圣诞节前的购物假期就像……嗯……电子商务商店的圣诞节。黑色星期五和网络星期一——我们非常喜欢它们，所以我们给它们取了一个缩写昵称 (BFCM)，听起来有点像 70 年代的纽约摇滚俱乐部。
不幸的是，圣诞购物季（平均每家商店的 泰国电话 销售额占20%至30%）大约持续一个月。这就引出了一个问题：你如何在一年剩余的时间里保持强劲的生意？
答案是：只要正确、有策略地使用电子邮件营销，您就不必将 1 月到 11 月中旬视为销售淡季。以下是六种在“淡季”使用电子邮件营销进行销售的方法。
1. 非传统节日电子邮件：奇特的开场白
节假日——甚至可能是特别是不为人知的节假日——都是通过智能电子邮件营销激发销售热情的绝佳机会。
良好的电子邮件营销原则之一是发送每封电子邮件都有理由，而节日促销肯定符合这一要求。除此之外，节日电子邮件还是一个与时俱进并展示品牌个性的好机会。
统计数据证明了其影响力。请查看一项非传统节日电子邮件营销研究的统计数据：
土拨鼠日电子邮件的打开率比第一季度的平均电子邮件高出五倍。
地球日电子邮件的转化率是所有春季电子邮件中最高的，达到 4.3%。
七月的“黑色星期五” ——按理说，消费者本能地应该拒绝，因为它是一种无耻的捞钱手段——但不知何故却起了作用，点击打开率达到了 12.7%，转化率达到了 3.3%。
在所有非传统节日中，慕尼黑啤酒节电子邮件的打开率最高，达到 22.2%。
如何制定非传统节日营销计划
您可以在 Holiday Insights、 Time and Date和National Today等网站上搜索与您的品牌相符的非传统节日。节日不必与您完全匹配（例如，如果您销售刀具和勺子，您不必只是等待国际刀勺日），只要您能想出巧妙的联系即可。以下是三家不销售咖啡或任何与咖啡相关产品的公司发送的国家咖啡日营销电子邮件；咖啡只是一个有助于引发对话的相关主题。
电子商务淡季 - 创建您自己的节日全国咖啡日 - referralcandy jilt guestpost
通过：铣削。
电子商务淡季 - 创建您自己的节日全国咖啡日 - referralcandy jilt guestpost
通过：铣削。
电子商务淡季 - 创建您自己的节日全国咖啡日热帖 - referralcandy jilt guestpost
通过：铣削。
一旦您选择了要庆祝的节日，请务必将其添加到您的电子邮件营销日历中，这样您就不会忘记，并且您可以进行任何必要的提前计划。
2. 赢回活动：第二次参与的机会
业务较淡的几个月是与流失订户和客户重建关系的绝佳机会。
失去与曾经是客户或至少对您的品牌感兴趣并订阅您的电子邮件列表的人的联系是令人痛苦的。毕竟，回头客转化的可能性是其他客户的九倍，收入是其他客户的五到七倍。这就是培养忠诚客户如此重要的原因。
通过挽回活动，您可以向那些以前活跃的客户发送一系列旨在重新吸引他们的电子邮件。挽回电子邮件的打开率并不高——一项研究将其定为12%左右——但考虑到这些人根本没有参与，这个数字仍然相当不错。而且，如果挽回活动有效，它就会奏效——大多数重新参与的客户在活动结束后几乎整整一年内都保持活跃。与您可能永远失去的客户相比，12% 和额外一年的客户活动突然看起来相当不错。
如何开展挽回活动
挽回活动的第一步是确定您的不活跃客户。在 Jilt，我们的默认挽回活动考虑 90 天内未购买的任何订户。该范围可以且应该根据您的业务和产品性质而变化；如果您销售 23 磅重的奶酪通心粉，除非人们非常饿，否则每三个月订购一次是没有意义的；同样，如果您销售床垫，90 天的时间也不算太长。
在挽回邮件中，充满情感的主题行至关重要。常见的主题行包括“我们想念你”、“我们很想重新联系你”和“好久不见”等短语。不过，要注意不要写得太绝望或指责——“你抛弃了我们！这让我回想起童年”之类的话可能行不通。
您的挽回电子邮件还应向客户提供一些内容。当然，这可以是折扣，也可以是信息——让他们了解新产品、功能、过去购买的配件、合作伙伴关系等。
电子商务缓慢的几个月 - 赢回电子邮件 ticketfly - referralcandy jilt guestpost
通过：电子邮件 Monks。
挽回活动的最后一项考虑是您应该发送多少封电子邮件。Jilt 的默认设置是发送两封电子邮件；如果在一个月内，这两封电子邮件仍未打开，那么可能是时候将该订阅者从您的列表中删除了。
3. 补货提醒：制造错失恐惧症和稀缺感
补货电子邮件是提醒客户他们订购的商品即将售完的电子邮件。虽然这些电子邮件并不适用于每种产品，但如果您销售任何消耗品，它们都是一个巨大的机会。
在所有生命周期电子邮件中，补货电子邮件的点击打开率最高（一项研究显示超过 50% ）。这是有道理的：补货电子邮件及时、相关且紧急。它们也是一种营销电子邮件，可以让人感觉像是在为客户提供真正的服务——您无需跟踪他们自己的隐形眼镜或订购内衣等的供应情况，而是在为他们处理这些事情。
