Руководство 1-2-3 по генерации лидов BANT в технической нише
Posted: Mon Jan 06, 2025 5:12 am
Агенты по продажам говорят, что только 5% лидов, которые они получают, являются качественными лидами . Кроме того, менее 15% лидов превращаются в продажу. Значительный разрыв между отделами маркетинга и продаж приводит к упущенным возможностям и напрасной трате ресурсов, поскольку отделы продаж гонятся за лидами, не проявляя интереса к вашему бренду. Однако с помощью генерации лидов BANT вы можете квалифицировать своих лидов, прежде чем собирать их, чтобы убедиться, что список, который вы выращиваете, соответствует критериям вашей компании.
Узнайте, как технологические компании B2B могут создать стратегию генерации лидов BANT для повышения коэффициента конверсии.
Основные выводы:
BANT квалифицирует лиды на основе их бюджета, полномочий, потребностей и сроков
Используйте критерии BANT для создания списка целевых аккаунтов и выбора фильтров для таргетинга вашего маркетинга.
Маркетинг на основе клиентских данных, который использует стратегии прямого маркетинга для таргетинга клиентских данных, имеет более высокую отдачу, чем традиционные маркетинговые стратегии.
Что такое БАНТ?
BANT — это формула квалификации лидов, которую используют компании для поиска аккаунтов с наивысшим потенциалом покупки у их компании. Она означает:
Бюджет: Какую сумму готов и может потратить владелец счета?
Полномочия: Является ли лид основным лицом, принимающим румыния whatsapp ресурс решения, имеющим полномочия принимать решения о покупке?
Потребность: Решают ли ваши продукты проблемы или удовлетворяют ли они их потребности?
Временная шкала: Когда потенциальный клиент захочет приобрести ваши продукты и услуги?
BANT: Бюджет, Полномочия, Потребность, Сроки
Лид, квалифицированный для продаж, соответствует как минимум трем из четырех критериев BANT. Поэтому ваша команда должна отдать приоритет этим лидам, поскольку они, скорее всего, будут аккаунтами с самой высокой ценностью.
Почему BANT важен для генерации лидов?
Когда маркетологи B2C ссылаются на BANT, они обычно имеют в виду уже имеющиеся у них перспективные лиды.
Однако вы можете сэкономить время и ресурсы, используя BANT для генерации лидов в маркетинге B2B. Когда вы используете BANT для генерации лидов, вы ищете аккаунты, которые соответствуют трем-четырем критериям, и нацеливаете на них свои маркетинговые усилия, а не квалифицируете их после сбора лидов.
Узнайте, как технологические компании B2B могут создать стратегию генерации лидов BANT для повышения коэффициента конверсии.
Основные выводы:
BANT квалифицирует лиды на основе их бюджета, полномочий, потребностей и сроков
Используйте критерии BANT для создания списка целевых аккаунтов и выбора фильтров для таргетинга вашего маркетинга.
Маркетинг на основе клиентских данных, который использует стратегии прямого маркетинга для таргетинга клиентских данных, имеет более высокую отдачу, чем традиционные маркетинговые стратегии.
Что такое БАНТ?
BANT — это формула квалификации лидов, которую используют компании для поиска аккаунтов с наивысшим потенциалом покупки у их компании. Она означает:
Бюджет: Какую сумму готов и может потратить владелец счета?
Полномочия: Является ли лид основным лицом, принимающим румыния whatsapp ресурс решения, имеющим полномочия принимать решения о покупке?
Потребность: Решают ли ваши продукты проблемы или удовлетворяют ли они их потребности?
Временная шкала: Когда потенциальный клиент захочет приобрести ваши продукты и услуги?
BANT: Бюджет, Полномочия, Потребность, Сроки
Лид, квалифицированный для продаж, соответствует как минимум трем из четырех критериев BANT. Поэтому ваша команда должна отдать приоритет этим лидам, поскольку они, скорее всего, будут аккаунтами с самой высокой ценностью.
Почему BANT важен для генерации лидов?
Когда маркетологи B2C ссылаются на BANT, они обычно имеют в виду уже имеющиеся у них перспективные лиды.
Однако вы можете сэкономить время и ресурсы, используя BANT для генерации лидов в маркетинге B2B. Когда вы используете BANT для генерации лидов, вы ищете аккаунты, которые соответствуют трем-четырем критериям, и нацеливаете на них свои маркетинговые усилия, а не квалифицируете их после сбора лидов.