如何将你的数字营销策略与 IRL 计划相结合

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najmulseo2020
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如何将你的数字营销策略与 IRL 计划相结合

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在本次更新中,我们将探讨如何利用品牌激活,在后疫情时代更好地将数字营销与线下广告结合起来。当想到一件商品时,我们可以在网上找到它、评估它,并在几秒钟内购买,然后在几天甚至几小时内收到它。到 2023 年,预计全球零售额的 22% 将通过电子商务实现,但我们怎么能忘记 78% 的销售发生在实体店呢?虽然我们的三大技巧仍然有效,但这里有一个额外的、必不可少的方法,可以让您的数字营销策略与这个瞬息万变的世界中的线下营销保持一致。

利用自动化建立个人关系
您如何真正与客户建立信任感?

你让他们知道,你会竭尽全力为他们服务,而不求任何回报。

忠诚的客户发起重复业务的可能性要高出 5 倍,因此,我们必须使用我们所有的工具将一次性客户转变为忠诚客户。

数字技术使我们能够大规模改善一对一关系,但这仍然需要个性化的努力。您可以按照以下指南联系您的客户:

使用在线信息捕获和当前客户列表来创建由客户和潜在客户组成的主电子邮件列表。
在午餐时间或一天快结束时发送 telegram 手机号码列表 短信或电子邮件。给客户发送电子邮件的最佳时间是下午 4 点,发短信的最佳时间是中午 12 点。周末,尤其是周日,是发送未经请求的电子邮件和短信的不适宜时间。
在特殊事件(如节假日和生日)时发送特殊消息和/或奖励。让您的客户知道您了解他们并关心他们。
使用个性化消息,例如:
嗨 [NAME],您订购的 [PRODUCT] 刚刚发货!感谢您支持我们的业务并在当地购物。
嗨 [NAME],我们想感谢您的惠顾。我们对您的感激之情无以言表。下次您回到我们的商店时,这里有一个优惠券代码,可享受所有商品 15% 的折扣:

Code: Select all

不要弄错个人信息,也不要透露过多的信息。
始终通过电子邮件、短信、电话或虚拟会议跟进这些消息。
我们有很多方法可以了解客户的需求、联系客户并与他们建立关系。花时间与客户建立关系,并在时间允许的情况下让每条信息都尽可能个性化。

潮流已经正式转变:当你将数字营销策略与线下营销计划相结合时,它现在已成为常态,而不是例外。随着在线购买的飙升, 数字 营销已经吸引了营销团队的关注,这是有充分理由的。只需几分钟,就可以在 Facebook、Google、LinkedIn 等网站上发布针对潜在客户的广告活动。

然而,当公司专注于数字营销活动时,我们如何才能接触到那些迫切需要电话营销的另一半企业呢? 

至关重要的是,销售和营销团队不要忘记老派员工,并且不要抛弃潜在的销售前景。 

拿起电话并不 过时 ,但不知道 何时 拿起电话就过时了。通过制定无缝结合两种营销渠道的营销策略,您可以确定一种有效向整个产品受众进行交叉营销的策略。如果做得好,将数字营销与线下营销结合起来可以产生真正的效果,不仅可以推动销售,还可以提升在所有市场的影响力。 

使用以下 3 个技巧 将数字营销策略与线下计划相结合,以吸引整个产品受众:

1:始终保持品牌一致性。
确定您公司的声音:确保您的线上和线下营销体现一致的信息和品牌。

线上和线下活动之间已经存在区别,因此花时间确保信息和品牌在两种方式中保持一致至关重要。带有公司徽标和要点的小册子将使收到的电子邮件更容易识别。 

匹配关键字、布局和徽标: 
在印刷广告和在线付费广告中使用相同的关键词,通过整合实现您的目标。这似乎是一个相当简单的技巧;然而,我无法告诉您公司犯了多少次错误,在不同形式的广告材料上使用不同的单词选择、布局甚至徽标。 
也许人们会认为邮寄信件会吸引年纪较大的受众,他们不会欣赏你大胆的色彩使用或大胆的关键词。虽然个性化的努力很多时候都很有效,但如果你的品牌不为潜在客户所知,那么它就不会产生效果。 
通过为线下和线上活动创建统一的外观和感觉,您将变得更加容易 识别 ,并利用这些不同的平台来获得业务优势。熟悉度是建立关系的关键,通过尽早确定活动的信息,支持线下和线上营销的组合将使您的受众通过多个平台熟悉。
2:通过将潜在客户从一种媒介引导到另一种媒介,将数字营销策略与您的目标相结合。
请记住,发现产品的渠道  与购买产品的渠道不同。

将潜在客户从线下渠道引导到线上渠道的最简单方法是通过 号召性用语。 

这可以简单到“在这里试用我们的(产品、免费试用版、应用程序)”,或者列出另一种告诉公司下一步该做什么的方式。简单的行动号召与创意或个性化的行动号召相结合,可以创造美妙的推广魔法。
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