入站行銷應用於軟體和SaaS公司
Posted: Wed Dec 04, 2024 4:02 am
入站行銷是一種近年來廣泛應用的方法，因為用戶厭倦了侵入性廣告，而品牌意識到關鍵是提供價值。
反過來，SaaS 軟體近年來也成為一種趨勢，因為越來越多的公司開始轉向它而不是傳統的授權。在本文中，我們解釋了為什麼入站行銷和 SaaS 軟體是相輔相成的，並解釋了啟動策略。
您是否正在考慮為您的公司製定入站行銷策略並有疑問？點擊此處並結束與我們的免費諮詢。
入站行銷應用於軟體和SaaS公司
為什麼在 SaaS 軟體中使用入站行銷？
入站行銷是一種基於有機地將用戶吸引到品牌並提 尼泊爾 WhatsApp 號碼數據 5 萬 供價值的方法。這樣做的目的是讓潛在客戶更容易找到該品牌，而不是透過橫幅和其他出站技術「去尋找」。
入站行銷可以為SaaS 軟體公司帶來許多好處：
提高了網站的可見性和合格的流量。
增加合格的潛在客戶：優質的內容使您能夠吸引最適合公司理想客戶的潛在客戶。
為公司提供更多資產，例如適合採購週期中不同情況和時刻的品質資料庫或內容儲存庫。
由於使用者體驗的改善和內容的個人化，更高的客戶忠誠度。
每個客戶的獲取成本更低，這意味著更高的投資報酬率。
1）為您的客戶創建有價值的內容
內容行銷是入站行銷的基本支柱。
在許多情況下，入站流程始於希望透過線上搜尋找出需求的人。我們的內容應該能夠回答您的問題。
隨後，在轉換漏斗的更高級階段，我們可以為您提供越來越專業的內容，並且更加面向我們的特定解決方案。
2）利用SEO技術定位內容
為了讓我們的內容發揮吸引訪客造訪網站的功能，它必須是可見的。為此，必須使用SEO技術進行最佳化。
SEO 涵蓋多個方面，從編寫內容本身到使用豐富的資料進行標記或捕獲入站連結。這是 SaaS 最好的長期入站行銷策略之一，因為佔據搜尋引擎的頂部位置將有助於我們長期吸引訪客。
3) 透過可下載內容將訪客轉換為潛在客戶
為網站產生高品質的流量是基本的第一步，但如果我們無法透過將這些訪客轉化為潛在客戶來留住這些訪客，那麼它就沒有多大用處。
要做到這一點，一個經典的入站策略是“鉛磁鐵”，即用戶認為具有巨大價值的內容，用戶可以透過向我們留下他們的電子郵件來換取這些內容。
為了使這項策略有效，內容必須專門專注於解決買家角色的需求。
4）優化表單
在入站行銷中，我們在表單中要求的資料是用戶為換取內容而提供的「付款」。為了使潛在客戶轉換發揮作用，這個價格必須是公平的。
這些鍵將幫助您決定表單中包含哪些欄位：
確定需要哪些資訊來識別最有可能成為客戶的使用者。
包括“負面欄位”，即幫助您排除無趣潛在客戶的問題。
少即是多：表格過長可能會阻礙潛在的線索，因此最好只詢問真正重要的資訊。
使用智慧表單：智慧表單會在用戶每次造訪網站時「記住」用戶，並向他們顯示表單中的新字段，以便我們可以建立越來越完整的個人資料。
5) 使用潛在客戶評分對潛在客戶進行分類
潛在客戶評分是一種技術，包括根據我們掌握的有關每個潛在客戶的資訊（透過他們對錶格的反應或他們在我們網站和其他品牌管道上的行為）為每個潛在客戶分配分數。
潛在客戶評分演算法考慮不同的變數來獎勵正分和負分。最終得分幫助我們對潛在客戶進行分類並決定下一步：
低分潛在客戶：他們距離轉換還很遠，或者他們的個人資料與我們正在尋找的內容不太相符，因此他們不是優先考慮的對象。
平均分數的潛在客戶：通常此範圍對應於合格的行銷潛在客戶，我們將開始與他們溝通以引導他們實現轉換。
高分潛在客戶：這些潛在客戶對應於具有銷售資格的潛在客戶，即那些準備好與銷售代表交談並採取最終轉換步驟的潛在客戶。
反過來，SaaS 軟體近年來也成為一種趨勢，因為越來越多的公司開始轉向它而不是傳統的授權。在本文中，我們解釋了為什麼入站行銷和 SaaS 軟體是相輔相成的，並解釋了啟動策略。
您是否正在考慮為您的公司製定入站行銷策略並有疑問？點擊此處並結束與我們的免費諮詢。
入站行銷應用於軟體和SaaS公司
為什麼在 SaaS 軟體中使用入站行銷？
入站行銷是一種基於有機地將用戶吸引到品牌並提 尼泊爾 WhatsApp 號碼數據 5 萬 供價值的方法。這樣做的目的是讓潛在客戶更容易找到該品牌，而不是透過橫幅和其他出站技術「去尋找」。
入站行銷可以為SaaS 軟體公司帶來許多好處：
提高了網站的可見性和合格的流量。
增加合格的潛在客戶：優質的內容使您能夠吸引最適合公司理想客戶的潛在客戶。
為公司提供更多資產，例如適合採購週期中不同情況和時刻的品質資料庫或內容儲存庫。
由於使用者體驗的改善和內容的個人化，更高的客戶忠誠度。
每個客戶的獲取成本更低，這意味著更高的投資報酬率。
1）為您的客戶創建有價值的內容
內容行銷是入站行銷的基本支柱。
在許多情況下，入站流程始於希望透過線上搜尋找出需求的人。我們的內容應該能夠回答您的問題。
隨後，在轉換漏斗的更高級階段，我們可以為您提供越來越專業的內容，並且更加面向我們的特定解決方案。
2）利用SEO技術定位內容
為了讓我們的內容發揮吸引訪客造訪網站的功能，它必須是可見的。為此，必須使用SEO技術進行最佳化。
SEO 涵蓋多個方面，從編寫內容本身到使用豐富的資料進行標記或捕獲入站連結。這是 SaaS 最好的長期入站行銷策略之一，因為佔據搜尋引擎的頂部位置將有助於我們長期吸引訪客。
3) 透過可下載內容將訪客轉換為潛在客戶
為網站產生高品質的流量是基本的第一步，但如果我們無法透過將這些訪客轉化為潛在客戶來留住這些訪客，那麼它就沒有多大用處。
要做到這一點，一個經典的入站策略是“鉛磁鐵”，即用戶認為具有巨大價值的內容，用戶可以透過向我們留下他們的電子郵件來換取這些內容。
為了使這項策略有效，內容必須專門專注於解決買家角色的需求。
4）優化表單
在入站行銷中，我們在表單中要求的資料是用戶為換取內容而提供的「付款」。為了使潛在客戶轉換發揮作用，這個價格必須是公平的。
這些鍵將幫助您決定表單中包含哪些欄位：
確定需要哪些資訊來識別最有可能成為客戶的使用者。
包括“負面欄位”，即幫助您排除無趣潛在客戶的問題。
少即是多：表格過長可能會阻礙潛在的線索，因此最好只詢問真正重要的資訊。
使用智慧表單：智慧表單會在用戶每次造訪網站時「記住」用戶，並向他們顯示表單中的新字段，以便我們可以建立越來越完整的個人資料。
5) 使用潛在客戶評分對潛在客戶進行分類
潛在客戶評分是一種技術，包括根據我們掌握的有關每個潛在客戶的資訊（透過他們對錶格的反應或他們在我們網站和其他品牌管道上的行為）為每個潛在客戶分配分數。
潛在客戶評分演算法考慮不同的變數來獎勵正分和負分。最終得分幫助我們對潛在客戶進行分類並決定下一步：
低分潛在客戶：他們距離轉換還很遠，或者他們的個人資料與我們正在尋找的內容不太相符，因此他們不是優先考慮的對象。
平均分數的潛在客戶：通常此範圍對應於合格的行銷潛在客戶，我們將開始與他們溝通以引導他們實現轉換。
高分潛在客戶：這些潛在客戶對應於具有銷售資格的潛在客戶，即那些準備好與銷售代表交談並採取最終轉換步驟的潛在客戶。