利用精准买家意向解决方案最大化收入影响的 3 种方法

[samiaseo75]

就在几年前，营销人员可能还可以把数字问题留给更具分析能力的营销角色，比如营销运营或数字广告管理。但现在情况已不再如此。

营销人员可以获得的数据比以往任何时候都多。它涵盖了 B2B 营销的各个方面，从需求生成到现场营销，从内容创建到产品营销。意向数据可以成为一种关键工具，帮助营销人员在应对日益动态的 B2B 买卖流程和经济低迷时将精力集中在正确的买家和账户上，同时带来可衡量的收入影响。

意向数据帮助 B2B 营销人员实现更及时、更相关的推广
通过将意向数据添加到内容 黎巴嫩号码筛查 联合计划中，您可以扩大它们对您的渠道和收入目标的影响。如何做到？通过识别活跃购买周期中的帐户、优先考虑这些帐户并突出显示哪些内容和消息能引起目标受众的共鸣。结果如何？更好的潜在客户体验和更高的转化率。

B2B 营销人员负责生成销售漏斗活动，以便销售人员将其转化为高价值交易。最有效的团队会优先考虑那些既适合他们的产品/解决方案又处于活跃购买周期（即更有可能购买）的客户。许多 B2B 营销人员正在转向意向数据、更及时、更相关的推广以及更集成的跨职能流程，以更好地将销售、营销和客户工作与他们所觊觎的客户和买家的优先事项结合起来。

但与所有第一代努力一样，并非所有意向数据都是平等的，独立的意向数据馈送需要大量人工，或者除了占用数据库空间外，对公司没有太大帮助。这些低效率会消耗资源，并使团队无法推动收入影响。