害關係人的優先事項

[fomayof928@mowline]

然而，由於也涉及來自不同業務部門的其他利害關係人（每個利相互衝突），因此整個過程中的組成將為交易帶來獨特的挑戰。 您應該繪製每個業務部門在採購您的產品時的獨特興趣，以準確了解此機會的可行性： AE：這項挑戰如何與來年的業務目標保持一致？您是否已將此要求與其他業務部門及其優先事項結合？ 前景：還沒有。


AE：這當然是需要考慮的事情，因為在要求業 馬其頓電報數據 務目標和要求時它很重要。您是否考慮過這種將其映射到每個利害關係人以最大化影響的方式？我可以幫你嗎？ 這種深入的提問將為探索整個客戶的複雜性提供機會，並在必要時向他們展示如何促成購買。 時間軸 潛在客戶的預期購買時間表是交易的一個至關重要但往往被嚴重忽視的維度。在 CRM 中準確地進行預測報告至關重要。


然而，挑戰的一部分在於，最初的時間表和組織交易所需時間的預期相差甚遠。 因此，您有責任了解潛在客戶是否能夠公平地估計完成每個階段所需的時間。如果您可以獲得此信息，您將更有可能反映管道中的正確階段： AE：是否有任何緊急要求或引人注目的事件迫使您在一定的時間內完成這項工作？ 如果潛在客戶回答“否”，您就會知道您需要返回並按價值出售。