B2B 数字营销基准：您的公司如何达到标准？

[liza89]

B2B 数字营销基准：您的公司如何达到标准？
数字营销发展迅速。转瞬之间，您可能会错过最新趋势或算法变化。对于 B2B 公司来说，跟上步伐就像在不断加速的跑步机上奔跑。您很忙，但您真的取得了什么进展吗？

这就是基准的作用所在。它们会让您看清现实。这是一种了解所有努力是否得到回报，还是只是在原地踏步的方法。但要找到可靠的 B2B 特定基准，就得靠运气了。大多数报告将 B2B 和 B2C 混为一谈，忽略了漫长的销售周期和复杂的采购委员会的细微差别。

我亲眼目睹过，企业很难知道自己是否走在正确的道路上。所以我决定做点什么。我们深入研究了来自各行各业的数百家 B2B 客户的数据，以找出有意义的基准。请将其视为您了解当前 B2B 数字营销格局的现场指南。

Google Analytics 网站流量仪表盘 – 营销 | Bold BI
网站流量：质量重于数量

在付费广告活动中 芬兰 whatsapp 数据 实施严格的受众定位，以吸引更高质量的访客。

创建特定于行业的目标网页以提高相关性并提高转化率。
公司规模 每月访客 平均转化率
小型（<1000 万美元） 1,000 — 3,000 2.0％-3.0％
中型（1000 万 - 1 亿美元） 5,000 — 15,000 1.5％-2.5％
企业（1 亿美元以上） 50,000+ 1.0％-2.0％
让我们从最基础的东西开始：网站流量。人们很容易沉迷于原始访客数量。访客数量越多越好，对吧？别急。对于 B2B 公司来说，质量永远胜过数量。


我们的数据显示，表现最佳的 B2B 网站将约 2.5% 的访客转化为潜在客户。任何超过 3% 的访客转化率都会让你陷入困境。但问题是，达到这些数字的公司通常总体流量较低。他们专注于吸引合适的访客，而不是随便什么访客。

以我们的一个软件客户为例。他们将付费搜索预算削减了 40%，删除了广泛匹配关键词。流量下降，但转化率翻了一番。尽管访客减少，但他们最终获得了更多合格的潜在客户。有时你必须慢慢来才能快速前进。

尽管如此，您确实需要一个流量基准。我们的基准测试显示：

小型 B2B 公司（收入 < 1000 万美元）：每月访客 1,000 - 3,000 人
中型（1000 万美元 - 1 亿美元）：每月访客 5,000 - 15,000 人
企业（1 亿美元以上）：每月访客 50,000 人以上
但请记住，这些只是平均值。一家小众工业制造商可能只需要 500 名高素质访客就能蓬勃发展。一家业务广泛的 SaaS 公司可能需要 100,000 名以上访客才能取得进展。背景很重要。

每个 B2B 营销渠道阶段的内容 — Adrienne Smith
内容营销：持久战

制定一个为期 6 个月的编辑日历，重点关注您所在领域的常青主题。

建立一个系统来定期更新和重新发布您表现最佳的内容。
内容类型 平均牵引时间 预计每月浏览量（6 个月后）
博客文章 3-6个月 1,000 — 5,000
白皮书 1-3个月 500 - 2,000 次下载
网络研讨会 1-2个月 200 - 1,000 名参会者
播客 6-12个月 5,000 - 20,000 次收听
内容是推动 B2B 数字营销的引擎。它通过漫长的销售周期建立信任、展示专业知识并培养潜在客户。但这是一场马拉松，而不是短跑。我们的数据显示，大多数 B2B 公司需要 6-12 个月的持续发布才能看到显著的吸引力。

一致性是关键。我们发现，每周至少发布一次博文的公司流量增长是每月或更少发布一次博文公司的 2 倍。但质量仍然很重要。一篇出色的博文可以胜过数十篇平庸的博文。

以下是一些需要达到的内容基准：

博客流量：每篇文章每月有 1,000 - 5,000 名访客（6 个月后）
电子邮件通讯：打开率为 20-30%，点击率为 2-5%
门控内容：着陆页转化率为 25-50％
同样，这些因素因行业和内容类型而异。一份开创性的行业报告可能会有 70% 以上的转化率。一篇一般的“技巧”博客文章可能只有几百次浏览量。关键是要跟踪你自己的趋势。

一个经常被忽视的指标是内容寿命。我们发现，表现最好的 B2B 博客文章在发布后 2-3 年内仍能带来大量流量。它们成为常青资产。如果您的内容保质期只有几周而不是几年，那么是时候重新考虑您的策略了。

如何建立 B2B 社交媒体营销策略 | Sprout Social
社交媒体：很复杂

尝试使用 LinkedIn 民意调查来提高参与度并收集行业见解。

每天分配 30 分钟与主要潜在客户和客户互动并评论他们的帖子。
平台 平均参与率 B2B 流量/潜在客户百分比
LinkedIn 0.5％-1.5％ 60% - 80%
叽叽喳喳 0.2％-0.8％ 10% - 20%
Facebook 0.1％-0.5％ 5% - 15%
Instagram 0.8％-2.0％ 1％-5％
B2B 社交媒体... 很棘手。很容易被粉丝或点赞等虚荣指标所吸引。但这些很少转化为底线影响。我们的数据显示，对于大多数 B2B 公司来说，社交媒体带来的网站流量和潜在客户不到 5%。

这并不意味着要忽视它。社交可以成为品牌建设、招聘和保持潜在客户关注度的强大工具。但它需要与 B2C 不同的方法。以下是我们发现有效的方法：

LinkedIn 是王者。它为大多数 B2B 公司带来了 80% 以上的社交流量和潜在客户。
Twitter 的影响力时大时小。它对科技和媒体公司来说很好，但对其他公司的影响就小了。
Facebook 和 Instagram 很少能引起关注（除了一些例外）。
参与率说明了真实情况。以下是一些 LinkedIn 基准：

帖子类型 平均参与率
文本 0.1％-0.3％
图像 0.3％-0.5％
视频 0.5％-1.0％
轮询 1.0％-3.0％
参与率 = （点赞 + 评论 + 分享）/ 展示次数

这些数字可能看起来很低，但请记住 - B2B 受众规模更小，而且更集中。如果能接触到合适的人群，小众行业帖子的 0.5% 参与率可能非常出色。

取得最大成功的公司将社交视为双向道路。他们不只是广播。他们倾听、回应并建立真正的联系。这是缓慢的社区建设，而不是病毒式营销。

各行业电子邮件打开率（及其他顶级电子邮件基准）