%。
视频电子邮件的缺点
可能会令人困惑： 视频内容与传统文本不同。您必须决定投资多少设备、讲述什么故事、拍摄哪些组件、任何图形元素，甚至音乐。我们在这里创建了这份初学者指南，但我们也为制造商和工业公司提供免费视频制作和广告计划。
10. 审核请求电子邮件
根据Pew Research & Merit 的研究，千禧一代是美国劳动力中人数最多的一代，这意味着 73% 的千禧一代参与了公司采购决策。与工业采购周期一致，这些买家在与供应商交谈之前，要等到采购流程完成 70% 后才会做出采购决定。
我们经常看到这些买家参考Glassdoor、 G2Crowd和 Google Reviews等评论网站，根据过去客户的评价来研究公司。通过在这些网站上征求对您公司的评论，您可以建立信誉并帮助提升您的搜索引擎结果。
一个好的开始是向你最满意和最满意的客户征求评论。如果在你的预算范围内，加入一些奖励，比如有机会赢得礼品卡，也是不错的选择。
评论请求电子邮件的优势
可信度：随着越来越多的买家开始了解他们可能想要合作的企业，评论网站是首选之一。如果买家在两家供应商之间犹豫不决，那么一些正面评论可能会让他们选择您或您的竞争对手。
搜索引擎优化：一些评论网站拥有出色的域名权威级别，并且包含指向您网站的链接只会帮助提升您网站的权威性。评论将有助于创建关于您公司的新颖独特的内容，这些内容富含关键词，有望提高您在搜索引擎上的排名。
评论请求电子邮件的缺点
差评：这种做法的明显缺点是，客户可能会给出负面评价，而您却希望获得正面评价。对于这类电子邮件，明智的做法是将发送列表细分为那些您知道对合作感到满意的客户。
电子邮件营销将潜在客户培养成客户
这些类型的电子邮件是丰富内容和试验电子邮件营销策略的好方法。您的电子邮件进展如何？
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