将你的博客转变为潜在客户生成引擎
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:49 am
博客太棒了！它不仅能让您的品牌为受众提供有用的指导，还能成为您业务的重要流量驱动和潜在客户生成引擎。
如果以正确的方式执行，博客就会产生效果。根据 HubSpot 的说法：
53% 的营销人员表示博客内容创作是他们的首要入站营销重点。
优先考虑博客的营销人员获得正投资回报的可能性要高出 13 倍。
使用博客的 B2B 营销人员比不写博客的 B2B 营销人员多产生 67% 的潜在客户。
有很多公司通过博客实现了流量的爆炸式增长和潜在客户的增长，比如 Drift、Zapier、Help Scout、Buffer 和 Kinsta。
继续阅读，开曼群岛电话号码库 您将发现 23 种有用的技巧，可将您的博客转变为高转速的潜在客户生成引擎。
测试博客标题
据 Copyblogger 称，只有 20% 的博客访问者会点击标题阅读实际帖子。如果 80% 的博客访问者没有点击博客标题，那么这对您的公司来说显然是一个失去潜在客户开发机会的机会。
为了纠正这个问题并提高点击率，
请花时间精心设计极具吸引力的帖子标题。在确定您认为最好的标题之前，请尝试为高优先级帖子集思广益至少 25-35 种不同的变体。您甚至可以使用VWO、Optimizely、Convert和Google Optimize等软件测试不同的标题，运行 A/B 测试以找出获胜的标题。
写下你的客户面临的挑战
面临潜在客户开发的挑战
通过博客吸引潜在客户的最佳方法之一就是专门撰写那些让您的潜在客户夜不能寐的事情。
他们面临的最令人沮丧的挑战是什么？
您能为他们提供什么建议来帮助他们克服困难？
您如何才能提供尽可能多的价值？
将每篇博文与你的读者角色之一对应起来，并思考他们阅读博文时的心态和心理。是什么促使他们点击了博文？他们希望通过阅读博文获得什么？然后继续激励他们，让他们有能力解决最令人沮丧的问题之一。
使用 IP 检测
吸引流量到您的博客是件好事。了解您网站上的具体公司以及这些访问者的具体导航路径是件好事。当进行 B2B 博客时，这就是 IP 检测可以为您做的事情。
一旦您知道了网站上有哪些公司，并且看到了每次访问的具体页面和页面停留时间，您就掌握了宝贵的信息，可以联系公司中的相关职位，为这些主题提供额外的价值。基于定义行为的实时警报使 IP 检测更加有用。IP 检测软件包包括Leadfeeder、Lead Forensics和WhoIs。要发现个人姓名和联系信息，请使用LiftCertain。更强大的一体化解决方案（如HubSpot、Act-On和SharpSpring）也可以识别数据库中已有的特定个人。
Stratabeat 仅使用 IP 检测和行为智能相结合的方式就从我们的博客中获取了新的潜在客户，并产生了七位数的增量收入。我经常惊讶地看到如此多的 B2B 企业仍然没有使用 IP 检测，因为它是最有效的潜在客户生成工具之一。
迈出第一步
当您访问 SaaS 网站时，您通常有机会注册免费试用。同样，直接从您的博客提供流程的第一步通常也很有效。例如，我在我的书籍微型网站上提供免费下载我的书《重新思考您的营销：促进收入增长的 7 种策略》第一章。我们甚至在 Stratabeat 博客的某些博客文章中提供相同的增值优惠（见下文）。
如果以正确的方式执行，博客就会产生效果。根据 HubSpot 的说法：
53% 的营销人员表示博客内容创作是他们的首要入站营销重点。
优先考虑博客的营销人员获得正投资回报的可能性要高出 13 倍。
使用博客的 B2B 营销人员比不写博客的 B2B 营销人员多产生 67% 的潜在客户。
有很多公司通过博客实现了流量的爆炸式增长和潜在客户的增长，比如 Drift、Zapier、Help Scout、Buffer 和 Kinsta。
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测试博客标题
据 Copyblogger 称，只有 20% 的博客访问者会点击标题阅读实际帖子。如果 80% 的博客访问者没有点击博客标题，那么这对您的公司来说显然是一个失去潜在客户开发机会的机会。
为了纠正这个问题并提高点击率，
请花时间精心设计极具吸引力的帖子标题。在确定您认为最好的标题之前，请尝试为高优先级帖子集思广益至少 25-35 种不同的变体。您甚至可以使用VWO、Optimizely、Convert和Google Optimize等软件测试不同的标题，运行 A/B 测试以找出获胜的标题。写下你的客户面临的挑战
面临潜在客户开发的挑战
通过博客吸引潜在客户的最佳方法之一就是专门撰写那些让您的潜在客户夜不能寐的事情。
他们面临的最令人沮丧的挑战是什么？
您能为他们提供什么建议来帮助他们克服困难？
您如何才能提供尽可能多的价值？
将每篇博文与你的读者角色之一对应起来，并思考他们阅读博文时的心态和心理。是什么促使他们点击了博文？他们希望通过阅读博文获得什么？然后继续激励他们，让他们有能力解决最令人沮丧的问题之一。
使用 IP 检测
吸引流量到您的博客是件好事。了解您网站上的具体公司以及这些访问者的具体导航路径是件好事。当进行 B2B 博客时，这就是 IP 检测可以为您做的事情。
一旦您知道了网站上有哪些公司，并且看到了每次访问的具体页面和页面停留时间，您就掌握了宝贵的信息，可以联系公司中的相关职位，为这些主题提供额外的价值。基于定义行为的实时警报使 IP 检测更加有用。IP 检测软件包包括Leadfeeder、Lead Forensics和WhoIs。要发现个人姓名和联系信息，请使用LiftCertain。更强大的一体化解决方案（如HubSpot、Act-On和SharpSpring）也可以识别数据库中已有的特定个人。
Stratabeat 仅使用 IP 检测和行为智能相结合的方式就从我们的博客中获取了新的潜在客户，并产生了七位数的增量收入。我经常惊讶地看到如此多的 B2B 企业仍然没有使用 IP 检测，因为它是最有效的潜在客户生成工具之一。
迈出第一步
当您访问 SaaS 网站时，您通常有机会注册免费试用。同样，直接从您的博客提供流程的第一步通常也很有效。例如，我在我的书籍微型网站上提供免费下载我的书《重新思考您的营销：促进收入增长的 7 种策略》第一章。我们甚至在 Stratabeat 博客的某些博客文章中提供相同的增值优惠（见下文）。