潜在客户生成漏斗：它是什么？如何创建漏斗？

[samiaseo75]

销售部门需要潜在客户。没有潜在客户，他们就没有人可以销售产品。这个简单的事实使得潜在客户开发成为许多销售活动中最重要的部分之一。



但是，线索是如何产生的呢？



最明显的答案之一就是做广告。潜在客户看 美国号码筛查 到你的广告，点击它，访问你的网站并购买东西。很简单，对吧？要是真的这么简单就好了。



大约96% 的首次访问您网站的访问者尚未准备好购买。他们可能只是在浏览，或者可能正在考虑以后购买。他们可能正在权衡他们的选择，并想知道他们是否应该选择您的解决方案，或者他们只是在寻找信息。我们可以继续列出原因，但列表最终会很长。



很多访客还没有准备好购买，这意味着你需要与他们合作。你需要与他们合作并培养他们，直到他们准备好从你这里购买东西。当时机成熟时，也只有在时机成熟时，你才会继续销售。



潜在客户生成渠道可以非常有效地帮助您处理潜在客户，以便为销售做好准备。


销售线索生成漏斗
销售漏斗是一种工作流程，它引导您的潜在客户完成从您第一次联系他们到获得客户的整个过程。一般的想法是，您将潜在客户倒入漏斗的顶部，在他们通过漏斗时与他们合作，客户从另一端出来。您倒入漏斗顶部的大部分潜在客户永远不会从另一端出来，而是从侧面漏出来，但如果做得好，潜在客户生成漏斗仍将大大提高销售额。



以下是关于如何自己创建潜在客户生成渠道的简要指南


绘制客户旅程图
绘制客户在整个漏斗中的旅程有助于您了解将潜在客户转化为客户需要做些什么。尝试查找信息，例如什么会让人们失去兴趣以及在做出积极决定之前他们需要回答哪些问题。