这些数字因订阅类型的不同而异。它是一个反映公司营收的指标，对于衡量 12 个月期间的增长非常有效。
虽然是一个简单的公式，但是在计算的时候还是会出现各种各样的错误。通过正确的数字，该指标可以帮助您根据您拥有的订阅数量来估计公司的未来收入。
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ARR 与收入相同吗？
ARR 是预期年收入的指标。它允许您根据公司基础中存在的订阅客户数量来预测将产生多少钱。
什么是年度经常性收入
这一预测使我们能够了解更多的全局策略：如果 ARR 在一段时间内显着下降，保留和忠诚度行动可能不起作用。
ARR 和 MRR 有什么区别？
这两个指标都允许您预测不同级别的经常性收入并了解其背景。经常性收入是 SaaS 公司定价策略和模式的基础。
ARR 和 MRR 之间的主要区别在于，前者是每年计算的，而后者对应的是公司每月的经常性收入。
为什么计算两者都很重要？这些指标提供了有关您的业务状况的非常有价值的信息。通过它们，您可以预测随着公司的发展，收入将如何积累，并计划如何使用这些资本。
ARR 对于可视化逐年进展、思考长期项目以及为公司创建路线图非常有用。 另一方面，MRR 深入研究月度增长，是任何定价策略变化的直接影响的指标。这两个指标相结合对于规划行动和每月检查进度非常有用。
“ARR 使我们能够根据公司基础上现有的订阅客户数量来预测将产生多少钱。”
为什么 ARR 很重要？
虽然跟踪 MRR 和 ARR 可以进行短期和长期行动规划，但 ARR 超过 1000 万美元的公司重点关注年度衡量。
以下是计算公司 ARR 非常重要的一些原因：
提供有形增长的数字
ARR 是一种动量指标，可以清楚地衡量经常性收入随时间的推移如何累积。为公司制定一条安全的路径并了解年复一年所采取行动的影响是有用的。
如果计算得当，ARR 可以作为跟踪公司成长的指南针。
允许您预测未来的收入
ARR 是可以构建更复杂计算的众多指标之一。通过将其与客户流失率或价格变化一起评估，您可以对业务的未来状况做出合理的预测。
通过 ARR，您将能够衡量您在公司中执行的操作对客户的实际影响。
让您设定切合实际的目标
ARR 并不是一个神奇的工具；它只是一个工具。但是，如果您能够深入理解它，您将能够做出非常准确的预测。这是一个在做出关键决策时提供有价值背景的指标。
借助 ARR，我们可以区分商业模式中的机会领域，并找到可以产生更大积极影响的行动。这样，您的公司将能够制定具有可实现的现实目标的计划。
“ARR 和 MRR 之间的主要区别在于，前者是每年计算的，而后者对应的是公司每月的经常性收入。”
显示订阅业务的整体状态
订阅是 SaaS 模式的关键；因此，跟踪这些订阅的年度总金额是了解它们产生多少收入的唯一方法。
ARR-年度经常性收入
年度经常性收入如何计算？
了解如何使用以下公式计算 ARR：
ARR = 年度订阅总成本 + 来自附加组件或更新的经常性收入 – 因取消而损失的收入
年度订阅。这是您在一年中从产品和服务的订阅或费用中赚取的总收入。
扩大收入。这些是提供的附加组件或更新，用户需要为其支付额外的费用，该费用将添加到订阅中。
订户取消。这是由于用户取消订阅而损失的资金总额。
在计算 ARR 时，您需要考虑从附加组件或更新中获得的任何类型的扩展收入，因为这些值会改变客户的年度订阅。
