没有与有影响力的人物活动挂
Posted: Wed Jan 15, 2025 7:16 am
利用活动和社区
在过去的几个月里，活动和社区融合在一起，提供了更多的可能性。与活动不同，社区具有长期潜力，营销人员和销售人员可以利用它来开始对话。社区可以在活动结束后继续活动。它们允许人们倾听社交对话，并在合适的时间真诚地联系，而不会显得勉强或尴尬。如果你的团队中有一位公认的主题专家，他们最适合用来开始对话，然后可以作为线索传递给销售人员。这是一种真正有效的潜在客户生成方法。
美国医学会
您如何在培训中使用 LinkedIn SSI？
Corey：我们发现，在 B2B 领域，如果活动钩，社交渠道就会相当薄弱。
Bernie： LinkedIn SSI 只是一种活动指标。它衡量的是某人的参与程度。我不知道 LinkedIn 是否允许与其他分析工具集成。
您对于虚拟事件、机器人或只是按需聊天有何想法？
Corey：我认为两者都有。我还没有在我的活动中实施这个想法。这是 Drift 的 CMO 最近在 乌拉圭号码数据 我的智囊团中分享的一个想法。
高层战略保持一致，以便销售和营销都了解如何对想法和建议进行优先排序。
营销人员应该每周参加一次销售电话
销售和营销应该建立这样的关系：销售人员可以对什么有效、什么无效给出有效的反馈，而营销人员具有像销售人员一样思考的能力，他们会倾听并将建议转化为可操作的内容更新。
您能介绍一下最近采用的团体演示促销工具和顺序吗？
Corey：我们的演示表格分为三个等级。高素质的潜在客户会自动预约，优秀的潜在客户会被引导至 MMR，而一般的潜在客户则会被引导至小组演示。
一旦小组演示开始，他们就会被分为已注册和已参加的两组——序列从那里开始。
一旦小组演示参与者表现出更多兴趣，他们就会被引导至后期领导。
如何大规模个性化外发视频，使其真实、而非千篇一律？
Bernie：大规模个性化内容有点自相矛盾。您可以预先开发登录页面并重复使用它们。您可以制作通用视频，例如 LinkedIn 连接欢迎消息。但是，要向某人发送个性化消息，需要录制个性化视频。当机会允许时，花 2 分钟录制视频是值得的。
我如何建立我公司的 LinkedIn 档案以制作内容丰富、具有引领作用且有价值的媒体？
Bernie：如果您指的是 LinkedIn 公司页面，请考虑发布对您的 ICP 有价值的内容。使用 80/20 准则，其中 80% 的内容是有价值的，其余内容用于宣传您的活动、促销等。
你对这个 #ama 社区有什么想法或建议吗？我很想知道你认为这个社区会如何发展！
Bernie：我认为您的团队已经在为这个社区树立知名度方面做得很好了。也许您可以收集社区成员的推荐信，并在社交媒体、时事通讯等上分享。另一个想法（咳咳）是您和销售团队的其他成员有选择地向您的客户发送视频消息，邀请他们参与并附上加入链接。
您如何衡量 销售团队所用内容的有效性？您多久要求他们更新/升级他们所用内容一次？
Corey：我们有一个内部电子表格，用于跟踪 SEO 排名、点击率以及轶事销售反馈。
Bernie：我们使用了包括EveryoneSocial在内的多种工具。它通过跟踪网站访问的 URL 来跟踪通过社交媒体分享的内容。我们还有一个内部内容数据库，我们会不断更新该数据库，并定期让我们的销售团队对内容的价值进行排名。
您能否为我们的观众提供一些指导，告诉他们公司应该遵循哪些核心原则才能有效地吸引 LinkedIn 上的潜在买家？
您的团队在采用我们教授的原则方面堪称典范。关键原则是使用搜索逻辑“找到”您的潜在客户……与有价值的潜在客户互动，这就是内容和价值信息发挥作用的地方。个性化视频非常有效。然后，将在线对话“转换”为离线对话。如您所知，我们不应该在 LinkedIn 上销售。我们应该建立一个网络，建立信任并寻求创造对话。此外，向您网络中的人征求允许将您介绍给某人是非常有效的。但是，请确保销售人员的 LinkedIn 个人资料可信，否则所有这些做法都是毫无意义的。个人资料（主基地）必须散发出可信度和信任。希望对您有所帮助！
在过去的几个月里，活动和社区融合在一起，提供了更多的可能性。与活动不同，社区具有长期潜力，营销人员和销售人员可以利用它来开始对话。社区可以在活动结束后继续活动。它们允许人们倾听社交对话，并在合适的时间真诚地联系，而不会显得勉强或尴尬。如果你的团队中有一位公认的主题专家，他们最适合用来开始对话，然后可以作为线索传递给销售人员。这是一种真正有效的潜在客户生成方法。
美国医学会
您如何在培训中使用 LinkedIn SSI？
Corey：我们发现，在 B2B 领域，如果活动钩，社交渠道就会相当薄弱。
Bernie： LinkedIn SSI 只是一种活动指标。它衡量的是某人的参与程度。我不知道 LinkedIn 是否允许与其他分析工具集成。
您对于虚拟事件、机器人或只是按需聊天有何想法？
Corey：我认为两者都有。我还没有在我的活动中实施这个想法。这是 Drift 的 CMO 最近在 乌拉圭号码数据 我的智囊团中分享的一个想法。
高层战略保持一致，以便销售和营销都了解如何对想法和建议进行优先排序。
营销人员应该每周参加一次销售电话
销售和营销应该建立这样的关系：销售人员可以对什么有效、什么无效给出有效的反馈，而营销人员具有像销售人员一样思考的能力，他们会倾听并将建议转化为可操作的内容更新。
您能介绍一下最近采用的团体演示促销工具和顺序吗？
Corey：我们的演示表格分为三个等级。高素质的潜在客户会自动预约，优秀的潜在客户会被引导至 MMR，而一般的潜在客户则会被引导至小组演示。
一旦小组演示开始，他们就会被分为已注册和已参加的两组——序列从那里开始。
一旦小组演示参与者表现出更多兴趣，他们就会被引导至后期领导。
如何大规模个性化外发视频，使其真实、而非千篇一律？
Bernie：大规模个性化内容有点自相矛盾。您可以预先开发登录页面并重复使用它们。您可以制作通用视频，例如 LinkedIn 连接欢迎消息。但是，要向某人发送个性化消息，需要录制个性化视频。当机会允许时，花 2 分钟录制视频是值得的。
我如何建立我公司的 LinkedIn 档案以制作内容丰富、具有引领作用且有价值的媒体？
Bernie：如果您指的是 LinkedIn 公司页面，请考虑发布对您的 ICP 有价值的内容。使用 80/20 准则，其中 80% 的内容是有价值的，其余内容用于宣传您的活动、促销等。
你对这个 #ama 社区有什么想法或建议吗？我很想知道你认为这个社区会如何发展！
Bernie：我认为您的团队已经在为这个社区树立知名度方面做得很好了。也许您可以收集社区成员的推荐信，并在社交媒体、时事通讯等上分享。另一个想法（咳咳）是您和销售团队的其他成员有选择地向您的客户发送视频消息，邀请他们参与并附上加入链接。
您如何衡量 销售团队所用内容的有效性？您多久要求他们更新/升级他们所用内容一次？
Corey：我们有一个内部电子表格，用于跟踪 SEO 排名、点击率以及轶事销售反馈。
Bernie：我们使用了包括EveryoneSocial在内的多种工具。它通过跟踪网站访问的 URL 来跟踪通过社交媒体分享的内容。我们还有一个内部内容数据库，我们会不断更新该数据库，并定期让我们的销售团队对内容的价值进行排名。
您能否为我们的观众提供一些指导，告诉他们公司应该遵循哪些核心原则才能有效地吸引 LinkedIn 上的潜在买家？
您的团队在采用我们教授的原则方面堪称典范。关键原则是使用搜索逻辑“找到”您的潜在客户……与有价值的潜在客户互动，这就是内容和价值信息发挥作用的地方。个性化视频非常有效。然后，将在线对话“转换”为离线对话。如您所知，我们不应该在 LinkedIn 上销售。我们应该建立一个网络，建立信任并寻求创造对话。此外，向您网络中的人征求允许将您介绍给某人是非常有效的。但是，请确保销售人员的 LinkedIn 个人资料可信，否则所有这些做法都是毫无意义的。个人资料（主基地）必须散发出可信度和信任。希望对您有所帮助！