Для любого поставщика, который продает технологии, ценность технографики довольно ясна. Зная, что купила целевая компания, вы можете:
Относитесь к ним как к превосходному решению и замене того, что у них уже есть.
Поймите, может ли ваш продукт стать дополнением к их основной технологии.
Обратите внимание на пробел в их технологическом стеке, который вы можете заполнить.
Но менее очевидным использованием технографической информации является список потребительских мобильных номеров венесуэлы ее потенциал в качестве сигнала покупки. Сигналы покупки показывают вероятность того, что кто-то совершит покупку. Креативный маркетолог или продавец может взглянуть на технографию и интерпретировать знаки того, что потенциальный клиент может быть заинтересован в покупке любых вещей, независимо от того, связаны ли они с технологиями или нет. Например:
Компании, которые только что инвестировали в большие объемы технологий, растут или вот-вот вырастут. Есть большая вероятность, что им нужно больше новых продуктов.
Когда компания инвестирует в различные технологии, она может пытаться повысить свою конкурентоспособность, разработать новую линейку продуктов или полностью изменить свое стратегическое направление — и вы можете быть там, вместе с ними.
Если целевая фирма только что полностью заменила свои системы на самые новые и лучшие, она может воспользоваться ростом прибыли и захотеть купить больше вещей (или она могла потратить все свои деньги, поэтому будьте осторожны).
Как вы собираете технографические данные?
Первый шаг в использовании технографики — сбор необработанных данных. Но прежде чем вы это сделаете, важно понять, что технографической информации самой по себе недостаточно. Допустим, вы продаете высококлассную базу данных, и ваша стратегия подразумевает позиционирование себя как обновление устаревшей технологии. Простого определения компании, которая использует старую базу данных, недостаточно, потому что с высококлассной системой вашему потенциальному клиенту нужно иметь большой бюджет. Поэтому в этом случае вам нужно подкрепить технографику данными о доходах потенциального клиента.
