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产品营销：专家如何持续推动增长和收入
多年来，我经营着自己的营销机构，与数十家 SaaS 公司合作，我学到了一些在产品营销中取得成功的方法。让我告诉你 - 这并不容易。你不能只是拼凑几个登陆页面，然后指望客户会蜂拥而至。

不，要真正掌握SaaS 产品营销，您需 拉脱维亚 whatsapp 数据 要深思熟虑的战略思维。您需要深入了解您的客户、定位您的产品并制定有针对性的营销活动以取得成果。

这正是我们今天要讨论的内容……

我将分享我在产品营销中占据主导地位的 3 个最强大的高级策略：

利用客户角色进行精准定位
绘制客户旅程图以优化接触点
采用分段发布策略
这些是我为私人客户采用的相同技术，它们可以让您的产品发布变得更好。

利用客户角色进行精准定位
要问的问题：
谁是我们的理想客户？
他们有什么目标和痛点？
我们的产品如何帮助解决这些需求？
要采取的行动：
绘制 3-5 个买家角色
概述我们的功能如何解决他们的挑战
根据角色审核网站内容
任何出色的营销活动的基础都是真正了解您的客户。我的意思是真正了解他们 - 他们的难题、动机、反对意见和购买标准。

如果不了解这些事情，您就无法准确地定位您的产品以真正打动您的受众。

所以这就是我推荐的第一个高级策略是创建详细的客户角色的原因。

以下是我曾合作过的一家 SaaS 公司中的一个简单的人物角色示例：


正如您所见，角色不仅仅局限于人口统计。

为你的目标客户创建 3-5 个这样的角色，可以让你以直接与他们的需求相关并产生共鸣的方式定位你的信息和产品功能。


以下是培养角色的几种有效方法：

映射产品优势以解决角色挑战- 对于您提供的每个功能/能力，具体说明它如何解决每个角色的目标/挑战。
围绕角色目标塑造定位声明- 您的信息听起来应该像是专门为该角色及其目标而写的。
确定适合角色的销售资料/资产- 创建为特定角色提供价值的定制资产，如用例文档、投资回报率计算器等。
明确你在与谁交谈、他们关心什么以及你具体能为他们提供什么帮助。这种精确度正是良好营销与卓越营销的区别所在。