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B2B 营销面临着巨大的挑战：与比 B2C 营销受众更加挑剔和理性的受众建立联系。与普通消费者不同，B2B 买家往往更具分析能力、消息灵通，并且不太可能被过于笼统的广告信息所诱惑。

因此，B2B 营销活动失败的主要原因之一是信息通常非常笼统，无法吸引潜在客户的注意力或兴趣。而且，当你无法从一开始就引起兴趣时，你之后所做的任何事情都不会起作用。

为什么会发生这种情况？因为这些信息是从公司或产品的角度思考的，卡塔尔 whatsapp 数据 而不是从客户的角度思考的。例如，当您看到谈论产品特征、公司历史、服务范围的消息时，您会意识到它们基本上是专注于解决方案的消息，而不是谈论正在发生的事情给客户（问题）。

怎么解决呢？
关键是要关注客户正在经历的事情。当您的公司开始从这个角度进行沟通时，它就开始真正与受众建立联系，从那一刻起，沟通就会以不同的方式进行。

这种同理心的产生使客户说“他们所传达的内容确实发生在我身上”或“这家公司了解我，理解我......”。顾客感觉品牌正在与他们交谈，并从那里开始关注。

B2B 营销不是销售解决方案，而是解决问题。当你的信息聚焦于客户的观点，即他们需要解决的问题时，你的信息就成为客户需要的解决方案。

例如，您的信息不应说“我们是一家市场领先的公司，提供广泛的产品和服务”，而应该说“我们了解您在业务中面临的挑战，我们随时帮助您解决这些挑战。” ”。

为了使您的B2B 营销活动取得成功，您必须关注客户的观点并与他们谈论他们正在经历的事情，而不是专注于您的产品或服务。当你能够与观众建立这种联系时，就有可能进入一个良性循环，让你赚更多的钱。