Полная коммуникационная кампания, полная победа
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:01 am
ДЕЛИТЬСЯ
Содержание скрыть
Четкое позиционирование поможет вам организовать общую коммуникационную кампанию.
Четкое позиционирование поможет вам организовать общую коммуникационную кампанию.
По словам Котлера (1997:257): «Позиционирование — это процесс разработки предложения компании таким образом, чтобы оно занимало особое место и имело ценность в сознании целевого потребителя». Сущность позиционирования, которая создает присутствие продукта в сознании или мыслях потребителя на основе его атрибутов. «Товары производятся на фабрике, бренд создается в естественном сознании». Цель позиционирования нашего бренда – отличаться от конкурентов.
Одним из брендов, добившихся успеха в стратегии позиционирования и проведении всей коммуникационной кампании, был Federal Matic. До 2010 года Federal Oil представляла собой бренд масел, находившийся под список потребительских мобильных номеров австралии эгидой крупнейшей автомобильной компании Astra. Но после этого из компании Astra внезапно выгнали Federal Oil, которая была официальным маслом Astra. AHM заменяет Federal Oil на обычное масло Honda/Astra. Основной задачей Federal Oil является завоевание доли рынка у AHM.
При определении позиционирования компания Federal Oil должна знать свою позицию, зная свои преимущества по сравнению с AHM. После некоторых исследований было обнаружено, что при использовании масла AHM двигатель легко нагревается, и через три недели количество масла уменьшится. Компания Federal должна иметь преимущество над AHM, производя более холодную нефть.
Стратегия, которую тогда реализовала Федеральная служба, создала общественное мнение, что масло, которое производится на заводе по производству мотоциклов, не является дорогим, потому что оно не ориентировано на масло. С другой стороны, масло, которое производится на заводе по производству масел, должно быть хорошо, потому что он ориентирован на добычу нефти. Кроме того, компания Federal Oil сменила торговую марку на Federal Matic. Это делается для позиционирования бренда, чтобы дифференцировать его от других брендов. Таким образом, общество, безусловно, будет более заинтересовано, потому что в то время 70% настоящих мотоциклов будут автоматическими.
Федеральная кампания Matic звучит так: «Все мотоциклы страдают одной и той же болезнью». Впервые в рекламе Federal Matic были показаны мотоциклы Honda. Это было сделано намеренно, чтобы атаковать AHM как обычное масло Honda. Слоган Federal Matic — «Специалист по холоду». Реклама подверглась критике со стороны Honda за открытую критику Honda. Федерал предсказал, что Хонда будет протестовать против них. В последующих рекламных объявлениях стала демонстрироваться Yamaha. Основа хорошей рекламы – последовательность. Как и любая федеральная кампания, с самого начала и до сих пор всегда соответствует принципу (горячо-холодно).
Кампания и активация бренда, проведенная Federal Oil, успешно увеличила долю рынка на целых 300% за один год. Успех тотальной коммуникации обязательно является результатом позиционирования бренда. Позиционирование помогает нам формировать восприятие в сознании потребителей, чтобы помочь им увидеть преимущества нашего бренда по сравнению с конкурентами.
Создано Анжелией Рианой
Содержание скрыть
Четкое позиционирование поможет вам организовать общую коммуникационную кампанию.
Четкое позиционирование поможет вам организовать общую коммуникационную кампанию.
По словам Котлера (1997:257): «Позиционирование — это процесс разработки предложения компании таким образом, чтобы оно занимало особое место и имело ценность в сознании целевого потребителя». Сущность позиционирования, которая создает присутствие продукта в сознании или мыслях потребителя на основе его атрибутов. «Товары производятся на фабрике, бренд создается в естественном сознании». Цель позиционирования нашего бренда – отличаться от конкурентов.
Одним из брендов, добившихся успеха в стратегии позиционирования и проведении всей коммуникационной кампании, был Federal Matic. До 2010 года Federal Oil представляла собой бренд масел, находившийся под список потребительских мобильных номеров австралии эгидой крупнейшей автомобильной компании Astra. Но после этого из компании Astra внезапно выгнали Federal Oil, которая была официальным маслом Astra. AHM заменяет Federal Oil на обычное масло Honda/Astra. Основной задачей Federal Oil является завоевание доли рынка у AHM.
При определении позиционирования компания Federal Oil должна знать свою позицию, зная свои преимущества по сравнению с AHM. После некоторых исследований было обнаружено, что при использовании масла AHM двигатель легко нагревается, и через три недели количество масла уменьшится. Компания Federal должна иметь преимущество над AHM, производя более холодную нефть.
Стратегия, которую тогда реализовала Федеральная служба, создала общественное мнение, что масло, которое производится на заводе по производству мотоциклов, не является дорогим, потому что оно не ориентировано на масло. С другой стороны, масло, которое производится на заводе по производству масел, должно быть хорошо, потому что он ориентирован на добычу нефти. Кроме того, компания Federal Oil сменила торговую марку на Federal Matic. Это делается для позиционирования бренда, чтобы дифференцировать его от других брендов. Таким образом, общество, безусловно, будет более заинтересовано, потому что в то время 70% настоящих мотоциклов будут автоматическими.
Федеральная кампания Matic звучит так: «Все мотоциклы страдают одной и той же болезнью». Впервые в рекламе Federal Matic были показаны мотоциклы Honda. Это было сделано намеренно, чтобы атаковать AHM как обычное масло Honda. Слоган Federal Matic — «Специалист по холоду». Реклама подверглась критике со стороны Honda за открытую критику Honda. Федерал предсказал, что Хонда будет протестовать против них. В последующих рекламных объявлениях стала демонстрироваться Yamaha. Основа хорошей рекламы – последовательность. Как и любая федеральная кампания, с самого начала и до сих пор всегда соответствует принципу (горячо-холодно).
Кампания и активация бренда, проведенная Federal Oil, успешно увеличила долю рынка на целых 300% за один год. Успех тотальной коммуникации обязательно является результатом позиционирования бренда. Позиционирование помогает нам формировать восприятие в сознании потребителей, чтобы помочь им увидеть преимущества нашего бренда по сравнению с конкурентами.
Создано Анжелией Рианой