Как успешно запустить B2B-продукт за рубежом?

[liza89]

Категории:Развитие бизнеса Развитие дел Lancement de produit Запуск продукта
ФейсбукLinkedIn
Какая канадская производственная, ИТ- или сервисная компания в какой-то момент времени не имела намерений экспортировать свою продукцию нашим соседям на юге?

Прежде чем напасть на США
Помимо вопросов регулирования и логистики, трудности часто возникают из-за некорректного плана игры, выбора тактики, которая недостаточно телеграмма Индии конкретна, или среднего исполнения без интеграции продаж. Общий эффект приведет к разочаровывающим результатам и растрате бюджетных ресурсов.

Вряд ли у вас будет второй шанс запустить свой продукт . Поэтому, соответствовал ли ваш план этим 5 основным шагам, которым необходимо следовать для успешного запуска продукта B2B?

Вот они:

Осознание потребности на рынке
Знание предложений или альтернатив, предлагаемых конкурентами
Знание целевого рынка
Знание барьеров входа
Ускоренная адаптация продукта или новой технологии
Если по любому из этих пунктов у вас возникли сомнения, вам, возможно, придется пересмотреть свой стратегический план, который часто требует уточнения информации с помощью коммерческих исследований .

Примите во внимание, что внедрение новых продуктов и услуг, несмотря на тенденции Интернета, не исключает традиционный маркетинг. Наоборот! Использование комбинации традиционных тактик дает превосходные результаты. Тем не менее, вам придется адаптироваться к сегментам рынка, на которые вы хотите выйти.

Пример канадского производителя, который успешно запустил свой продукт в США
Реально, как выглядит успешный запуск продукта в США? Вот пример исследования по этой теме. Названный «Запуск продукта в США для производителя из Квебека», этот исполнительный документ представляет эффективность маркетингового плана производителя из Квебека под названием Barrette Structural. Они являются лидерами в области деревянного каркаса и в отрасли инженерной древесины; известны своим продуктом TRIFORCE® для архитекторов, подрядчиков и дистрибьюторов в Нью-Йорке, Нью-Джерси, Пенсильвании и Делавэре.

В исследовании представлен контекст запуска и эффективность различных использованных тактик: веб-сайт продукта, почтовая открытка и электронная почта прямого маркетинга, а также руководство по техническим спецификациям.

Подводя итог, можно сказать, что объединенные усилия тактик, последовавших за стратегическим запуском продукта TRIFORCE®, в течение 5 месяцев обеспечили конверсию в 17,85% из приблизительно 4900 посещений веб-сайта. Или 877 заполненных форм для получения руководства по техническим характеристикам.

Короче говоря: 877 отслеживаемых квалифицированных продаж!
Для получения подробной информации
Ознакомьтесь с подробностями тематического исследования под названием «Вывод продукта на рынок США для производителя из Квебека» (пока только на французском языке).

Подобная производительность у вас под рукой. Просто действуйте методично и приобретайте данные, которые не являются случайными. Затем разработайте стратегию, подкрепленную соответствующей тактикой. Легко сказать, но легче сделать с помощью профессионалов.