本计划以及大量空

[ritu790]

但归根结底，它就像让您的组织作为一个团队工作一样简单。 ABM 历来与营销紧密相关 当 ABM 概念推出时，它对营销团队来说是一个“闪亮的新玩具”。坦白说，营销人员 — — 我们喜欢新工具。 然而，BB 营销团队和技术的建立是“错误的”。 营销始于 BC。BB 营销界错误地复制了 BC 的结构和技术，继续关注人，尽管他们的卖家关注的是账户。 多年来，BB 营销人员一直考虑通过个人来拓展渠道，而不是将账户转移到漏斗的下方。 ABM 是 BB 营销的“课程修正”。营销​​部门在组织中说了一门外语多年，现在他们开始强调吸引合适的客户和客户中的人员的重要性。


但是，为了实现差异化和增加价值，ABM 被专业术语、高成 秘鲁数据 谈所包围，使其看起来比实际更加复杂。 ABM 是基础，没问题 为了使某件事有效，它不需要太复杂。你一生中吃到的一些最好的食物都来自于掌握简单性。 ABM 也不例外，没有必要过度设计或像米其林星级菜肴那样花费太多。ABM 很简单，这就是它有效的原因。 Play Video 例如：TreviPay是一家全球 BB 支付和发票提供商，在向高速增长阶段转型的过程中遇到了障碍。最初，TreviPay 的营销工作很分散，因为他们难以协调营销和销售团队并有效确定正确的目标。


结果是：缺乏有凝聚力的战略，难以识别高价值账户，从而减缓了增长势头。 当 TreviPay 寻找 ABM 提供商时，他们仔细评估了多个选项。高级营销总监 Tara Depaepe 强调了 Demandbase意向数据背后无与伦比的技术，并宣称它是满足他们需求的“明显赢家”。 通过选择 Demandbase，TreviPay 改变了其方法： 增强营销和销售协调：TreviPay 的目标账户会议数量增加了 以上。这一成功源于其将 ABM 计划的价值扩展到营销之外，并将其整合到销售、账户管理和其他以客户为中心的团队中。