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产品营销联盟 Emma Bilardi 让我们来思考一下这三个途径。一个有用的工具可能是一份账户电子表格，根据细分市场、角色和行业，列出您的新产品可能相关的账户。 培训包括与您的销售人员分享如何最好地谈论新产品。他们如何与我们的客户分享这个消息？销售人员需要知道哪些相关内容？这将如何使他们成为这些对话中的专家？ 最后，我们有宣传资料。



我们如何使用宣传资料来促进这些对话？当我想到销售宣传资料时，首先想到的是 马来西亚 whatsapp 数据 单页宣传资料。作为一名销售代表，我倾向于使用任何可以节省我解释功能时间或帮助我在决策者中推广新想法、产品或解决方案的宣传资料。 有时，挑战在于宣传材料中杂音太多。我们似乎想把所有这些功能和想法都放到一页纸上，有时甚至要两三页。然后我们把它交给销售人员，说“用它”，却没有明确说明如何使用它或为什么使用。



当我从事销售工作时，当我收到任何销售宣传材料时，无论是一页纸、演示还是客户故事，我都只有一个问题：这将如何帮助我推动交易？ 让我们从客户的角度来思考这个问题。客户想要什么？他们想确定他们最关心的问题。他们能在我们推出的叙述中看到自己吗？一页纸、演示或客户故事能引起他们的共鸣吗？销售代表能用这个故事来描绘一幅画面吗？ 正如我们之前所说，重要的不是我们说了什么，而是我们如何让对方感受到。