B2B 市场正在奖励那些将销售和营销结合起来的公司,您想知道为什么以及如何做到这一点吗?
B2B 营销和销售。实现目标所需的盟友
商业总监倾向于认为营销专业人士与市场上真正发生的事情无关。反过来,这些专业人士认为销售人员目光短浅,过度关注个人客户体验和短期目标。
科特勒 P.2006
2006 年,菲利普·科特勒 (Philip Kotler)、尼尔·拉克姆(Neil Rackham)和苏吉·克里希纳斯瓦米 (Suj Krishnaswamy)想知道为什么销售和营销专业人员无法协调一致,并且在一定程度上为不同的利益而争斗,他们的有 尼日利亚数据 趣结论发表在《哈佛商业评论》上的一篇文章中。标题为“结束销售与营销之间的战争”
这篇文章发表15年后,我们可以肯定B2B工业公司并没有取得太大进展,其调整这两种功能的建议仍然有效。
我们回顾了迫使这种协调在销售中取得成功的市场趋势,并解释了如何将客户而不是联系人的方法作为更适合实现您的业务目标的营销方法。
当今销售与营销之间的关系。
协调销售和营销的提案。