举办 B2B 销售网络研讨会的指南
Posted: Sat Dec 28, 2024 5:01 am
举办 B2B 销售网络研讨会是吸引新潜在客户并让销售顾问进行转化的绝佳方式。但组织一场目标受众真正关心的网络研讨会可能是一项挑战。
这就是我们整理以下指南的原因。它涵盖了举办网络研讨会所需了解的所有内容，包括有关数字资源、主题选择等的信息。让我们开始吧。
B2B 销售网络研讨会及其如何帮助您的销售
网络研讨会的目的是让观众了解他们关心的某个特定主题或一组主题。企业举办网络研讨会通常是因为希望吸引更多潜在客户。
如果做得好，网络研讨会可以成为您想要销售产品或服务的公司非常有价值的信息来源。
营销角度看起来是这样的。您制作一个网络研讨会，涵盖您的 B2B 客户想要了解更多的主题。他们在注册网络研讨会时向您提供他们的信息。然后，您可以使用这些信息为他们提供有针对性的广告，并引导他们进入您的销售渠道。
B2B 销售网络研讨会的举办技巧和数字资源
准备 B2B 销售网络研讨会时需要考虑很多信息。以下是您在考虑如何举办网络研讨会时可以参考的一些提示。
认真考虑如何准备你的房间
在安静、没有干扰、专业的空间举办网络研讨 whatsapp 数据库 非常重要。否则，您可能会给潜在的入站潜在客户留下对您和您公司的错误印象。以下是一些确保您做好准备的提示：
启动前将设备静音，并消除房间中任何潜在的意外噪音源
静音并关闭计算机上所有不必要的后台应用程序
选择正确的托管平台
您还可以选择使用许多不同的平台来举办网络研讨会。Microsoft Teams和Zoom是两个最受欢迎的选项，但您也可以考虑使用WebEx甚至FaceBook Live。
一般来说，最好选择您认为受众最熟悉的平台。这样受众会更容易上手，他们和网络研讨会之间的摩擦也会更少。
如果您想提供预先录制或混合（部分预先录制，部分现场直播）网络研讨会，那么您可以使用Demio之类的平台。或者，如果您想将网络研讨会与 Salesforce 或 Hubspot 等营销工具集成，您可以在Livestorm上托管它。
还有许多平台可让您与观众互动，从而提高观众对演示的参与度。例如，您可以使用WebinarJam进行民意调查并在网络研讨会中添加虚拟白板。
或者您可以使用WebinarNinja将您的演示文稿与 1,000 多个应用程序（其中许多可以帮助您提高参与度）集成。
创建演示时间表
当您举办网络研讨会时，您是在要求一群专业人士花上一小时或更长时间。您需要确保他们觉得这段时间花得很值。否则，他们不太可能与您的企业保持关系，这意味着您将很难说服他们。
最好的方法是在开始之前制定一个演讲时间表。确保你确切地知道你要花多少时间在你想要讨论的每个要点上，这样你就可以避免时间不够和太快地讲完主题。
利用这些策略吸引观众
保持观众的参与度将使观众更有可能关注您所说的一切，从而帮助您提升网络研讨会的影响力。
您可以在演讲开始时进行民意调查，提出破冰问题，让现场观众尽早参与进来。您还可以在多位演讲者之间来回切换，让观众保持新鲜感。
或者，让听众选择他们想了解的内容。您可以准备几个主题的演示文稿，然后进行民意调查，看看哪些主题对该群体最重要。
在整个演讲过程中，不断与观众沟通也很重要。你可以在重要部分结束时进行现场投票，或者不时给观众时间提问。
选择正确的时间
您还需要确保在适合观众的时间举办网络研讨会。通常，最好在周中（周二至周四）举办网络研讨会。将它们安排在上午晚些时候（大约上午 11:00）也是一个好主意。
在举办您的第一次 B2B 销售网络研讨会时，请制定一个收集讨论主题的策略，并在整个网络研讨会期间找到与观众互动的小方法。
销售顾问如何选择主题
首先了解你的听众为什么参加网络研讨会
当您的销售顾问开始考虑网络研讨会的主题选项时，他们首先需要了解目标受众关心的内容。
会员们是否正在寻找优化公司营销策略的方法？他们是否想了解分析如何帮助他们管理供应链？或者还有其他对他们来说最重要的事情？
关键在于了解听众参加网络研讨会的目的是什么。然后，您可以根据哪些内容可以帮助他们更接近目标来选择主题。
探索博客上最受欢迎的帖子
了解受众最关心什么的一种方法是查看博客上哪些帖子表现最佳。参与度越高，目标受众就越有可能关心其讨论的话题。
考虑一下你的销售顾问最常被问到的问题
这是了解观众希望在网络研讨会上看到什么的另一种可靠方法。如果销售顾问经常被问到某个问题，请扩展答案。这是为观众提供有价值的演示的绝佳方式。
这就是我们整理以下指南的原因。它涵盖了举办网络研讨会所需了解的所有内容，包括有关数字资源、主题选择等的信息。让我们开始吧。
B2B 销售网络研讨会及其如何帮助您的销售
网络研讨会的目的是让观众了解他们关心的某个特定主题或一组主题。企业举办网络研讨会通常是因为希望吸引更多潜在客户。
如果做得好，网络研讨会可以成为您想要销售产品或服务的公司非常有价值的信息来源。
营销角度看起来是这样的。您制作一个网络研讨会，涵盖您的 B2B 客户想要了解更多的主题。他们在注册网络研讨会时向您提供他们的信息。然后，您可以使用这些信息为他们提供有针对性的广告，并引导他们进入您的销售渠道。
B2B 销售网络研讨会的举办技巧和数字资源
准备 B2B 销售网络研讨会时需要考虑很多信息。以下是您在考虑如何举办网络研讨会时可以参考的一些提示。
认真考虑如何准备你的房间
在安静、没有干扰、专业的空间举办网络研讨 whatsapp 数据库 非常重要。否则，您可能会给潜在的入站潜在客户留下对您和您公司的错误印象。以下是一些确保您做好准备的提示：
启动前将设备静音，并消除房间中任何潜在的意外噪音源
静音并关闭计算机上所有不必要的后台应用程序
选择正确的托管平台
您还可以选择使用许多不同的平台来举办网络研讨会。Microsoft Teams和Zoom是两个最受欢迎的选项，但您也可以考虑使用WebEx甚至FaceBook Live。
一般来说，最好选择您认为受众最熟悉的平台。这样受众会更容易上手，他们和网络研讨会之间的摩擦也会更少。
如果您想提供预先录制或混合（部分预先录制，部分现场直播）网络研讨会，那么您可以使用Demio之类的平台。或者，如果您想将网络研讨会与 Salesforce 或 Hubspot 等营销工具集成，您可以在Livestorm上托管它。
还有许多平台可让您与观众互动，从而提高观众对演示的参与度。例如，您可以使用WebinarJam进行民意调查并在网络研讨会中添加虚拟白板。
或者您可以使用WebinarNinja将您的演示文稿与 1,000 多个应用程序（其中许多可以帮助您提高参与度）集成。
创建演示时间表
当您举办网络研讨会时，您是在要求一群专业人士花上一小时或更长时间。您需要确保他们觉得这段时间花得很值。否则，他们不太可能与您的企业保持关系，这意味着您将很难说服他们。
最好的方法是在开始之前制定一个演讲时间表。确保你确切地知道你要花多少时间在你想要讨论的每个要点上，这样你就可以避免时间不够和太快地讲完主题。
利用这些策略吸引观众
保持观众的参与度将使观众更有可能关注您所说的一切，从而帮助您提升网络研讨会的影响力。
您可以在演讲开始时进行民意调查，提出破冰问题，让现场观众尽早参与进来。您还可以在多位演讲者之间来回切换，让观众保持新鲜感。
或者，让听众选择他们想了解的内容。您可以准备几个主题的演示文稿，然后进行民意调查，看看哪些主题对该群体最重要。
在整个演讲过程中，不断与观众沟通也很重要。你可以在重要部分结束时进行现场投票，或者不时给观众时间提问。
选择正确的时间
您还需要确保在适合观众的时间举办网络研讨会。通常，最好在周中（周二至周四）举办网络研讨会。将它们安排在上午晚些时候（大约上午 11:00）也是一个好主意。
在举办您的第一次 B2B 销售网络研讨会时，请制定一个收集讨论主题的策略，并在整个网络研讨会期间找到与观众互动的小方法。
销售顾问如何选择主题
首先了解你的听众为什么参加网络研讨会
当您的销售顾问开始考虑网络研讨会的主题选项时，他们首先需要了解目标受众关心的内容。
会员们是否正在寻找优化公司营销策略的方法？他们是否想了解分析如何帮助他们管理供应链？或者还有其他对他们来说最重要的事情？
关键在于了解听众参加网络研讨会的目的是什么。然后，您可以根据哪些内容可以帮助他们更接近目标来选择主题。
探索博客上最受欢迎的帖子
了解受众最关心什么的一种方法是查看博客上哪些帖子表现最佳。参与度越高，目标受众就越有可能关心其讨论的话题。
考虑一下你的销售顾问最常被问到的问题
这是了解观众希望在网络研讨会上看到什么的另一种可靠方法。如果销售顾问经常被问到某个问题，请扩展答案。这是为观众提供有价值的演示的绝佳方式。