Iovox 邀请InvestFourMore创始人兼福布斯房地产委员会成员Mark Ferguson分享一些关于房地产专业人士工作效率的秘诀。InvestFourMore 是最受欢迎的房地产博客之一，每月有 30 万访问者。Mark 还是Blue Steel Real Estate的经纪人和所有者。
iovox - 马克·弗格森及其家人
马克·弗格森和家人
Mark 与 iovox 分享的最佳时间管理技巧：
房地产经纪人在管理时间时最常犯的错误是什么？
马克：
我看到的最常见错误之一是许多房地产 巴林电话号码资源 经纪人患上了“闪亮物体综合症”。他们想同时尝试 10 种不同的营销策略，而不是专注于几种行之有效的方法来获得业务。销售房地产并不是什么难事。建立人际网络、创建数据库和结识人脉是销售房屋的最佳方式。
房地产经纪人也会忙于一些可能不会对其业务产生直接影响的活动。能够产生业务的活动不包括花七个小时浏览您的网站或制作完美的名片。这些事情需要做，但建立人脉和开展业务的核心活动才是最重要的。
有些经纪人太专注于营销活动，以至于他们最终忽略了回客户电话或进行后续跟进。电话和客户永远是第一位的，营销可以等一等。
另一件会浪费大量时间的事情是没有询问客户是否正在与其他经纪人合作或是否已经获得资格预审。这些是房地产经纪人在与潜在客户会面时应该做的第一件事。我见过房地产经纪人浪费数周时间与从未与贷款人交谈过且买不起房子的客户打交道。
您向房地产经纪人推荐哪些最佳的时间管理技巧？
马克：
专用通话时间
我建议设置特定的时间段或一周中的几天专门用于给人们打电话。例如，你可以设置每周二上午 9 点到 11 点的时间段，专门用于给现有客户和潜在客户打电话。在这段时间内你不用做其他事情。
安排活动制定时间表，这样您就可以计划每周何时进行营销或举办开放日活动。如果出现更紧迫的事情，该计划可能会改变，但您安排得越多越好。
明智地建立人际网络 与人会面是招揽生意的好方法。但要珍惜时间。每天与房屋检查员、贷款人和产权公司共进午餐并不是很好的时间利用方式。你应该偶尔与他们建立人际网络，但更重要的是与潜在客户或可以为你介绍生意的人会面。
贷款人是否为您推荐业务？很好，花时间与他们交流，并向他们表示感谢他们的帮助。贷款人是否只想让您为他们介绍业务，却不提供任何回报？如果您没有时间，不要害怕拒绝预约。
房地产的时间管理
您使用什么工具来保持高效？
马克：
我尽量使用电子邮件与喜欢电子邮件的人联系。如果客户不喜欢电子邮件，我会给他们打电话。
我使用 Dropbox 上传图片、文件和其他内容。它超级快速且简单。我可以从我的所有电脑和移动设备访问它。
DocuSign 的电子签名功能非常棒。与打印和扫描或亲自签署合同相比，它节省了大量时间。
在 InvestFourMore 上最近的一篇文章中，您谈到了弄清时间的真正价值的重要性。为什么这如此重要，您如何进行计算？
马克：
我发现我的时间的真正价值大致取决于我赚了多少钱。如果我计算我的年收入，我就能算出我每小时赚多少钱。最简单的方法是将您的年收入除以您当年工作的小时数（很容易从您每周平均工作时间推断出来。）
接下来，假设您每小时赚 100 美元。这意味着，如果您可以外包一项每小时仅花费 20 美元的任务，那么您最好将该任务委托给他人，而不是自己做。您可以专注于产生更多收入的更复杂的活动，并让其他人处理更常规的任务。
