生產似乎也是主要行銷人員面臨的挑戰。然而，內容的推廣才是決定內容是否成功的最終決定因素。
隨著有機覆蓋範圍的下降，付費內容分發成為每個精明的營銷人員的強大工具。讓我們看看為什麼有機促銷是一個挑戰，以及克服它的五個步驟。
有機內容推廣的三大陷阱
有機很慢
專注於自然搜尋排名很有意義：具有搜尋意圖驅動關鍵字的高度策略性內容是毫無疑問的勝利。但有一個問題：可能需要幾個月甚至幾年的時間才能看到結果。
Ahrefs 的一項研究表明，排名前 10 名的頁面中只有 22% 是在去年創建的。事實上，您的排名取決於一百多個排名因素，這並不是查看內容投資回報率的最快方法。
有機產品有限
另一個挑戰是平均內容的社群分享量下降。股票中位數從 2015 年的 8 股下降到 2017 年的 4 股；即使是品牌也不會分享自己的內容超過幾次！
「暗黑」分享（透過電子郵件和即時通訊進行的分享）現在也可能佔據所有社交分享的 65%，這既難以衡量也難以預測。
電子郵件和社群媒體內容分發具有很大的針對性潛力。然而，這些管道受到以下兩個原因的限制：
自然分享對社群媒體的影響不斷下降（從 2012 年到 2016 年， Facebook 頁面的自然覆蓋率從 15% 下降到 2% ）
大約 25%的收件者會開啟您的電子郵件。無論您的清單增長多少，其影響始終僅限於其季度！
有機是不可預測的
最後，我們無法完全控制自然分享、搜尋排名和公關推廣活動的內容覆蓋範圍。結果取決於獨特的用例和目標市場。我們無法影響其他人的受眾組成或分析他們的貼文表現如何。
雖然可以追蹤某個來源（即社交管道和推薦網站）的流量上升情況，但高級分析幾乎是不可能的，因為您無法使用特定於行銷活動的術語來標記共享連結。
所有這一切並不是說根本不應該進行有機努力。相反，最成功的內容推廣策略是長期有機努力和付費分發推動的有針對性的推廣的健康組合。
付費內容推廣策略
付費推廣的獨特優勢在於其策略性、高度集中的內容分發。您可能擁有 100,000 名讀者，或者您可能從頭開始 - 無論哪種方式都可以，以下是實現這一目標的步驟。
第 1 步：明確了解您的目標人物角色
目標角色方法已經存在了一段時間，並且有一個很好的理由：最好的內容總是被證明是感覺像是為特定情況下的特定人編寫的內容。
然而，許多人錯誤地用純粹的基礎知識（如年齡、地點和性別）和模糊的、通用的興趣或職位（如“健身”或“烹飪”）來寬鬆地定義它。這些是一個很好的起點，但描述更有用：
他們在您的產品或服務所服務的領域內經歷的詳細痛點
他們消費的內容：主題與格式
他們經常造訪的平台及其參與方式
他們對痛點和可用解決方案的認識和熟悉程度，即他們在買家旅程中的位置
如果這些細節不是很明顯，請安排一些時間與您的銷售和客戶支援團隊詢問他們的典型對話。此外，如果可能的話，對您最好的客戶（那些與您合作時間最長、支付給您最多且最滿意的客戶）進行調查或訪談，以了解他們對上述問題的答案。
了解您的受眾在網路上閒逛的地方以及他們如何做出決定，將為您的下一步做好準備，並在執行每個付費分銷活動時獲得長期回報。
步驟 2： 確定每個平台上適合您的內容
現在您已經了解了目標角色的關鍵線上行為，是時候深入了解每個平台針對上面列出的特定受眾和行為的優勢了。
您可以採取以下步驟，不僅可以了解誰關注並參與您的內容，還可以了解每個平台如何從定位角度使您受益：
Facebook ：首先，透過深入研究 Facebook Insights（特別是「人員」標籤）來了解影響受眾範圍和參與度的因素，並尋找能夠激發高效能的格式和主題的共同線索。然後，深入研究 Facebook Audience Insights，找到目標受眾的興趣、聯繫、平台活動等。
Twitter ：透過 Twitter Analytics 了解受眾的興趣、購買風格、收入類別和基本人口統計。尋找具有較高影響力和參與度的帖子，並注意它們為何脫穎而出。熟悉平台上的所有定位功能，例如興趣、行為和關鍵字定位。
LinkedIn ：透過「分析」標籤分析您的訪客、更新和追蹤者。查看個人貼文的參與度並分析追蹤者來源和人口統計資料。然後，了解 LinkedIn 向專業受眾推廣內容的能力。
付費搜尋：查看您的典型買家旅程，並寫下您的潛在 烏拉圭電話號碼數據 客戶在每個階段可能會問自己的 5 個主要問題。例如，「旅遊保險基礎」可能是早期認知階段，「旅遊保險涵蓋什麼」可能是漏斗中間，而「旅遊保險[公司名稱]評論」可能是決策階段。這將有助於您將關鍵字與您選擇推廣的內容保持一致。
第 3 步：在執行其他操作之前標記和屬性
在開始付費內容分發之前，為正確衡量和歸因推廣工作奠定基礎至關重要。
如果你弄錯了，你就會歪曲你對有機促銷和付費促銷的有效性的看法。您也可能浪費預算，因為您認為某個活動比實際情況更成功。
全視圖設定有四個關鍵步驟：
確保您的 Google Analytics（分析）在您的網站上正確運行，並將您的 Google Analytics（分析）資源與您的 AdWords 帳戶關聯起來
設定並安裝Google 追蹤程式碼管理器，以追蹤每個連結以及基於行銷活動、管道和內容的後續行為
安裝Facebook Pixel、Twitter 的網站標籤和LinkedIn Insight 標籤以啟用再行銷和進階分析
熟悉各種歸因模型，並選擇最適合您的行銷目標的歸因模型
第四步：立即在支柱內容上進行付費促銷
開始付費內容分發的最佳方式是推廣您的基礎內容。
提醒一下，這些作品通常是：
您投入了最多的資源進行創作，例如原創研究或深度訪談
是其所涵蓋主題中最長且最先進的
連結出來以與同一主題的其他相容內容建立聯繫
它通常也是可以透過電子郵件註冊、免費試用或付費轉換從 KPI 角度顯著影響您的業務的內容。
無論是影片、研究報告、部落格文章或終極指南類型的內容，付費推廣都會將這些內容展示在觀眾面前，並根據他們的興趣和行為證明他們想要它。
反過來，這可以激發該特定受眾的自然分享勢頭，並在付費促銷結束後很長一段時間內為您帶來新的目標讀者。
第 5 步：首先有機地推廣所有其他部分，其次是提升
您可能會問自己：所有其他非基礎內容會怎麼樣？
在此階段，您最好的內容正在放大給您完美定義的受眾，是時候充分利用您剩餘的內容庫了。
您可能希望對您創作的每件作品都使用相同的付費分發策略，尤其是當您發現它適用於您最好的作品時。有一種更好的方法可以充分利用您的預算。您擁有的每一條（仍然及時且常青的）內容，請在所有相關平台上有機地推廣它。為了獲得最佳結果，需要記住一些事項：
根據您分享的平台調整社交貼文的格式，包括文字長度和視覺效果的大小
請記住，您可以在 Twitter 上多次分享相同內容，但請記住重寫副本、更改視覺效果並將這些推文分開
標記您在內容中引用的個人和公司以激發參與度
一到兩週後，深入研究每個平台上的分析，看看哪些貼文表現最好。此外，透過著陸頁報告查看您的 Google Analytics（分析），以了解哪些內容和流量來源對您的轉換和利潤影響最大。
如果您使用像Scoop.it這樣的預測分析平台，您可以從智慧建議和系統產生的可行見解中獲得巨大的好處，從而根據每個內容的表現提高其投資回報率：
付費內容分發：如何贏得完美受眾
一旦您確定了表現最好的社交貼文（那些引起了最有價值的受眾反應的貼文），您就可以開始在它們後面投入一些資金。所有三個社交平台都允許您直接推廣相關社交帖子，但如果您願意，您也可以利用它們創建一個全新的活動。
付費內容分發是內容成功的途徑
您不再需要擔心自己在創建內容上浪費了時間。推送最好的內容將幫助您吸引關鍵受眾，從而幫助您將訊息傳遞給完美的讀者、訂閱者和最終買家。
最重要的是，自然測試然後推送您的其他內容將向您展示哪些內容創意比其他內容更能與您的目標受眾產生共鳴，並為您未來的內容策略和規劃提供資訊。
