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从简单的定义来看，养育意味着喂养以维持生命。如果我们考虑一个更具体的概念，营养意味着提供正确的食物，使个体变得比现在更好。潜在客户培育也与此类似。该技术包括发送根据用户在公司在线渠道上进行的交互而选择的某些内容。

如果我们用食物来比喻，培养线索就是在合适的人需要的时候向他们提供合适的食物。在技​​术领域，几乎没有人会冲动地购买软件，尤其是当它影响或重新定义公司内部流程时。

因此，潜在客户培育意味着让潜在客户相信该解决方案最适合解决他们所在公司的问题。

潜在客户培育是入站营销的最大资产之一。集中精力向那些已经与公司有关系的人销售产品是一种更加自信、侵入性较小的行为。基于与用户交互过程中收集的信息（他们访问过哪些帖子、他们已经下载了哪些教育材料等），销售人员会在客户准备购买时立即与他们联系。了解哪些内容最有趣可以为公司的“痛点”提供线索，从而使方法变得更加坚决。

如何培养潜在客户？
纸上谈兵很精彩，但付诸实践可能并不那么简单。因此，我们准备了4个策略来让科技公司的潜在客户培育更加有效：

1. 人物角色和内容旅程：他们是谁以及处于什么阶段
培育潜在客户的第一步是了解您想要接触的人。因此，在营养品本身 阿塞拜疆电报数据库 之前，有必要定义人物角色，即潜在客户的概况或吸引顾客的载体。内容制作必须根据人物角色的特点进行引导，即制作内容来与每一类客户“对话”。

对于每个角色都有一个旅程，这是读者到达购买产品那一刻之前将采取的路径。需要强调的是，具有相同角色的人们可能处于旅程中的不同阶段：例如，了解产品、对最佳解决方案产生疑问或已经准备好购买。

神奇之处在于知道一个特定的人在他们的旅程中的哪个位置。你怎么知道这个？只需关注她选择互动的内容即可。一般来说，仍在了解该产品的人会寻求更全面的主题，而那些已经在购买的人会选择非常具体的主题。

示例：HB.Conselhos负责专业建议的管理，因为客户销售促进这些流程的软件。通过搜索关键词“专业建议”到达博客的读者可能与搜索“管理专业建议的软件”的读者处于截然不同的购买点。第一个可能只是寻找有关建议的信息，而第二个可能正在寻找客户出售的产品，这表明有销售的可能性。
2. 分析线索信息
要制定策略，您需要详细分析潜在客户：所采取的路径、相互作用和潜力。基于特定的交互，例如访问电子书或访问定价页面，可以对其他操作进行编程，例如发送建议类似内容的电子邮件，甚至通知销售人员有关交互的信息。

3.建立愉快的发送频率
潜在客户培育正在与客户建立关系，因此必须小心。填写电子邮件收件箱是一种令人不愉快的做法。电子邮件营销活动没有理想的频率规则，但我们建议每周甚至每两周一次。长时间不发布新闻也没什么意思，因为目的是为了被记住。发送重复的材料或没有任何内容的材料并最终成为垃圾邮件发送者是不值得的。

4.不要错过机会
确定领导者做出购买决策的时刻对于确保策略的成功至关重要。通常，他已经准备好接受商业联系。一个技巧是在一些登陆页面（尤其是那些具有漏斗底部内容的页面）上包含一个明确的问题：您想接收商业联系吗？如果答案是肯定的，那么你们都赢了。

重要提示：进行入站营销意味着要考虑关系。出色的潜在客户培育可以使这种关系尽可能紧密。购买科技公司销售的产品需要时间、仔细选择以及确定供应商值得信赖。即使在购买之前就建立这种信任，当客户准备购买服务或解决方案时，他们就不会再三考虑选择您的公司。