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在很多情况下，虽然我们已经明确了我们应该集中营销和销售工作的帐户类型，但一旦进入其中，我们就必须微调对购买决策影响较大或较小的人员。

因此，深入研究这个领域，我们已经理所当然地认为每家公司都不是针对单一类型的客户，而是针对多种客户，我们发现“买方角色”的定义无非是存在于该领域的不同配置文件。同一公司/帐户不仅与我们的产品或服务有关，而且具有或多或少或以某种方式影响购买决策的能力。

假设我们为一家健身房连锁店准备报价，我们的价值 肯亚数据 提案必须说服健身房经理、首席执行官、营销总监或维护或财务总监。这就是它的意义，考虑到当面对产品/服务的报价时，我们的报价将被多个配置文件检查或至少被评估。

重要的是，我们不能将此视为教条或绝对的东西，每个公司都是一个世界，每个帐户都需要激活某些弹簧或其他弹簧，我们的产品或服务的内容将是一个个人资料非常感兴趣的，而不是这样对其他人来说很多。

销售的成功在很大程度上取决于我们的分析能力，能够识别每个账户中的这些资料，为每个人提供他们所需要的东西。

买家角色

买家角色的类型
根据这种方法我们可以建立5个不同的配置文件

领导者：永远领先一步的人
领导者基本上是组织内的人，其职能与公司内部变革、演变和转型过程中的领导力密切相关。
这是一个具有巨大影响力的人，他们通常是在公司工作了很长时间的人，具有变革的愿景并有足够的决心来领导最重要的变革。
你可能与首席执行官或总经理重合，但不一定，定义你的是你通过经验和培训获得的领导地位、影响力和权威。