Стратегии контент-маркетинга: блог актуален как никогда
Posted: Mon Jan 06, 2025 7:16 am
Категории:Ведение блога Контент-маркетинг Marketing de contenu Социальные сети
Блог актуален как никогда в B2B-маркетинге
ФейсбукLinkedIn
Одиннадцать лет назад я участвовал в написании книги под названием « Зачем вести блог в деловом контексте », и то, что мы тогда выяснили, применимо и сегодня. Блог всегда актуален в профессиональном контексте, и особенно в стратегиях контент-маркетинга, будь то B2B или B2C. И вот почему Exo B2B скрупулезно поддерживает свой блог с 2009 года, накопив более 400 постов в блоге …
Так зачем же говорить об этом сейчас?
Потому что эта реальность занимает телеграмма Камбоджа центральное место в шестом издании « Отчета об исследовании предпочтений в отношении контента [2018] », опубликованном Demand Gen Report и спонсируемом Content4Demand.
Согласно собранным данным, покупатели B2B становятся все более информированными и избирательными в отношении контента, который они решают потреблять. Подавляющее большинство (88%) признает, что создателям контента нужно меньше концентрироваться на деталях продукта и больше на ценности, которую они могут принести своему бизнесу. Три четверти (75%) полностью согласны с тем, что создатели должны использовать больше данных и больше исследований для подтверждения своих утверждений или предложений, опубликованных в их контенте. Отсюда и название «Надежные источники».
Концепция «Доверия» не нова в маркетинге. Вы, возможно, помните книгу Криса Брогана и Жюльена Смита под названием « Агенты доверия ». В эту новую эпоху фейковых новостей покупатели все больше спрашивают нас и своих потенциальных партнеров. Они хотят надежный контент, подтвержденный данными, как в этом тексте… Перестаньте говорить со мной о ваших продуктах и расскажите мне больше о том, какую ценность могут иметь для меня наши деловые отношения. Понял?
Блог с надежными источниками
На основании приведенных выше цифр не менее 78% респондентов (вице-президенты или менеджеры по маркетингу B2B) отдают приоритет надежности источников информации или контента и 65% — контенту от влиятельных лиц отрасли . Интересно, что на третьем месте и с показателем 51% мы обнаруживаем принцип инфобесситии ; тот факт, что потребители чувствуют себя подавленными огромным потоком доступного контента. Это знаменитый принцип « Контент-шока », выдвинутый в 2014 году Марком Шефером. И все же, вот мы здесь, четыре года спустя.
Блог является частью процесса покупки
Чтобы бороздить эти океаны контента, нет ничего лучше навигационных инструментов и надежных пилотов. На что в первую очередь полагаются ваши потенциальные партнеры или покупатели? Ну, угадайте что: это блоги! ... и подкасты. Именно здесь они начинают свой процесс покупки. Для некоторых это может показаться очень старомодным и немодным. Потому что они переживают трудные времена, эти блоги и подкасты! Как часто мы предсказывали их исчезновение в пользу новых социальных каналов, таких как сети Facebook и LinkedIn? Или в пользу видео и потокового вещания? Или, может быть, в пользу IA, в наши дни?
И все же, похоже, респонденты предпочитают инструменты, доступные на ряде мобильных платформ. Таким образом, блоги (71%) и подкасты (64%) входят в число привилегированных инструментов и уступают только тематическим исследованиям (79%) и инфографике (76%). Другие формы контента, предпочитаемые респондентами, включают: вебинары (66%), видео (49%) и интерактивный контент (36%). Что касается обмена контентом с другими, блог по-прежнему лидирует (см. ниже).
Блог актуален как никогда в B2B-маркетинге
ФейсбукLinkedIn
Одиннадцать лет назад я участвовал в написании книги под названием « Зачем вести блог в деловом контексте », и то, что мы тогда выяснили, применимо и сегодня. Блог всегда актуален в профессиональном контексте, и особенно в стратегиях контент-маркетинга, будь то B2B или B2C. И вот почему Exo B2B скрупулезно поддерживает свой блог с 2009 года, накопив более 400 постов в блоге …
Так зачем же говорить об этом сейчас?
Потому что эта реальность занимает телеграмма Камбоджа центральное место в шестом издании « Отчета об исследовании предпочтений в отношении контента [2018] », опубликованном Demand Gen Report и спонсируемом Content4Demand.
Согласно собранным данным, покупатели B2B становятся все более информированными и избирательными в отношении контента, который они решают потреблять. Подавляющее большинство (88%) признает, что создателям контента нужно меньше концентрироваться на деталях продукта и больше на ценности, которую они могут принести своему бизнесу. Три четверти (75%) полностью согласны с тем, что создатели должны использовать больше данных и больше исследований для подтверждения своих утверждений или предложений, опубликованных в их контенте. Отсюда и название «Надежные источники».
Концепция «Доверия» не нова в маркетинге. Вы, возможно, помните книгу Криса Брогана и Жюльена Смита под названием « Агенты доверия ». В эту новую эпоху фейковых новостей покупатели все больше спрашивают нас и своих потенциальных партнеров. Они хотят надежный контент, подтвержденный данными, как в этом тексте… Перестаньте говорить со мной о ваших продуктах и расскажите мне больше о том, какую ценность могут иметь для меня наши деловые отношения. Понял?
Блог с надежными источниками
На основании приведенных выше цифр не менее 78% респондентов (вице-президенты или менеджеры по маркетингу B2B) отдают приоритет надежности источников информации или контента и 65% — контенту от влиятельных лиц отрасли . Интересно, что на третьем месте и с показателем 51% мы обнаруживаем принцип инфобесситии ; тот факт, что потребители чувствуют себя подавленными огромным потоком доступного контента. Это знаменитый принцип « Контент-шока », выдвинутый в 2014 году Марком Шефером. И все же, вот мы здесь, четыре года спустя.
Блог является частью процесса покупки
Чтобы бороздить эти океаны контента, нет ничего лучше навигационных инструментов и надежных пилотов. На что в первую очередь полагаются ваши потенциальные партнеры или покупатели? Ну, угадайте что: это блоги! ... и подкасты. Именно здесь они начинают свой процесс покупки. Для некоторых это может показаться очень старомодным и немодным. Потому что они переживают трудные времена, эти блоги и подкасты! Как часто мы предсказывали их исчезновение в пользу новых социальных каналов, таких как сети Facebook и LinkedIn? Или в пользу видео и потокового вещания? Или, может быть, в пользу IA, в наши дни?
И все же, похоже, респонденты предпочитают инструменты, доступные на ряде мобильных платформ. Таким образом, блоги (71%) и подкасты (64%) входят в число привилегированных инструментов и уступают только тематическим исследованиям (79%) и инфографике (76%). Другие формы контента, предпочитаемые респондентами, включают: вебинары (66%), видео (49%) и интерактивный контент (36%). Что касается обмена контентом с другими, блог по-прежнему лидирует (см. ниже).