以小预算成功投放搜索广告的 9 个技巧
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:16 am
搜索引擎营销 (SEM) 通常是公司开始做广告的最佳场所，因为搜索的意图很高并且流量通常质量很高。
但是，根据您所在的行业，付费搜索可能并不便宜。对于预算相对较少的人来说，与大公司竞争可能更加困难。
这就是为什么坚持实施能够实现预期目标并最大化预算的策略如此重要。
以下是在预算内成功开展搜索广告活动的九种方法。
1.分析付费搜索流量
如果已在进行广告活动，请评估关键字的当前质量以清理尽可能多内容。
暂停所有每次转化费用较高或花费较多但没有任何转化的关键字。
带来最多流量的关键词是否跳出率高？考虑重新评估这些关键词的创意，以便更好地匹配着陆页文案，并帮助读者在点击前了解产品。
2. 实施激光聚焦关键词
保持关键词数量较少，并仅使用意图最高的关键词开始。
在进行关键字研究时，很容易想要包含同一个关键字或查询的几种变体。
例如，假设“企业应付账款”和“应付账款业务”都出现在关键字规划师中，但“应付账款业务”的搜索量更高。将后者包含在您的帐户中比同时包含两者更有意义。
根据您的匹配类型，这两个短语都可能被“应付账款业务”关键字涵盖。
较小的关键词选择
如果您的帐户中已经有很多关键字，并且预算有限，请找出表现最佳的关键字，并重点关注这一较小的群体。
暂停其余关键字。这些关键字不一定是坏关键字，但我们希望避免预算过于分散。这些关键字可以在帐户中标记，以便您在预算增加后轻松将其重新启用。
目标是让 Google 将预算集中在支出更高、效果更好的关键词上。
3. 选择正确的匹配类型
Google广告提供四种不同的匹配类型：
广阔
广泛匹配已修改
短语匹配
完全匹配
虽然这是一种很好的账户增长方法，但真正广泛匹配的关键词很 美国华人海外数据库包 容易浪费你的预算。通过广撒网，谷歌更有可能向具有不相关意图的查询展示广告，特别是如果你不使用否定关键词。
更好的匹配类型是广泛匹配修改。通过这种方式，您可以包含查询中必须包含的相关关键字，但查询中可以包含其他字词。这是一种有用的方法，可以最大限度地减少与产品无关的查询的点击次数和展示次数。
如果您知道受众正在搜索和转化的关键字，请将这些关键词添加为精确匹配。这对于高意图关键字或短语非常有用，并允许您将广告文案与关键字更紧密地匹配。
在 JDM，我们结合使用这两种匹配类型，以帮助我们缩小高性能术语的范围，同时通过识别新的高转换术语来持续进行关键字发现和帐户扩展。
4. 实施否定关键字列表
实施否定关键字列表对于任何规模的预算都非常有用，尤其是小额预算。
一旦流量开始增加，请密切关注搜索词报告。这会告诉您用户搜索了哪些内容，从而触发了您的广告弹出。查找任何与您的广告无关的搜索，并将其添加为否定关键字或短语。这样可以防止您的广告在有人输入包含该单词或短语的查询时出现，从而节省您的费用。
在 JDM，我们通常会将不相关的关键字作为词组匹配添加到全局否定关键字列表中。然后我们将这些列表应用于所有广告系列。重要的是要确保否定的关键字不会以任何方式适用于转换搜索查询。
一个很好的例子是，如果你有一款需要购买的产品，但你的广告在包含“免费”的查询中出现并获得了流量。这将是浪费的支出，因为他们可能不愿意为产品付费，所以“免费”应该添加为否定关键词。
5. 使用展示广告进行再营销
展示广告是低预算时使用的绝佳再营销工具。这些广告不需要大量支出，它们会跟随 Google 展示广告网络中的受众，提醒他们产品和品牌。
我们推荐的最佳做法是针对 7 至 180 天的网站访问者创建细分受众群。然后使用这些受众群并调整每个细分受众群的消息传递。
6. 查看位置定位
在位置定位方面，选择“位于或经常位于目标位置的人”的目标设置非常重要。默认设置是向位于目标位置或对目标位置 感兴趣的人展示广告。
这意味着如果目标位置是美国，此设置将允许对美国感兴趣的人看到广告。这通常会带来来自美国以外其他国家的流量。
此外，查看用户位置报告将深入了解哪些位置可能会浪费广告支出。
例如，您可能会发现某个州花费了您 10% 的支出，却没有任何转化。在这种情况下，您可以降低该位置的出价，如果支出足够大，甚至可以完全排除该位置。
7. 检查你的广告投放时间
并非所有广告商都需要全天候投放广告。
查看一天中的小时和一周中的天的报告，了解转化和流量的集中发生在哪里。如果这一切都发生在特定的时间，那么只在这些时间或天投放广告可能是合理的。
8. 使用有针对性的广告文案
根据广告组的关键词和搜索意图定制广告文案是影响有效支出的另一个因素。与着陆页相匹配或突出痛点的广告文案将使受众能够自行判断是否适合该产品。
举个例子，假设您收到太多不愿意支付产品价格的潜在客户。通过在广告文案中添加价格，用户从一开始就会知道产品是否在他们想要的价格范围内。
认为价格过高的用户将能够在点击广告之前确定该产品是否适合自己，从而防止不合格的流量浪费开支。
9. 测试 Bing 广告
虽然谷歌是付费搜索领域最大的参与者，但不要忘记必应。
Bing 广告的每次点击费用和每次转化费用可能较低，尤其是在竞争激烈的市场中。使用 Bing 搜索的人比使用 Google 搜索的人少，但该平台上的广告商也较少。
Bing 也可以作为 Google 的试验场。一旦 Google 广告进入战略，从 Bing 广告中获得的任何知识都可以使用，反之亦然。这样，在规模更大、竞争更激烈的搜索引擎上浪费广告支出的可能性就会降低。
如果您的预算不是那么多，请不要担心。您仍然可以实现您的数字广告目标。如果您需要任何帮助，请联系 Jordan Digital Marketing 进行免费审核。
但是，根据您所在的行业，付费搜索可能并不便宜。对于预算相对较少的人来说，与大公司竞争可能更加困难。
这就是为什么坚持实施能够实现预期目标并最大化预算的策略如此重要。
以下是在预算内成功开展搜索广告活动的九种方法。
1.分析付费搜索流量
如果已在进行广告活动，请评估关键字的当前质量以清理尽可能多内容。
暂停所有每次转化费用较高或花费较多但没有任何转化的关键字。
带来最多流量的关键词是否跳出率高？考虑重新评估这些关键词的创意，以便更好地匹配着陆页文案，并帮助读者在点击前了解产品。
2. 实施激光聚焦关键词
保持关键词数量较少，并仅使用意图最高的关键词开始。
在进行关键字研究时，很容易想要包含同一个关键字或查询的几种变体。
例如，假设“企业应付账款”和“应付账款业务”都出现在关键字规划师中，但“应付账款业务”的搜索量更高。将后者包含在您的帐户中比同时包含两者更有意义。
根据您的匹配类型，这两个短语都可能被“应付账款业务”关键字涵盖。
较小的关键词选择
如果您的帐户中已经有很多关键字，并且预算有限，请找出表现最佳的关键字，并重点关注这一较小的群体。
暂停其余关键字。这些关键字不一定是坏关键字，但我们希望避免预算过于分散。这些关键字可以在帐户中标记，以便您在预算增加后轻松将其重新启用。
目标是让 Google 将预算集中在支出更高、效果更好的关键词上。
3. 选择正确的匹配类型
Google广告提供四种不同的匹配类型：
广阔
广泛匹配已修改
短语匹配
完全匹配
虽然这是一种很好的账户增长方法，但真正广泛匹配的关键词很 美国华人海外数据库包 容易浪费你的预算。通过广撒网，谷歌更有可能向具有不相关意图的查询展示广告，特别是如果你不使用否定关键词。
更好的匹配类型是广泛匹配修改。通过这种方式，您可以包含查询中必须包含的相关关键字，但查询中可以包含其他字词。这是一种有用的方法，可以最大限度地减少与产品无关的查询的点击次数和展示次数。
如果您知道受众正在搜索和转化的关键字，请将这些关键词添加为精确匹配。这对于高意图关键字或短语非常有用，并允许您将广告文案与关键字更紧密地匹配。
在 JDM，我们结合使用这两种匹配类型，以帮助我们缩小高性能术语的范围，同时通过识别新的高转换术语来持续进行关键字发现和帐户扩展。
4. 实施否定关键字列表
实施否定关键字列表对于任何规模的预算都非常有用，尤其是小额预算。
一旦流量开始增加，请密切关注搜索词报告。这会告诉您用户搜索了哪些内容，从而触发了您的广告弹出。查找任何与您的广告无关的搜索，并将其添加为否定关键字或短语。这样可以防止您的广告在有人输入包含该单词或短语的查询时出现，从而节省您的费用。
在 JDM，我们通常会将不相关的关键字作为词组匹配添加到全局否定关键字列表中。然后我们将这些列表应用于所有广告系列。重要的是要确保否定的关键字不会以任何方式适用于转换搜索查询。
一个很好的例子是，如果你有一款需要购买的产品，但你的广告在包含“免费”的查询中出现并获得了流量。这将是浪费的支出，因为他们可能不愿意为产品付费，所以“免费”应该添加为否定关键词。
5. 使用展示广告进行再营销
展示广告是低预算时使用的绝佳再营销工具。这些广告不需要大量支出，它们会跟随 Google 展示广告网络中的受众，提醒他们产品和品牌。
我们推荐的最佳做法是针对 7 至 180 天的网站访问者创建细分受众群。然后使用这些受众群并调整每个细分受众群的消息传递。
6. 查看位置定位
在位置定位方面，选择“位于或经常位于目标位置的人”的目标设置非常重要。默认设置是向位于目标位置或对目标位置 感兴趣的人展示广告。
这意味着如果目标位置是美国，此设置将允许对美国感兴趣的人看到广告。这通常会带来来自美国以外其他国家的流量。
此外，查看用户位置报告将深入了解哪些位置可能会浪费广告支出。
例如，您可能会发现某个州花费了您 10% 的支出，却没有任何转化。在这种情况下，您可以降低该位置的出价，如果支出足够大，甚至可以完全排除该位置。
7. 检查你的广告投放时间
并非所有广告商都需要全天候投放广告。
查看一天中的小时和一周中的天的报告，了解转化和流量的集中发生在哪里。如果这一切都发生在特定的时间，那么只在这些时间或天投放广告可能是合理的。
8. 使用有针对性的广告文案
根据广告组的关键词和搜索意图定制广告文案是影响有效支出的另一个因素。与着陆页相匹配或突出痛点的广告文案将使受众能够自行判断是否适合该产品。
举个例子，假设您收到太多不愿意支付产品价格的潜在客户。通过在广告文案中添加价格，用户从一开始就会知道产品是否在他们想要的价格范围内。
认为价格过高的用户将能够在点击广告之前确定该产品是否适合自己，从而防止不合格的流量浪费开支。
9. 测试 Bing 广告
虽然谷歌是付费搜索领域最大的参与者，但不要忘记必应。
Bing 广告的每次点击费用和每次转化费用可能较低，尤其是在竞争激烈的市场中。使用 Bing 搜索的人比使用 Google 搜索的人少，但该平台上的广告商也较少。
Bing 也可以作为 Google 的试验场。一旦 Google 广告进入战略，从 Bing 广告中获得的任何知识都可以使用，反之亦然。这样，在规模更大、竞争更激烈的搜索引擎上浪费广告支出的可能性就会降低。
如果您的预算不是那么多，请不要担心。您仍然可以实现您的数字广告目标。如果您需要任何帮助，请联系 Jordan Digital Marketing 进行免费审核。