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但因为男播的加入，椰树直播的口碑在一定程度上出现改变。 当「观看者」与「被观看者」的位置出现对调，关于椰树行销的讨论风向也多了新的维度。风向变化的表现是具体的，今天观众开始认真讨论椰树的男模女模，讨论他们的风格和差别，不再

只是把他们都视作某种「低俗」符号。 而这对椰树的好处是，它不用另辟蹊径，仍然可以用擅长的风格来做行销。 实践也表明，椰树的玩法直到今天依然夺人眼球。 二、传统品牌「焕新」路目前，在抖音平台上，椰树集团有两个帐号，分别为椰树集团及椰树集团海南椰汁饮料有限公司。 根据蝉妈妈数据显示，近一个月来这两个帐号分别进行了九场，直播的平均场观为挪威电话号码库 59.3w和64.4w。 从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 椰树集团近半年的直播带货数据（蝉妈妈） 有趣的是，椰树直播的高场观并没有带来高销量，椰树直播带货的商品也都集中在凉茶饮料和长寿泉矿泉水几种新品上。 相较于“带货”，椰树直播目前对品牌的助益更多体现为曝光和影响力的扩大，而这正是传统品牌

们所需要的。 近年来的新消费热潮催生了许多新品牌，它们是“移动互联网原生品牌”，成长于小红书、抖音等新兴平台，对于短视频、直播、大促等玩法驾轻就熟。 这些新平台和新的内容形式占据了大量注意力，传统品牌必须跟上步伐，否则很可能沦为「时代的眼泪」。

但这个过程并不简单。 在一些常见的失败尝试里，传统品牌可能会陷入到盲目的爆款模仿，或是激进的年轻化迷思。 这些举措要不是缺乏差异化特点，就是转型步伐太大导致消费者一时无法接受。 椰树先前的经验尤其能说明这一点。 椰树并不是一开始就在坚持所谓的“椰树美学”，早期椰树在抖音的推广内容，大多是集团在做的事情，但这样的内容播放量很低。 “压根儿就没有人理，视讯点赞就一两百个”，椰树直播间运营方、海南记得开心文化传媒有限公司相关负责人在接受毒眸采访时表示。 椰树的影片在抖音真正火起来，靠的还是人物对着镜头拿着椰汁扭动
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