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B2B 营销针对的是需要大量信息才能以业务目标为指导做出决策的用户。毫无疑问，内容策略是接近这一形象并说服他们转变的解决方案。对买家角色、消费习惯和行业特殊性的深入研究将为我们提供正确建议的关键。
B2B入站营销告诉我们，与 B2C 相比，我们必须采用不同的方法来吸引受众。与最终用户相比，公司以更理性、更少情绪化的方式做出决策，他们的行动取决于预算和目标的实现。咨询公司的信任、声誉和自我形象影响其 B2B 成功；如果有一种工具可以帮助我们提高销量、展现信心并说服最持怀疑态度的人，那就是内容。

B2B 内容营销因其在提高转化率方面的有效性而在公司中取得了成功。根据WebFX收集的数据，69%的B2B组织使用内容营销； 86% 的人这样做是为了提高品牌知名度，70% 的人这样做 沙特阿拉伯电话数据 是为了产生潜在客户，63% 的人这样做是为了建立忠诚度（这些目标并不相互矛盾）。有效的B2B 内容策略向每个潜在客户提供适当的信息，并辅以技术解决方案，通过大数据分析、潜在客户培育和潜在客户评分技术实现更大程度的个性化。

内容营销的使用以您想要实现的目的为标志。定义业务目标是制定有效战略的第一步。让我们举个例子：如果目标是建立品牌知名度、吸引不了解我们产品的潜在客户、吸引了解我们产品但不敢购买或构建的潜在客户，则文本的语气、语言和信息会发生变化我们已经拥有的客户的忠诚度。

每项任务都需要具体的工作：事先了解受众的需求，以适应他们的兴趣水平并按照自己的节奏说服他们。创建内容时，知道如何将其细分为与BP 正在寻找的内容相关的不同主题；因此，我们提供动态且多样化的内容，始终在观众的兴趣范围内，从而使内容个性化和专业化。