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其量身定制的、價值驅動的方法有引買家、建立信任並與競爭對手區分開來。透過優先考慮最有可能轉換的帳戶，您可以優化時間和資源分配，以最大限度地提高 MQL。 2. 建立客戶的社會認同 一般的經驗法則是，買家希望在做出購買決定之前看到您的企業正在為他人提供價值的證據。這在 B2B 買家世界中更為明顯。


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在當今的經濟環境下，這項戰略比以往任何時候都更加重要。 顧客推薦與評論：重新利用G2和Capterra等第三方網站的推薦與評論。 公司標誌：在您的行銷資產（例如您的網站）上顯示您曾合作過的知名品牌的標誌。它展示了您作為值得信賴的提供者的地位，此外，該行業競爭激烈，您的目標市場不希望在競爭對手擁有的軟體方面落後。